证券代码：002853 证券简称：皮阿诺
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-006

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他（电话会议）

保利资本庞博/麦广田、申万轻工屠亦婷/庞盈盈、大成基金张家旺、
万家基金王晨曦、鹏华基金李韵怡、人保资产张永超、汇安基金王苏
参与单位名称 煦、浦银安盛王爽、兴业基金赵昕蒙、国华人寿杨斯茗、国元信托黄
及人员姓名 庆兵、光大证券刘勇、华安证券王治、申 万宏源魏雨辰/杨涛、英大
证券王理廷、承珞资本白召然、明河投资姚咏絮、上海运舟私募郑嘉
伟、上汽顾臻资管钟功焕、浙江韶夏投资曾洋洋

时间 2022 年 10 月 31 日 15:00-16:00

地点 电话会议

上市公司接待 副总裁兼董事会秘书管国华
人员姓名

一 、公司董事会秘书管国华先生介绍 公司前三季度业绩经营情况
公司董秘简要介绍了前三季度经营业绩，同时指出业绩下滑主要
原因是，一方面疫情反复导致需求放缓，另一方面严控大宗工程业务
风险，同时聚焦央国企地产商，导致工程订单战略性下滑。但工程订
单降幅持续收窄，第三季度实现同比增长 66%。

投资者关系活 按渠道拆分看收入情况：22 年前三季度零售经销商渠道收入 5.8
动主要内容介 亿元，占比 61.07%；工程渠道收入 3.54 亿元，占比 37.22%。同时公
绍 司多管齐下，多个新渠道拓展均取得明显进展：在整装渠道，遵循中
高端定位差异化打法，通过经销商开拓整装渠道，22 前三季度达成
装企开拓上样 1043 家。在拎包渠道，积极与地产物业进行合作，匹
配及上样共 597 个楼盘项目。在设计师渠道，22 年前三季度达成合
作设计师 400+位，实现零售带单销售 5500+万元。

在现金流方面，目前有很大程度的改善，主要是工程业务聚焦于
央国企后 回款周期缩短 ；同时加大和 地产商合作过 程中现金回款比例；其次也加大催收力度，积极通过各种途径催收应收款。截至 9 月30 日，公司经营活 动产生 的现金 流量净 额 9947 万元，同 比增加128.79%。

二、保利资本股权投资执行 董事及保碧新能源总经理庞博、保利资本股 权投资高级副总裁麦广田介绍保利与皮阿诺合作情况

本次保利与皮阿诺合作首先是源于国资委对央企打造“现代化产业链链长”和“原创技术策源地”要求。保利发展将打造房地产技术创新头部企业，成为集成技术应用实施地、低碳智慧人居产业链链长。本次战略投资皮阿诺，核心想法是将皮阿诺打造成为竣工环节的整体服务提供平台。

保利对皮阿诺投后赋能主要分四个方面：1）战略方面；2）资本运作；3）业务层面；4）股权激励和分红提升。

三、交 流环节

1、保利地产在竣 工端供应商格局分布上，未来看 3-5 年比较理
想的集中度是什么样的？

目前保利地产主要是通过招投标方式进行家居类产品采购。保利本次和皮阿诺的战略合作，不仅仅是单一品类的交易或者甲乙方的关系。依托皮阿诺多年的产品力，保利在产品上的想法能够有一个落脚点，双方通过联动、协同，未来合作上可能会蕴含新的品类和业务，包括装配式内装、整体的交付等一系列产品。

2、装 配式装修一体化服务商，包含哪些服务和产品？

主要包括设计、拆单、生产、交付、运维、落地一体化等几个环节。

装配式装修品类主要包括橱柜、衣柜、门墙、地板、智能家居等。
3、装配式装 修在成本端的问题是什么？在 降低成本上双方未来可以做哪些突破？

国家住建部、发改委等对推进装配式装修有很多政策鼓励，装配式内装在规模化的体量下成本可控。保利和皮阿诺的合作，基于双方有巨大的场景和诉求，保利通过采用大比例入股的方式把皮阿诺纳入

到装配式装修设计研发体系中来，最终形成一整套的方案向市场做交
付。

4、零售端做 进一步的拆分，主要是客流量 下滑还是客单值的下
滑？

受疫情等因素影响，零售端有一定承压。未来门店自然客流增长
受限的大前提下，公司已于年初提出“8420 经销商赋能计划”，积极
应对门店自然客流下滑风险，具体包括：1、非门店自然客流占比提
升至 80%以上；2、非柜体产品（指成品、门墙、厨电等）销售占比
提升至 40%以上；3、客均单价(包括柜体+成品+门墙+厨电）提升至
20 万以上。未来拎包、家装、设计师、新零售等渠道将分别承担公
司 20%-25%、20%-25%、10%-15%、15%-20%左右的客流量或销售额，
同时公司也将赋能扶持经销商具备运作相关渠道的能力。

5、零售端橱柜在下滑，衣柜/全屋产品正增长，是门店的增加还
是同店提升所致？

一个是品类拓充后客单值的增长所致；其次是综合店比例提升的
渠道带来的积极影响；最后是橱柜受精装楼盘同比下降的影响较大，
衣柜/全屋影响较小。

6、股 权激励的时间表？

公司已于2022年5月完成回购事项，回购股份数量为 3,626,800
股，使用资金总额 50,112,137.00 元（不含佣金等交易费用）。计划
将于本次与保利完成股份交割后 6 个月内推出股权激励计划。

7、保利 如 何赋能 皮阿诺零 售端？ 中高端 转型后 如何看 开店空
间？

一是在增量拎包业务上，进一步深化原有拎包入住业务。二是在
存量业主运维上，通过皮阿诺的产品力和中高端定位帮助保利中高端
楼盘业主实现对改善型、品质型装修的需求。

日期 2022 年 10 月 31 日