证券代码：002893 证券简称：华通热力
北京华远意通热力科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活动类 √特定对象调研 分析师会议

别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 联储证券北京分公司 朱哲锋

员姓名 北京蜂汇投资管理有限公司 解一飞

时间 2021 年 1 月 20 日上午 09:30-10:30

地点 公司会议室

上市公司接待人员 董事会秘书：谢凌宇

姓名 证券事务代表：李雷雷

1、公司的运营模式有哪些？

公司的热力供应主要有三种运营模式：供暖投资运
营模式（BOT 模式）、供暖经营权收购模式（TOT 模式）
和供热托管运营模式。

供热投资运营模式，一般项目的甲方是房地产开发
投资者关系活动主 商，公司通过投标取得项目的投资运营权，公司负责投
要内容介绍 资、建设供暖设施，经营期限一般为 20-30 年。期限届
满后，公司无偿将该供暖设施移交给房地产开发商等单
位，或在同等条件下享有优先继续经营权。供热经营权
收购模式，房地产开发商等单位事先投资了供暖设施，
公司基于对项目的考量，直接以资金收购供暖设施的长
期经营权，经营年限一般为 10 年以上。供热托管运营模
式非公司投资，通过托管运营合同约束双方，经营年限
相对较短。

2、公司 90%供热业务都在北京，是否有进行外地扩张的计划？

供暖行业有比较强的地域性特征，北京地区基本属于充分竞争的市场，北京地区供暖行业实行备案制，其他地区实行特许经营权模式。2018 年，公司收购了沈阳市剑苑供暖有限公司 100%的股权进入东北市场。2020年，公司通过收购等方式取得了河北省唐山市迁西县的供热服务业务，并且也获得了迁西县的特许经营权。对于同行业的北京市场和外地市场并购方面，需要考虑很多因素，由于供暖行业涉及民生，很多地方为政府定价；对于成本端，例如天然气、煤炭等为市场定价，每个地方、每个项目盈利状况都有一定差异。

3、公司进军教育行业投资北京博文汉翔技术培训有限公司，效果如何？是否会继续进行投资或者控股？预估的市场份额为多少？

公司做大做强主业的同时，积极探索第二赛道，寻找除供热行业之外的其他行业的机会。由于公司对北京博文汉翔技术培训有限公司（以下简称“博文汉翔”）的投资比例较小，截至目前，公司对此项目仅为财务投资，尚未介入其实际经营管理。博文汉翔主营业务为软笔书法、硬笔书法等，在中国传统文化复兴、技术及教育观念升级、文化消费升级的背景下，拥有成熟稳定的运营管理团队、专业资深的教师团队，良好的市场品牌效应以及较强的市场竞争力，上市公司与博文汉翔的目标市场具有协同性，未来公司与博文汉翔将搭建传统供热行业与新兴教育产业的多元发展格局，积极拓展教育培训产业板块业务，培育新的利润增长点，公司与其在现金流和营业收入方面存在对赌。根据北京大展资产评估有
限公司出具的评估报告（评估基准日2020年3月31日），
预测博文汉翔 2020 年 1-12 月营业收入 8,205.5 万元。经
与博文汉翔了解，其 2020 年 1-12 月预计营业收入9,135.1277 万元，该数据为博文汉翔财务部门初步测算结果，未经审计机构审计。在博文汉翔实现业绩对赌指标后，公司未来可能会对其进行继续投资。

根据世纪证券 2020 年 12 月 15 日发布的行研报告，
目前整体书法教育市场规模在 50 亿左右，推算参培率仅为 0.73%，估计 2025 年书法培训参培率为 1.3%，书法培训市场规模将超百亿元，达到 129 亿元，假设书法培训参培率达到 3%，对应的市场规模将超过 300 亿元。
4、热力行业作为公司的主业，公司如何提高营业收入？

公司目前主要运营仍为北京地区，公司一直在持续发展北京业务，此外，对于外地市场，收购了迁西公司，供热面积有一定增长。但由于外地市场实行特许经营权，公司进入外地市场，基本只能以收并购模式，对于标的公司的估值以及其他地区居民缴费习惯、热源、供暖时长、地区温度等方面都需要考量，因此对于外地市场的拓展存在一定实施难度。另外，热力服务收费为政府定价，对于北京市场，除了居民个人支付热费部份，政府也会结合采暖季期间天然气的价格给予各供暖公司一定的燃料补贴。

5、公司的分红情况是否稳定？

2019 年年度权益分派：向全体股东每 10 股派发现
金红利人民币 1.00 元，以资本公积金向全体股东每 10股转增 3 股。2018 年年度权益分派：向全体股东每 10股派发现金红利人民币 2.00 元，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 3 股。


6、公司对于市值管理方面有什么计划？

市值管理是长期性、日常性的工作。公司管理层将
持续加强生产经营管理、做好内部经营，保持公司持续、
稳健发展，提升公司盈利能力，从而不断提升公司价值。
在方式方法上，公司也将积极和广大投资者、各方机构
和资本市场主体加强沟通和交流，展示公司的价值。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 1 月 20 日