公告日期:2017-06-23
证券代码:002859 证券简称:洁美科技
浙江洁美电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2017-0621
投资者关系
活动类别 □√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称
及人员姓名 海通证券资产管理童胜;合心资本李毅;塔基资本吴昌科;启石资产王永财;呈瑞投资刘青林;鼎锋资产吴其蔚;朴易资产宋伟;鹏华基金胡东健;国泰君安吴璋怡;广发基金司伟;拾贝投资何金孝;红塔证券俞海海;浙银资本李彦臻;广发证券任尚伟;东海基金章韧;申万宏源施鑫展;国泰君安任浪、韩依凡;安信证券张磊、雷慧华;长信基金张文浩;茂典资产唐忠杰;招商证券董瑞斌、周翔宇。
时 间 2017年6月21日9:30至12:00
地 点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名 董事、副总经理、财务总监:邓水岩
证券事务代表:张君刚
投资者关系活动主要内容介绍 一、公司董事、副总经理、财务总监介绍情况
电子信息产业现在处于快速发展阶段,应该动态的去看到公司所处行业的发展空间,随着智能化时代的到来,如汽车电子、智能家居、可穿戴设备、智能机器人等领域的发展都离不开电子元器件。公司所处的行业正在成长为一个大行业。一般来说,整个行业规模三到四年就会翻一番。公司产品的未来空间还比较大,是一个开放的市场。公司载带产品仍然保持较高增速:公司2012年营收规模3个多亿,2016年7个多亿,从历史数据来看,三到四年就会翻倍。公司的成长性良好,成长趋势一般不会出现较大变化。2017年在没有大的环境变动的情况下,增长趋势仍将保持。公司今年订单增幅明显高于以前年度,下半年,公司原纸生产线将投产,将大大缓解产能不足的现状,公司对未来的经营发展有信心。
公司创始人是营销出身,资源整合能力强。公司研发纸带的时间比竞争对手预测的短了几年时间。原纸研发成功后,公司的收入增长持续加快,近年来公司在逐步调整产品结构,提升高端产品的比例,未来公司毛利率和净利率一般也可以保持同步增长。随着产能增加,固定费用摊薄:
(1)公司市场的话语权提升,但公司与客户是战略伙伴关系,兼顾自身与客户的利益,同时支持行业的稳健发展,当材料涨价后,会根据自身的承受能力,与客户协商涨价;同时当原材料等降价或者公司技术改善降低成本后,也会主动降价,与客户共同分享行业成果。
(2)研发费用产生好结果,烧毛技术的提升(用电也是主要的加工成本,新技术的应用将大幅度节约能源,热量损失大大减小),打孔速度加快等。
(3)产品结构优化,原来分切纸带占多数,打孔纸带占比只有20%;现在打孔纸带占比提升,分切纸带占收入金额逐年降低。由于公司造纸、分切,打孔之后,回料可以重新利用,与客户相比具有成本优势,同时还可以与胶带进行配套使用,所以,过去只提供分切纸带的客户,现在已答应后续陆续提供打孔纸带。
(4)内部整合,流程优化。公司发展到新的阶段之后,需要对公司流程进行优化,简化流程、管理扁平化,控制成本费用支出。如在安吉这边设立原纸生产基地可以节约大量物流成本。今后公司有两个原纸生产基地,一个主要供应华东市场,一个主要供应华南市场。同时,大力推进信息化建设,促进业财融合,实现财务共享,打通ERP、OA、HR等软件,提高工作效率,管理前移至业务前端,加强内部控制,提高工作效率与效益。
(5)公司客户价值巨大。公司客户基本都是上市公司和世界500强,客户材料的采购数量巨大,目前我们只是在做其中两三种产品,公司未来产品线可以扩展的空间还很大。客户会考虑降低成本,实现配套本土化,也会与公司一道研发新的产品。公司已经在供应商名录中,新产品进入相对容易。预计第四季度还会根据市场发展,提前进行产能的布局。
(6)公司上市之后环境大大改善。比如过去公司为了加快发展,通过银行借款,财务成本较高同时负债率也相对较高;上市之后负债率大幅降低,融资方式、融资能力增强;同时,上市之后有多种有利于公司发展的平台,可以借助资本市场更好地发展。
(7)扩大产能,公司上半年产能供不应求。新产线建设进展顺利。
二、提问环节
问题1: 公司产线产能规划?
回答:目前原纸月产能大约3700吨左右。新的原纸生产线目前处于试生产阶段,预计第四季度满产。
问题2:纸质载带国内是否有竞争对手?
回答:竞争对手主要是日本和韩国厂商,目前现在新厂商不是很好进入。公司产品具有一体化优势、成本优势、技术优势、资金壁垒等。
问题3:关于离型膜(转移胶带)的原材料?
回答:离型膜的生产原材料是国内采购的,用国产……
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