公告日期:2024-03-27
2023 年度总经理工作报告
2023 年,全渠道战略和拓展量贩零食新渠道成为休闲食品行业共识,“性价比”也成为最盛行的消费理念。面对新挑战,盐津铺子以大视野、大战略、新布局,主动求变,全面推行“渠道为王、产品领先、体系护航”战略,我们以前所未有的深度和广度,只争朝夕的实干和脚踏实地的坚持,培育新质生产力,迈向高质量发展,业绩高速增长,连续五年信披评价为 A。
2023 年公司实现营业收入 41.15 亿元,同比增长 42.22%;归属于母公司所
有者净利润5.06亿元,同比增长67.76%;基本每股收益2.64元,同比增长66.04%;净资产收益率 38.92%。公司上市后近六年,营业收入和归母净利润的年均复合增长率超 30%。
一、2023 年度工作回顾
2023 年,公司经营团队认真贯彻落实董事会的决议,主要开展了五个方面的工作:
1、源头发力,提升供应链体系优势
我们优化供应链管理,整合研发、计划、采购、制造、交付、服务等各个环节,实现流程互联,并延伸至合作伙伴生态系统。我们加速原料基地建设,核心产品向第一产业延伸和布局,江西蛋皇纪建成国内一流的现代化鹌鹑养殖场,马铃薯全粉智能化生产加工项目全力建设中。采购中心开启职能变革,采购全链路管理,降本显著。我们加快智能制造转型,浏阳生产基地新建多条生产线,年增产能超 10 万吨。食品制造进入自动化时代,以 ERP、MES、IoT 为基础的工业互联网高效运行,辣卤魔芋、蒟蒻果冻等数字化车间成为品质、效率、效益标杆,浏阳生产基地被认定为湖南省智能制造标杆企业。电商供应链升级,自动分拨线年度发送包裹超 5000 万件,物流中心承接国家电商物流重大科技专项,WMS、TMS 大幅提升交付时效,物流管理效益凸显。日趋完善的韧性供应链,让总成本优势更加明显,净资产收益率已达到 38.92%。
我们加速新品研发,发挥供应链优势,全线拉通,针对渠道合理设计适配产品,持续提升产品力,以“极致性价比”占领消费者心智,薯片、魔芋、蒟蒻果冻、肉肠、肉枣持续热销,鹌鹑蛋上市 10 个月,月销从几百万到几千万,月销增长近 10 倍。公司开启“种树模式”品类品牌策略,辣卤零食推出了“大魔王”品牌,魔芋素毛肚上市三个月,连续霸榜抖音“品牌香辣零食人气榜”;海味零食“31°鲜”联合妙可蓝多,推出爆浆鳕鱼肠;蛋类零食“蛋皇”,从绿色养殖开始,匠心制作锁定高品质,将成为新爆品。一个个品类品牌犹如一颗颗小树苗,构筑起品牌森林,蓄势待发,铺就百年企业成长之路。
3、渠道为王,精耕彰显活力
随着量贩零食模式的快速兴起,渠道竞争也愈发多元化。我们深耕全渠道,电商倾力打造“多品类”零食,质优味美的休闲食品矩阵,成为引流标志;达人和自播相辅相成,比翼齐飞,抖音业务增长迅猛,货架电商持续上升,电商全年增长翻番。直营渠道致力于品牌影响力,深化 KA、BC 类超市优势,提升消费者体验;定量装渠道联手经销商形成合力,持续优化门店,拓展售点数万家;散装渠道主推核心品类,浙江、江苏、安徽、河北等省份高速增长;零食新渠道与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等头部企业深化合作,月度环比上升明显,携手美团开拓社区团购全国市场,联合多家头部企业,试水即时零售。2023 年,渠道势能持续增强,销售再创历史新高。
4、体系护航,提升管理效能
盐津铺子坚持做趋势的朋友,“持续修炼内功”,优化组织架构,构建事业群体系,强化供应链管理机制,形成体系化势能;推行 7+3 机制建设,进一步挖掘和强化效率,实现全价值链提效;我们升级企业文化,用企业价值观凝聚士气,激发组织活力,2023 年,用两轮股权激励诠释“以奋斗者为本”,培育创新创业土壤,一批敢闯敢拼的创业新人脱颖而出,盐津步伐坚实稳健。
5、担当作为,春华秋实满庭芳
2023 年,面对新经济周期的不确定性,我们携手平台、供应商、经销商、终端,选择了乐观,选择了攻坚克难,每个人都在挥洒汗水,也结出了累累硕果,创造了业绩新高。作为一家具有社会责任感的企业,盐津铺子始终牢记共建美好
生活的初心,主动担当企业责任,积极回馈社会,2023 年,盐津铺子共计捐赠近五百万的资金和物资,救助东北、河北大水灾区和积石山地震灾区民众,助教、助残、助困,帮扶困难群众。盐津党委践行“服务企业、服务员工、服务社会”的“三服务”宗旨,党员先锋队、党员示范岗、党员志愿者、浏阳乌石完小爱心助学、福利院爱心公益行等党建活动,亮点纷呈;盐津志愿者不惧风雨、万里奔赴吉林榆树、甘肃积石山,困难民众心手相连、守望相助。
二、2024 年工作规划
202……
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