证券代码： 002891 证券简称：中宠股份
债券代码： 127076 债券简称：中宠转 2
烟台中宠食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-012
投资者关系活动
类别
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员
中信证券股份有限公司 王聪
中信证券股份有限公司 胡雨墨
安信证券股份有限公司 夏心怡
长江养老保险股份有限公司 李泽
开源证券股份有限公司 郑小凡
上海申九资产管理有限公司 张宁
时间 2023 年 9 月 12 日
地点 烟台中宠食品股份有限公司
形式 线下调研
交流内容及具体
问答记录
1、 公司基本情况介绍
今年上半年公司是实现营收是 17.15 亿元，同比增长 7.89%，
净利润同比增长 40.71%。其中，境内业务收入 5 亿，同比增长
30%，境外是 12.15 个亿，同比增长 0.7%。
自去年三季度开始， 受到海外客户去库存的影响，出口业务
开始出现大幅的下滑，该情况一直持续到 2023 年一季度， 2023
年二季度开始呈现明显的好转，下滑的幅度收窄， 直至 4 月份，
出口业务基本持平， 5 月份， 6 月份均实现了正向的增长。除出口业务有所改善外，以美国工厂、加拿大工厂、新西兰
工厂为主的海外工厂业务，在整个上半年都是有一个非常亮眼的
表现，整体的收入、 毛利率、净利润均有较高幅度增长，这一方
面得益于原材料的价格的波动， 另一方面也基于产能和订单的优
势。
国内业务板块，公司今年依旧坚持聚焦战略，聚焦国内市场，
聚焦主粮产品，聚焦自主品牌。随着战略的落地，公司今年国内
收入保持 30%左右的稳定增长。其中，主要增长的动力系公司主
粮产品以及罐头产品， 公司的主粮业务今年实现了接近 60%的增
长， 随着主粮产品在市场中的发展趋势， 公司主粮产能的进一步
释放， 顽皮、 zeal、领先这三个自主品牌也将在主粮领域进行品
类的扩充，公司在国内市场中的毛利率水平也将进一步提升。
2、 公司国内自主品牌下半年的新品推出计划是什么？
公司的研发、销售及市场团队一直在跟进市场的消费习惯、
消费变化， 下半年，公司三个自主品牌“Wanpy 顽皮” 、 “ZEAL
真致” 、“TOPTREES 领先”均有新品推出计划，新品的品类主
要围绕主粮和罐头两个领域进行拓展， 随着新品的推出， 公司也
将进行一系列的营销活动宣传，增加自主品牌的品牌力， 提升国
内营收规模的增加。
3、 公司在营销端的费用投放计划是什么？
当下， 中国宠物市场仍旧处于初期阶段， 消费者心智不成熟，
海外品牌仍占据较高的市场份额， 结合目前中国宠物市场的发展
现状， 公司将继续坚持聚焦战略“聚焦国内市场、 聚焦自主品牌、
聚焦主粮产品”， 下半年， 公司将继续坚持国内的营销费用投放
力度，并且将更多的营销费用投入到自主品牌的建设方面， 不断
提高公司自主品牌的知名度，提高消费者粘性， 加深消费者对公
司名牌的认知。
4、如何看待国产品牌替代化的发展趋势？
其实在行业发展早期，海外宠物品牌如玛氏皇家、雀巢普纳瑞快速切入国内市场，在国内市场一度处于垄断地位，在食品品
牌偏好上，出于产品质量以及品牌认知度方面，国内大多数宠物
主依旧更偏向于海外品牌。国内宠物品牌发展时间短，自主宠物
品牌近几年才开始得到发展，但多年的海外代工经验的历练打
磨，国内生产设备和工艺已经基本成熟，与国外成熟市场差距不
大，国产替代化开始形成趋势，随着国内研发水平的提升、供应
链实力的提高、电商渠道的发展、文化自信的增强、 Z 世代消费
群体的迅速崛起，兼具高性价比、高创新性、高颜值的新国货品
牌迅速崛起，宠物食品生产的核心竞争力提升，消费者对国产品
牌的认可度将不断提高，国产替代化将成为行业发展的必经之
路。
5、 原材料价格变动对公司是否有影响?
公司的主要原材料之一是鸡肉，鸡肉价格的波动会对公司整
体业绩产生一定的影响，在成本管控方面，公司目前主要采取在
鸡肉价格低位期间进行采购，建立战略库存的方式，平抑原材料
价格波动，稳定生产成本。另外，随着公司近年来持续加大对国
内市场的开拓力度，宠物主粮的销售占比逐渐提升，鸡肉原材料
价格波动对公司业绩的影响亦逐渐降低。
6、汇率波动对公司业绩的影响及应对策略?
近一年以来人民币兑美元汇率呈现贬值趋势， 人民币贬值会
对公司的收入、利润等指标带来正向的影响。公司将密切关注汇
率的变动及对公司出口业务的影响情况，将根据汇率波动情况，
判断是否需要运用金融衍生工具进行汇率管理。
注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。
关于本次活动是
否涉及应披露重
大信息的说明
不涉及
活动过程中所使
用的演示文稿、
无提供的文档等附
件（如有，可作
为附件）