证券代码：002835 证券简称：同为股份
深圳市同为数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议 □现场参观

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □路演活动

□新闻发布会 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 国信证券股份有限公司 张伦可

及人员姓名 南方基金管理股份有限公司 邹寅隆

时间 2022 年 1 月 5 日 15：30－16：30

地点 公司 23 楼会议室

上市公司接待 董事会秘书 杨晗鹏
人员姓名

问题 1：简单介绍下公司产品的布局情况以及车载 DVR 在产品方面的应用？

回答：公司聚焦于提供全系列视频监控产品、技术和解决方案，拥有完整的网
络摄像机、智能摄像机、边缘计算、录像设备和平台管理设备，在 AI 智能技术、云
平台和云技术、网络安全技术、音视频处理等方面拥有核心技术能力，能够提供完
整的视频监控解决方案。

公司有为部分客户提供定制车载 DVR 产品，目前车载 DVR 不是公司主营业务。
问题 2：谈下公司产品在 ODM 和自主品牌方面的分布？

投资者关系活 回答：公司主要在海外给客户提供 ODM（公司提供原始设计和生产交付）产品
动主要内容介 和服务，同时在部分市场开展自主品牌业务。在北美、欧洲等较为成熟的市场，公
绍 司跟当地市场推广、品牌能力比较强的客户合作，为客户提供全系列产品和解决方
案的 ODM 定制服务，通过有竞争力的产品和解决方案，帮助客户开拓市场。在其他
一些新兴国家和市场，公司依托自主品牌进行市场推广和销售。

问题 3：浅谈公司与行业巨头相比公司的竞争优势？

回答：公司重视研发技术投入，近几年研发投入占比一直在 15%以上，通过多
年持续投入，公司目前在 SMB 市场具备有竞争力的全系列产品、技术和解决方案，
能够满足海外客户 SMB 市场需求，帮助客户开拓市场，获得众多海外客户认可。此
外，大部分海外 ODM 客户在当地具备较强品牌影响力和市场推广能力，公司可以提
供灵活的产品和解决方案的 ODM 定制服务，帮助客户提供差异化的更有竞争力的产品，跟客户一起获得市场成功。
问题 4：谈下公司分别在国内国外市场的布局，如国外市场方面有什么优势，同时国内市场的规划情况和切入点安排？

回答：公司十多年来一直聚焦于海外市场，具备成熟的海外市场渠道和丰富的客户资源，目前聚焦于海外 SMB 中小型企业项目市场，能够为客户提供完整的有竞争力的产品、技术和解决方案，满足海外客户市场竞争需求。公司持续加强海外市场投入，为更好的服务客户，陆续在韩国等地设立销售服务分支机构，在越南建立生产基地。

公司重视国内市场建设，会继续发挥公司的竞争优势，以中小项目市场为切入点，继续加大在国内的投入，继续聚焦在学校、医院、政府、企业园区等中小项目市场，充分发挥公司产品优势，公司对在国内形成规模化格局保持乐观。
问题 5：请简要谈下公司 2021 年三季度利润增长放缓原因？

回答：公司在 2020 年发布了疫情防控产品，包含热成像测温摄像机和人脸测温
平板，在 2020 年第三季度产品生了一定的销售额和利润贡献，随着疫情防控常态化，这部分产品在 2021 年销售减少，2021 年公司主要销售和利润均来源于主营业务。问题 6：浅谈公司在 AI 方面的差异化特色优势以及对公司的影响？

回答：视频监控加 AI 智能是公司核心战略。公司持续加强 AI 智能产品和技术
的研发投入，经过多年技术积累，目前在人脸检测、人脸识别、人脸活体识别、口罩检测、车牌识别、安全帽检测、电动车检测、烟火检测、红外多模图像目标检测、高空抛物等 AI 智能技术和应用取得较好成果，获得客户一直好评，公司 AI 算法团队也多次在国内外知名 AI 算法竞赛中名列前茅，具备核心竞争力。

公司重视 AI 技术在视频监控领域的应用，通过视频监控产品 AI 化，大幅提升
视频监控效率，公司不断把 Ai 技术落地在视频监控产品中，2021 年销售网络摄像
机产品 40%具备 AI 智能分析能力，预计 2022 年销售产品 60~80%都会具备 AI 智能分
析能力。

公司致力于通过 AI 技术和产品为更多场景提供解决方案，不断推出可以解决不
同场景实际问题的 AI 产品，比如高空抛物检测摄像机、电瓶车进电梯检测摄像机、岗位制服检测摄像机等，通过不断推陈出新的 AI 技术和 AI 产品，解决各行各业的

实际应用问题，创造更多的社会价值。

附件清单 无

（如有）