道道全粮油股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：002852 证券简称：道道全

编号：2020-001

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 约调研机构投资者线上交流会

参与单位名称 中国国际金融股份有限公司 财富研究经理林婧婷

及人员姓名 太平洋证券研究院 农林牧渔行业分析师 程晓东

长沙阿里资产管理有限公司 总经理刘君

深圳市宝能投资集团有限公司 投资副总监龚硕

智申资产 研究员王海

博时基金管理有限公司 研究员唐天

杭州博信投资管理有限公司 合伙人吴一

深圳巨柏基金管理有限公司 投资总监祝朝安

北京匀丰资产管理有限公司 高级研究员韩义

上海顺理天信资产管理有限公司 投资总监助理 秦美云

博嘉创投资 投资总监 史国强

上海红嫄投资管理有限公司 投资总监林易建

上海和君股权投资管理合伙企业（有限合伙） 业务合伙人
胡如乔

上海宝弟资产管理有限公司 投资经理连明阳

宁波奥康中瓯投资管理有限公司 高级投资经理 王建

浙江省发展资产经营有限公司 资产管理部徐璐


财信证券有限责任公司 研究发展中心吴号

深圳君择投资控股有限公司 投资总监黄登峰

深圳中和阳光股权投资基金管理有限公司 董事总经理 李
敬民

上海沁鸿投资管理有限公司 投资总监朱先亮

融通富国（深圳）基金管理有限公司 创投总监 韩静

明悦（杭州）资产管理有限公司 总经理王菊明

广西睿添富资产管理有限公司 总经理石磊

时间 2020 年 7 月 3 日 10：00-11:00

地点 网络

上市公司接待 董事会秘书谢细波先生

人员姓名 财务总监邓凯女士

一、董事会秘书介绍公司基本情况、近年来经营及财务状
况、发展规划。

二、投资者主要问题：

1、公司如何看待今年的原料油价格走势，原料油进口的
情况？

回复：自 2019 年四季度末到今年二季度，整个菜油期货
投资者关系活 价格呈下行趋势。我们判断，从市场供求关系来说，除短期波动主要内容介 动外，原料油具备基本稳定的市场基础。

绍 公司年采购大豆约 30 万吨，全部来源于进口。原料油主
要从国内供应商采购，直接进口量较少。

2、公司终止收购厦门中禾 75%股权后，接下来在东南市场
的布局上还有何打算？

回复：未来随着公司茂名工厂建成以后，一定程度上辐射
到东南区域的，具备东南市场扩张的条件。另外，靖江和茂名
工厂的建成投产，不仅仅解决公司包装油的生产布局，还提升
了公司对原料油市场的掌控能力。

3、公司今年计划新增多少家经销商，在华中、华东几个主要地区市场是如何分布规划的?

公司对营销部门的考核指标是要求经销商的总销量每年保持一定量的增长，依次推算，公司今年至少需增加 100 家以上经销商，且公司会对前一年度销量未达标的经销商进行淘汰。对西北、华南、华东、华北市场的布局与扩展是公司近两年来的战略发展重点。另外针对投资者提出“公司新建设的茂名、靖江工厂，建成投产后产能如何消化”的疑虑，公司需要说明的是：在茂名工厂建设之前，公司启动华南区域市场的建设与布局已经有 2-3 年的时间，华南区域已经有一定的市场基础。另外，靖江工厂的主要功能是取代原南京工厂，因为南京工厂的产能和物流已经无法满足市场的需要，在靖江工厂建成后，公司会考虑关停南京工厂。

4、今年大豆采购价格走低，对公司毛利率有多大影响？
大豆占公司整个原材料的比例不大，另外，公司通过期货盘面对大豆的价格有一个基本的锁定，大豆的价格走低，会一定程度的提高公司的毛利率，但是对公司的整体影响不会太大。

5、今年受疫情影响，餐饮酒店消费用油量恢复情况怎么样了？家庭消费用油量是否略有回落？

最近，整个餐饮酒店的消费市场虽然有所回升，但相比疫情以前同期，还是有一定的差距。家庭用油还是保持基本稳定的增长态势，公司产品为主要针对家庭消费的小包装油品。
6、今年在品牌宣传投入上有何规划，会继续加大吗？公
司是否考虑与各类平台合作开展直播带货？

公司产品毛利率不是很高，主要需要通过量的提升来实现公司效益，各种新的销售手段公司都会考虑，但是需要综合考量。

公司 2020 年品牌宣传投入预算略低于 2019 年，但投入量
还是不低，公司近几年的广告投入主要是配合市场布局的需要。希望关注我们公司的投资人，能看的更长远一点，我们的使命和抱负是做中国食用植物油的民族领先品牌。

7、请谢总介绍下，新设立的食品营销公司的具体情况
原来公司直接商超销售的量不是很大，公司设立营销公司的主要目的是配合区域市场的扩张，启动区域市场和大型 KA卖场的布局和建设、及对新零售业务模式的探索与推进，前面所提到的直播带货也会在食品营销公司有所尝试。我们冀望通过设立营销公司的手段，能使公司在大型商超方面有大的突破，也是公司区域市场突破的关键所在。

8、公司去年扣非净利下降了 85%，一季度有所好转，接下
来还有什么措施来维持呢？全年怎么看？

公司 2019 年的扣非后净利率有较大幅度的下滑，公司在
年度报告中有说明原因，主要是原材料价格的上涨和公司加大了品牌宣传费的投入。2019 年原材料大幅上涨，公司在全行业中率先提价，公司的毛利率在大品类油中还算较高的。今年，公司也会根据市场情况，对终端价格做调整。

公司近两年的重点规划是市场的布局与扩张，今年受疫情影响，家庭消费用油量有所增加，给了公司一定的市场契机和机会，公司会把握这一市场契机，提高公司的市场占有率。公司在预算报告中有披露，预计今年公司的净利润在 2019 年的基础上，会有一个较大幅度的提升。


9、请介绍一下公司在产品推广方面开展了哪些营销活动
和营销策略？销售渠道主要是哪类渠道？

公司的营销策略和营销活动很普遍，是公司的经常性行
为。

公司的主要营销渠道为通过经销商销售，公司在每一个县
级行政区域都会设一个经销商，公司现有经销商约 1000 家，
按照一个经销商 600 个有效零售终端网点计算，公司约有 60
万个直达消费者的零售终端网点。另外，设立营销公司是今年
公司在销售渠道上的重大举措，近两年公司会在新的销售渠道
上（大型 KA 卖场、新零售渠道等）有所突破。

附件清单（如
有）

日期 2020 年 7 月 6 日