证券代码：002835 证券简称：同为股份
深圳市同为数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

投资者关系 √特定对象调研 分析师会议 现场参观

活动类别 媒体采访 业绩说明会 路演活动

新闻发布会 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 深圳宝珵投资有限公司 范欢
及人员姓名 雷雄

时间 2020 年 11 月 5 日 15：30－16：30

地点 公司 23 楼会议室

上市公司接待 董事会秘书 谷宁
人员姓名

问题 1：公司的研发投入情况，公司产品情况？

回答：公司始终重视研发，持续加大研发投入，2018 年、2019 年研发投入分别
8810 万元、10611 万元，2019 年研发投入占收入比例达 16.68%。2020 年前三季度
研发投入 8796 万元，同比增长 11.3%，占同期收入比例 16.6%。

公司主要从事安防视频监控产品硬盘录像机、摄像机及行业解决方案的研发、
生产与销售。产品覆盖前端网络高清摄像机、模拟高清摄像机、高速球机，后端网
络高清录像机、模拟高清录像机，平台集中存储设备、流媒体转发设备、解码显示
投资者关系活 设备等，已形成前后端并重发展、逐步提供整体解决方案的业务体系。针对 AI 智能动主要内容介 应用，公司推出全系列人脸抓拍摄像机、智能应用摄像机、智能录像机等产品，产
绍 品线较为完整。

问题 2：公司主要销售区域，2020 年美国市场的销售情况？

回答：公司主要是出口销售，2019 年出口销售收入占总收入比例 91.82%。2020
年前三季度，主要市场如美国、以色列、意大利等，美国市场销售约 1.44 亿元，占
2020 年前三季度收入的 27%，销售收入同比增速 38%。

问题 3：海外市场如何开拓？

回答：针对海外市场，公司主要紧跟行业发展趋势，以客户需求为主导，提供
符合客户当地需要的产品及解决方案，配合客户开拓当地的企业商业中小项目解决

方案市场及争取部分政府项目的产品销售的机会。

对全球性客户，公司会长期努力保持交流、沟通，争取合作机会。

问题 4：国内市场如何开拓？

回答：中小项目市场：以上海、北京、深圳为核心区域，继续聚焦学校、医院、
政府、企业园区类中小项目市场，聚焦于核心客户开发工作。行业市场：在细分行
业深耕，以有自己的细分行业解决方案，有市场营销和市场营销能力的客户为主要
合作对象，为其提供可定制的前后端产品及视频汇聚平台，通过和客户的合作了解
和熟悉细分行业，牵引公司行业产品规划及细分行业解决方案的研发。

问题 5：公司的产能情况？

回答：公司在惠州东江高新产业园有自己的工厂（全资子公司惠州同为），在
2020 年上半年募投项目完工后，目前的年产能 450 万台。

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（如有）