道道全粮油股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：002852 证券简称：道道全

编号：2020-005

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称 中信证券 朱欣頔

及人员姓名 银泰投资 欧阳倩

财信资产 贺美琪

新华基金 王浩

万泰华瑞 刘志刚

诺安基金 耿诺

大象投资 邬丹妮

中信期货 彭述思

明达资产 胡瑞阳

明达资产 葛浩青

兴业全球 薛怡然

千合资本 魏维楠

固禾资本 纪双陆

煜德投资 程跃

中信另类 罗啦

日兴资管 陈顺

新华养老 卢珊


WT Capital 唐商恩

时间 2020 年 10 月 28 日 15:00-17:30

地点 网络

上市公司接待 董事长刘建军先生、营销总监张军先生、董事会秘书谢细波先
人员姓名 生、财务总监邓凯女士

一、董事长刘建军先生、董事会秘书谢细波先生做公司的
基本情况介绍。

二、投资者主要问题：

1、公司的三个募投项目，预计都能什么时候完工投产，
产生经济效益？

回复：岳阳二期和茂名的初榨计划都是在年底完工，靖江
一期稍后一点，预计 2021 年初完工，因验收以及办理资质问
题，预计项目 2021 年一季度能投产，二季度产生经济效益。
投资者关系活 2、公司如何保障持续稳定发展以及应对品牌竞争？
动主要内容介 回复：公司能在激烈的品牌竞争中生存下来，并保持持续
绍 稳定快速的增长，成为细分品类头部企业，说明市场给予了企
业发展的机会。消费者本身有差异化的需求，另行业竞争不仅
仅是一线品牌之间的竞争，还有取代落后产能、小作坊甚至小
品牌的竞争。公司已经是细分品类菜籽油类头部企业，具有一
定竞争优势。

3、公司未来发展面临的困难是什么？主要风险是什么？
回复：企业要持续稳定的发展，主要还是技术研发能力。
包括新技术的研发、新加工技术的研发、新产品的开发。比如
将来能不能针对不同的消费群体(老年人、小孩、孕妇等）提
供针对性的产品。

公司作为食用油加工企业，面临的风险不是来自于市场，
而是来自于安全，产品质量安全。公司一直强调质量第一、安全第一，市场的风险是可控的，而产品一旦出现安全问题，那对公司的影响是不可估量的。

4、公司是否有向其他品类油扩张、或者向调味品等其他产
品扩张的计划？

回复：目前公司的目标还是力争菜油领先地位，后续不排除往全品类油发展的可能。

5、整个食用油行业是否存在产能过剩，或者结构不合理？
回复：食用油行业早已产能过剩，行业发展趋势为新的产能淘汰旧的产能，往头部企业、往品牌聚集。食用油每年的增长幅度为 5%左右，但大豆油、调和油呈下降趋势，而菜油、橄榄油等品类油品呈上升趋势。未来企业之间的竞争是已有市场存量的竞争，而不是增量的竞争。

6、公司对茶油有什么品牌规划？怎么树立茶油品牌？

回复：茶油的价格与菜油的价格相差巨大，消费者对茶油的营养价值是非常认可的，但是市场信任度还需要提升。公司未来会推出新的茶油品牌，虽然前期可能会存在一定的困难，但是只要产品质量好、企业讲诚信，再加上好的推广和传播，相信困难都会克服。
7、公司产品毛利率较低的原因是什么？公司三季度营业收入增幅较大，但是净利润比去年下降，原因是什么？

回复：正常来说，公司产品的毛利率能保持 10%-15%，近
两年因国际贸易关系的影响，原材料市场价格波动较大，公司产品毛利率有所下降。公司产品虽然有提价，但是产品价格变动总是要慢于原料市场的价格变动。截止今年三季度，公司原

材料成本上升约 30%，公司产品销售价格上涨仅 15%左右。

8、公司明年的市场拓展有什么计划？

回复：一是传统渠道维持稳定的增长，二是加大 KA 卖场、
新零售等渠道的拓展。一二线城市的消费者基本通过 KA 卖场
消费，公司目前的销售渠道还是主要在传统的经销商渠道，一
二线城市是公司的薄弱环节，随着明年岳阳二期规划的茶油、
高油酸菜油等高品质、高附加值的油品推出，公司新成立的营
销公司将以这些产品向一二线城市渗透，并带动传统渠道的销
售。

附件清单（如
有）

日期 2020 年 10 月 28 日