公告日期：2017-06-23

证券代码：002859 证券简称：洁美科技



浙江洁美电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表



编号：2017-0621

投资者关系

活动类别 □√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 　

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

及人员姓名 海通证券资产管理童胜；合心资本李毅；塔基资本吴昌科；启石资产王永财；呈瑞投资刘青林；鼎锋资产吴其蔚；朴易资产宋伟；鹏华基金胡东健；国泰君安吴璋怡；广发基金司伟；拾贝投资何金孝；红塔证券俞海海；浙银资本李彦臻；广发证券任尚伟；东海基金章韧；申万宏源施鑫展；国泰君安任浪、韩依凡；安信证券张磊、雷慧华；长信基金张文浩；茂典资产唐忠杰；招商证券董瑞斌、周翔宇。

时 间 2017年6月21日9：30至12：00

地 点 公司会议室

上市公司接待

人员姓名 董事、副总经理、财务总监：邓水岩

证券事务代表：张君刚

投资者关系活动主要内容介绍 一、公司董事、副总经理、财务总监介绍情况

电子信息产业现在处于快速发展阶段，应该动态的去看到公司所处行业的发展空间，随着智能化时代的到来，如汽车电子、智能家居、可穿戴设备、智能机器人等领域的发展都离不开电子元器件。公司所处的行业正在成长为一个大行业。一般来说，整个行业规模三到四年就会翻一番。公司产品的未来空间还比较大，是一个开放的市场。公司载带产品仍然保持较高增速：公司2012年营收规模3个多亿，2016年7个多亿，从历史数据来看，三到四年就会翻倍。公司的成长性良好，成长趋势一般不会出现较大变化。2017年在没有大的环境变动的情况下，增长趋势仍将保持。公司今年订单增幅明显高于以前年度，下半年，公司原纸生产线将投产，将大大缓解产能不足的现状，公司对未来的经营发展有信心。

公司创始人是营销出身，资源整合能力强。公司研发纸带的时间比竞争对手预测的短了几年时间。原纸研发成功后，公司的收入增长持续加快，近年来公司在逐步调整产品结构，提升高端产品的比例，未来公司毛利率和净利率一般也可以保持同步增长。随着产能增加，固定费用摊薄：

（1）公司市场的话语权提升，但公司与客户是战略伙伴关系，兼顾自身与客户的利益，同时支持行业的稳健发展，当材料涨价后，会根据自身的承受能力，与客户协商涨价；同时当原材料等降价或者公司技术改善降低成本后，也会主动降价，与客户共同分享行业成果。

（2）研发费用产生好结果，烧毛技术的提升（用电也是主要的加工成本，新技术的应用将大幅度节约能源，热量损失大大减小），打孔速度加快等。

（3）产品结构优化，原来分切纸带占多数，打孔纸带占比只有20%；现在打孔纸带占比提升，分切纸带占收入金额逐年降低。由于公司造纸、分切，打孔之后，回料可以重新利用，与客户相比具有成本优势，同时还可以与胶带进行配套使用，所以，过去只提供分切纸带的客户，现在已答应后续陆续提供打孔纸带。

（4）内部整合，流程优化。公司发展到新的阶段之后，需要对公司流程进行优化，简化流程、管理扁平化，控制成本费用支出。如在安吉这边设立原纸生产基地可以节约大量物流成本。今后公司有两个原纸生产基地，一个主要供应华东市场，一个主要供应华南市场。同时，大力推进信息化建设，促进业财融合，实现财务共享，打通ERP、OA、HR等软件，提高工作效率，管理前移至业务前端，加强内部控制，提高工作效率与效益。

（5）公司客户价值巨大。公司客户基本都是上市公司和世界500强，客户材料的采购数量巨大，目前我们只是在做其中两三种产品，公司未来产品线可以扩展的空间还很大。客户会考虑降低成本，实现配套本土化，也会与公司一道研发新的产品。公司已经在供应商名录中，新产品进入相对容易。预计第四季度还会根据市场发展，提前进行产能的布局。

（6）公司上市之后环境大大改善。比如过去公司为了加快发展，通过银行借款，财务成本较高同时负债率也相对较高；上市之后负债率大幅降低，融资方式、融资能力增强；同时，上市之后有多种有利于公司发展的平台，可以借助资本市场更好地发展。

（7）扩大产能，公司上半年产能供不应求。新产线建设进展顺利。

二、提问环节

问题1： 公司产线产能规划？

回答：目前原纸月产能大约3700吨左右。新的原纸生产线目前处于试生产阶段，预计第四季度满产。

问题2：纸质载带国内是否有竞争对手？

回答：竞争对手主要是日本和韩国厂商，目前现在新厂商不是很好进入。公司产品具有一体化优势、成本优势、技术优势、资金壁垒等。

问题3：关于离型膜（转移胶带）的原材料？

回答：离型膜的生产原材料是国内采购的，用国产……

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