证券代码：002864 证券简称：盘龙药业

陕西盘龙药业集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-10-20

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

中信证券、招商证券、广发证券、兴业证券、海通证券、上投摩
参与单位名称 根基金、申万菱信基金、华泰证券、光大证券、平安证券、长江 及人员姓名 证券、德邦证券、东吴证券、国联证券、华创证券、华西证券、
华鑫证券、天风证券等证券投资机构及医药分析师、个人投资者

时间 2023 年 10 月 20 日下午 14:00-16:30

地点 柞水盘龙生态产业园

党委书记、董事长谢晓林；副总经理兼董事会秘书吴杰先生；副
上市公司接待

总经理张志红；副总经理孟重；董事长助理曹永灵；总经理助理
人员姓名

兼投资部总监赵庆波；盘龙研究院研发总监郝海源

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次活动中提出的问题进行了回复：

投资者关系活 Q1：核心产品盘龙七片进入基药目录的进程以及如果该产品进
动主要内容介 入基药目录未来的发展规划？

绍 A：尊敬的投资者您好！公司正在全力推动盘龙七片进入基药目
录相关工作。盘龙七片作为独家医保甲类品种，公司在前几年已经
开始谋划和布局升级产品的循证医学证据链条。国家基药的遴选有
几个原则，其一是优先从医保甲类目录中增补基药品种；其二是在有效性方面，公司已经做了大量的研究，发表了 140 余篇盘龙七片的研究论文，在循证高等级的研究方法下，公司开展了盘龙七片的RCT 研究；其三是在安全性方面，公司依托中国中医科学院中药研究所，由首席研究员林娜教授团队开展盘龙七片的药理机制，同时也开展了系统的安全性评价实验；此外公司也开展了盘龙七片的有效成分群的研究。目前盘龙七片的循证医学等级已经达到较高水平，已经进入六部指南、两本教材、三个专家共识及一本临床路径释义，分别被列为推荐用药，连续四年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品。因此盘龙七片基于基药准入的基本条件以及所需的研究资料，公司现已经全面布局完成。如果产品能进入基药目录，会进一步助力打开基层市场，给二、三线市场带来业绩增长。感谢您的关注！

Q2：销售端目前看在陕西和江苏市场占率比较高？未来在哪些省份会重点推进还是说全区域推进？

A：尊敬的投资者您好！产品的疗效和品牌决定了它的未来市场的发展潜力，我们非常重视销售工作，市场开发销售工作一直是我们的核心，我们生产模式就是以销定产。2023 年初年我们提出了建设县域事业部的发展计划，目前正在实施推进中，未来基层市场将是我们销售的蓝海市场。随着公司六大战区不断地深耕、细化市场，营销队伍不断地扩大，在做好主导品种“盘龙七片”的市场拓展、提高市场占有率的同时，也在推进以骨松宝片、腰痛片等风湿骨病、慢病疼痛为主的产品渠道网点建设，着力打造第二、第三单品量的
突破。与此同时，公司也在积极加快盘龙云康线上电商业务布局，实现线下+线上的变量突破。

销售是核心，人才是关键，研发是保障，创新是未来，这些是盘龙药业坚持高质量发展的基础。感谢您的关注！

Q3：未来盘龙药业对“秦药”向纵深方向的发展规划？

A：尊敬的投资者您好！陕西有秦岭这样得天独厚的自然区位优势——“秦地无闲草”，2020 年陕西省卫生健康委等 8 部门联合发布了“秦药”遴选结果，15 个大宗道地中药材、10 个区域特色中草药（盘龙七在其中）、20 个优势中成药（盘龙七片在其中）入选“秦药”品种，旨在落实省中医药工作联席会议关于加快推动我省中药产业发展，打造富有陕西地域特色的“秦药”品牌。而且陕西省先后出台了好多政策，对“秦药”未来的创新发展给予了很多政策支持。对于公司来讲，不论是我们的盘龙七片还是盘龙七道地药材也都在我们陕西省的“秦药”目录中，所以我们要把陕西秦岭“七药”作为抓手、作为一种流派来传承创新发展，加上国务院以及国家医保局、卫健委等对中医药产业的政策支持，公司将在秦岭“七药”研究方面不断挖掘、探索，把“秦药”发展好、传承好。感谢您的关注！

Q4：中药配方颗粒的相关业务情况如何？

A：尊敬的投资者您好！公司目前正在加快中药配方颗生产线的扩能建设，并在加快国标产品的研发备案相关工作，公司目前有 5个品种（天麻、葛根、板蓝根、金银花、黄芩）正在参与山东省组织的 15 省联合集采，国家现在实施的中药配方颗粒集采工作，就是要打破现有的竞争格局，这对于原料有优势的品种，集采将会给企
业一个新的发展机会。公司预计今年底中药配方颗粒备案国标品种达 100 个左右，公司未来配方颗粒业务将是以地方特色和道地品种为主。感谢您的关注！

Q5：关注到公司这边有涉足中医馆还有药房，想问一下就这两块经营是什么状态，公司的未来布局以及后续商业板块大的发展规划？

A：尊敬的投资者您好！公司的中医馆于今年 6 月 9 日试营业，
目前已经积累了部分高端客户群体，现在经营工作稳步推进中。中医馆不仅是“秦药”文化传播展示的平台，也是公司品牌建设和公司产品的一个展示窗口。公司上市之后，董事会提出了“一体两翼”的战略目标，中医馆也是公司 “一体两翼”的战略的左翼板块业务布局，加上公司拥有中药饮片、中药配方颗粒、院内制剂等资源，基于以上资源的配置，未来盘龙药业一定会将中医馆这个业务板块做的更好。感谢您的关注！

Q6：院内制剂的业务预期以及院内制剂中药创新药项目进展情况如何？

A：尊敬的投资者您好！2019 年前陕西省内院内制剂有超过 1000
多个产品，其大部分分布在西京医院、西安交大二附院、省中医医院等核心医院。行业痛点在于药品生产企业都是按照 GMP 管理标准的要求组织生产，但医院一般没有符合的 GMP 管理要求标准的生产线，所以需要一个符合 GMP 管理标注的生产型企业去做这个事。2021年公司拿到了陕西省院内制剂集中配置中心批复，并展开了院内制
项目的生产线建设。2023 年 9 月 7 日陕西省医疗保障局发布的“陕
西省医疗保障局关于将部分治疗性医疗机构制剂纳入医保支付范

围的通知”显示，目前陕西有 533 个院内制剂品种已被纳入医保支
付范围内，这对于我们盘龙药业是一个很好的发展契机。目前公司
已经与陕西中研院、西安儿童医院等多家医疗机构开展了院内制剂
的生产配送业务合作，并与相关医疗机构在院内制剂转化中药创新
药方面达成了产品研发合作。感谢您的关注！

附件清单

无

（如有）

日期 2023 年 10 月 20 日