意华股份投资者关系活动记录表

证券代码：002897 证券简称：意华股份

温州意华接插件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号： 2021-002

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他：

北京鸿道投资有限公司 王凯；昆仑健康保险资管 周志鹏；中国人寿
资产管理有限公司 杨琳、章翔；工银瑞信基金管理有限公司 周智硕
安信证券 邓永康、王瀚；国华人寿保险 黄力谨；盈创（厦门）投资
管理有限公司 陈志强；华泰柏瑞 丁珰；红塔红土基金管理有限公司
石炯、杨一、黄雪雨、王尚博、盖俊龙；平安基金管理有限公司 李
辻、季清斌；中信建投 汪洁、张建民；友邦保险有限公司 王靖瑄；
国信证券股份有限公司 闵晓平；长城财富资产管理有限公司 胡纪
参与单位名称 元；达诚基金管理有限公司 范宇；湘财基金管理有限公司 李志虹；
及人员姓名 浦银安盛基金管理有限公司 杨达伟；泰信基金管理有限公司 吴秉韬；
横琴人寿保险有限公司 郭雅琪；惠升基金管理有限责任公司 彭柏
文；嘉实基金管理有限公司 项静远；泰康资产管理有限责任公司 郑
仁乔；大家保险资产管理有限公司 钱怡；全国社会保障基金理事会
陈恩俊；交银施罗德基金管理有限公司 余李平；兴证资管 张傲；国
泰基金管理有限公司 郑浩；前海人寿保险股份有限公司 张鹏；长江
资管 张剑鑫；中银基金管理有限公司 王伟、王寒；鸿道投资 王凯；
国海证券资管 李倩倩

时间 2021 年 8 月 23 日

地点 线上电话会议

上市公司接待 董事会秘书、副总经理：吴陈冉

人员姓名


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一、半年度经营业绩介绍：

（主要内容略）

二、投资者提问交流：

问题 1：上半年的业绩受大宗商品涨价影响比较大，下半年我们有没
有什么比较明显的边际变化来提升我们的盈利能力？

答：公司上半年业绩受影响较大的是光伏跟踪支架这块。由于主要原
材料钢材这块涨幅太大导致上半年净利润下降幅度很大。公司已于 5
月份完成与客户的议价，现在客户订单价格是根据当天的钢材价格浮
动的，客户订单下达后，公司会直接锁定钢价与汇率，以保证公司的
利润。

问题 2：我们 2019 年意华新能源那边开始介入到跟踪支架业务，最
近公司也收了晟维，公司对于后面整个跟踪支架这块业务的整体的规
划是怎样的？

答：现在公司的主要业务还是给世界排名靠前的几大跟踪器厂商包括
NEXTracker、GSC、FTC 等做代工。天津晟维是我们今年刚收的一
家方案公司，已经有较为成熟的整体支架方案，公司希望通过天津晟
投资者关系活 维做自己的自主品牌，各项工作正在努力进展中，下半年已开始竞标。动主要内容介 自主品牌整体支架业务暂时限定于国内，以免与公司的主要客户产生
绍 竞争关系。

问题 3：过去主要给全球排名第一的 NEXTracker 做结构件部分，现
在咱们也开始考虑整体解决方案这块，我们自己觉得这块会不会有什
么一些竞争优势？

答：相对于纯粹的方案公司来说，我们的成本优势会比较明显，我们
有自己的生产基地，且达到了一定的规模效应；另一点就是服务，
NEXTracker、GSC、FTC 等客户对公司的服务都非常认可，包括我
们的快速反应能力，产品的稳定性。这是我们最核心的两点，一个成
本一个服务。

问题 4：汽车连接器能不能展开介绍一下，包括现在收入体量、在客
户这边的拓展情况等？

答：公司汽车连接器的生产及销售都放在苏州远野，是公司 2018 年
投资设立的，汽车连接器的研发周期较长，苏州远野刚达到盈亏平衡。
主要客户有 APTIV、华为、GKN、比亚迪、吉利等，具体应用车型因
大都有保密协议，暂时无法提供。

问题 5：跟踪支架我们现在做自有品牌，目前有哪些客户或者哪些市
场已经有一些动向？

答：天津晟维是公司 7 月收购完成的，现在各项工作正稳步推进中，

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我们也希望下半年会有项目落地。

问题 6：我们光伏支架未来两年有扩产的计划吗？

答：这个受影响的因素比较多，包括国内市场的发展及自身国内业务
的拓展，鉴于近两年公司光伏支架业务增速较快，公司一直在扩大产
能，包括去年新设立的天津子公司。

问题 7：我们现在怎么评价钢材价格，包括海运费，对跟踪支架这块
成本的影响，这会影响到什么时候？

答：公司现在接受订单会直接锁定钢价，所以现在钢材价格波动对公
司的影响相对较小。至于运输，上半年运费对公司影响较大，现在协
商好后都是客户直接包船过来。

附件清单 无
（如有）

日期 2021 年 8 月 23 日