证券代码： 002901 证券简称：大博医疗

大博医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别
R特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
R现场参观
R其他 财经广播媒体组织的投资者走进上市公司活动
参与单位名称及人员姓名 福建经济广播谢军及其他投资者共计17人。
时间 2019年6月4日10:00-14:30
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：华贤楠
投资者关系活动主要内容介绍
互动问答：
Q:公司对经销商的依赖程度会不会很大？
A：企业发展不是靠经销商的粘性，公司主要走学术营销，主要是靠产品品质及自身品牌的影响力。

Q:高值耗材集中采购对公司出厂价格的影响？
A：和国际对比，按照绝对值，公司卖给经销商的价格算比较低的水平，但考虑经济水平，国内终端价格相对出厂价格高一些。即使控制终端价格，对公司的出厂价格影响也比较小。全球知名大骨科厂家不超过5家，如果实施带量采购，有利于行业集中度提升，药品企业提升产量相对容易，但器械厂家配套较复杂，产量和服务都得跟的上，如果实施带量采购，还是要回到产品品质本身，目前没有相关的实施细则出台。

Q:公司产品终端价格和国外企业相比如何？
A：是国外厂家的60-80%，创伤类产品价格和威高差不多，略高一些。

Q:公司在国内的主要竞争对手有哪几个？
A：目前来说，公司竞争对手包括威高骨科，威高脊柱产品的量大于公司，关节的产品也有先发优势；其次是纳通集团；春立、爱康这两家纯关节的厂家也是我们的竞争对手。

Q:公司目前销售的终端医院有几家？
A：目前公司只有30-40%的医院覆盖率，后续覆盖率将进一步提升。

Q:公司未来的发展定位？
A：公司定位于医用高值耗材供应商，目前是立足骨科，在微创外科、神经外科、齿科及运动医学方面积极布局。

Q:是否考虑并购？
A：如果有好的标的会考虑，不会盲目并购。

Q:公司对海外市场的考虑？
A：目前，公司海外销售占比接近10个点，理论上海外市场规模比国内更大，长期看至少占公司的20-30%，目前公司通过海外主要市场设立子公司的方式加快营销网络布局，未来海外市场销售会有提升。

Q：公司未来分红比例能否进一步提高？
A：公司会根据实际生产经营情况及公司股本规模制定合适的分红政策，最近几年都是现金分红，比例也是逐年提高，未来除了现金分红，也会考虑采取发放股票股利的方式分配利润。

Q：公司的设备供应商来自哪里？进口设备主要的考虑是什么？
A：公司的设备有来自美国、日本、欧洲等，用进口设备主要考虑加工精度、采购价格及后续维护成本。

Q：公司未来市场份额的扩大是拿下外资的份额还是小企业的份额？
A：都有。

Q：公司目前有多少注册证？
A：公司目前有注册证200多个，其中三类注册证近60个，部分产品已获得美国FDA及欧盟CE认证。

Q:公司的存货是否存在跌价的风险？
A：公司产品为医疗器械，产品质量要求严格，材质基本为医用钛合金、医用高分子材料及特种钢材，包装要求较高,产品质量基本不会因为时间的延长而发生变化；
公司的产品类型多，一个产品存在多规格情形，医院手术时需要同时将所有相关规格产品准备齐全，因为每台手术对产品具体规格的需求都可能不同，为满足客户需求，公司需对全产品线进行备货，使得总体存货余额水平较高;
由于技术革新会出现新产品，但老产品仍能使用，而且客户也同样对老产品有需求。这主要是因为产品的特殊性，终端客户一般只能按中标产品和价格采购销售，新产品推出市场后，需要重新招投标定价，即使有些终端客户愿意接受新产品，也会要求在新产品中标前，继续采购老产品。
2017-2018 年，公司产品的综合毛利率分别为 83.06%和 80.40%，产品整体毛利率水平较高，不存在跌价风险。

Q：公司员工将近2000人，未来是否会实现机械化生产削减人工？
A：目前生产人员占比50%，随着产量的增加，生产人员也在不断增加，目前公司机械化整体水平较高，但配套生产人员也必不可少。
附件清单（如有）
日期 2019年6月4日