证券代码：002820 证券简称：桂发祥
天津桂发祥十八街麻花食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-03
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （网上交流）
参与单位名称及人员姓名 全景网（http://rs.p5w.net/html/94307.shtml）《天津辖区上市公司网上集体接待日活动》交流互动网友

时间 2019-5-9 下午15:10-16:50
地点 全景网（http://rs.p5w.net/html/94307.shtml）《天津辖区上市公司网上集体接待日活动》

上市公司接待人员姓名 副总经理/财务总监 蒋桂洁 董事会秘书 黄靓雅
证券事务代表 乔璐
投资者关系活动主要内容介绍
问题1：请问贵公司体系是否有单位拟申请科创板？
答：您好，没有相关信息，谢谢！
问题2：请问贵公司今年有没有研发出新品种，今年销售情况如何？
答：您好，公司新品持续推出，整体市场反应良好，谢谢！
问题3：休闲食品市场前景如何，是否有区域性的问题？
答： 您好，休闲食品行业近年来保持了稳定的增长趋势，发展空间巨大。各类休闲食品各具特色，广受欢迎。谢谢！
问题4：请问公司2019年在市场扩张上投入费用多少？
答：您好：感谢您的关注，公司2019年度在公司战略发展规划的目标基础上，持续在直营渠道建设，糕点产品品类拓宽、休闲类产品市场开拓上持续投入。预计投入费用会同比增长。 谢谢。
问题5：贵公司众多麻花系列中，哪个系列卖的最好？
答： 您好，公司麻花产品品类丰富，每个系列均有明星产品，谢谢！
问题6：公司去年的广告投入有多少？有在央视做广告吗？
答：您好：感谢您的关注，公司2018 年度广告设计促销的投入为426万元，还未在央视投入广告。谢谢
问题7：按照现在的市值，贵公司怎么能够让我有信心一直持有你们的股票。
答：您好，市值的核心是公司价值，公司定当不懈努力，以更好地业绩回馈投资者，也希望您对公司有信心，有您的信任和支持，公司管理层才能更有干劲，推动公司业绩和市值同步提升。谢谢！
问题8：请问公司未来一年以及未来三年最大的亮点分别是什么（请只回答最重要的干货）？ 一季度股东人数和去年比分别是多少，增幅多少？
答：您好，公司下一步重点发展措施是发展糕点业务，加大直营店开设力度以及布局京津冀市场。年报股东总数19697，2019一季报股东总数为19185。谢谢！
问题9：你好，请问公司有面向企业或特定人群的产品系列吗？
答：您好：感谢您的关注，公司产品体系丰富，同时注重特定人群的需求，将膳食纤维、降低血糖、调节糖代谢、壳聚糖、高优质蛋白等新食品元素引入传统产品中，满足现代消费者的新需求，增强了产品的营养健康属性。谢谢。
问题10：公司的糕点等食品在全国范围内推广情况如何？
答：您好，公司重点培育糕点业务成为新支柱，包括储备的新品全面推出市场、在直营店推广现制糕点等，在区域上将基于品牌优势先在天津及周边进行着力推广，依托直营店开设、营销网络拓展逐步发展。谢谢！
问题11：请问贵公司如何解决食品安全及产品单一的问题？
答：您好！本公司高度重视食品安全，通过了ISO9001质量管理体系以及ISO22000食品安全管理体系的认证。同时结合自身特点，在引入食品安全管理体系和风险评估管理的基础上，制定了一整套系统、严密的质量控制保证措施，并切实地贯彻到产品生产和流通全部环节。公司将在巩固麻花产品核心优势的基础上，把桂发祥品牌运营的成功经验复制到糕点品类上，重点培育糕点产品成为营收增长新支柱，从而带动公司由单一支柱向双支柱转型。并在自身做强的基础上尝试通过投资、并购、合作等方式，打造多点支撑产品集群，在“桂发祥”母品牌下推出更多子品牌产品系列，形成差异化、有特色的产品体系。谢谢！
问题12：请问您对目前贵公司股价有何看法，是否被低估？
答： 您好：感谢您的关注，股价受诸多因素影响，公司立足做好战略规划，坚定按照既定目标发展公司经营，持续完善公司治理。谢谢。
问题13：贵公司的食品生产基地——空港生产基地目前处于什么样的状态？
答： 您好，截至目前公司空港生产基地已投产5条麻花生产线，公司将按计划继续实施，谢谢！
问题14：请问贵公司如何看待老字号企业的传承问题？
答： 您好，公司始终坚持“秉承百年基业，追求创新卓越”的发展理念，在传承中不断创新发展！谢谢！
问题15：董秘您好，战役的胜利取决于战略的正确。贵公司“内生增长，外延扩张”的发展战略，内生增长好理解，外延扩张是否可以理解为是以收购兼并为主的相关多元化的发展思路呢？
答：您好，公司通过“外延式”发展扩大企业规模、促进企业创新发展，一方面，围绕产业链上下游及渠道，通过设立产业基金、投资、并购等多种方式，培育、规范投资标的，择机注入上市公司，完善公司产业和渠道布局；灵活运用小规模参与、业务合作再深度绑定等多种形式参与投资并购，让产品、渠道等多项目叠加释放更大商业价值。另一方面，以现有业务为基础，通过投资、并购等方式探索开展创新业务。在产业链上下游、行业横向相关领域继续挖掘新的盈利增长点，培育新业务，为公司跨越发展增添新动能。谢谢！
问题16：请问贵公司今年有没有投资理财产品，收益情况如何？
答：您好：感谢您的关注，公司利用暂时闲置的资金进行现金管理，提高资金的使用效益。投资理财产品的相关情况已经在公开渠道进行信息披露，请持续关注。谢谢。
问题17：原材料的上涨对公司影响大不，贵公司的产品价格今年会上调吗？
答： 您好，原材料价格存在一定波动，目前总体可控。谢谢！
问题18：请问董秘，公司未来三年的战略是什么，有什么布局？
答：您好，未来三年，公司将坚持内生增长，把糕点培育成支柱产业，加大开设直营店，重点开拓京津冀市场，把休闲化产品逐步推向全国。另外将积极探索外延扩张机会。未来的规划年报中有详细的描述。谢谢！
问题19：公司一季度净利润下降的主要原因是什么？
答：您好：感谢您的关注，公司2019年一季度在天津区域经济增速持续放缓，且消费下降的大环境下，积极应对，营业收入同比保持了小幅增长，净利润小幅下降的主要原因为公司持续加强渠道建设，投入了相关费用，导致短期内同比净利润小幅下降。谢谢。
问题20：请问公司目前线下共有多少家门店，网上电商渠道推广情况怎样？
答：您好，截至2018年末，公司在津、京等地共设有49家直营店及1家食品主题综合商场。公司于2018年年中与昆汀科技正式开展线上业务的合作，从产品设计开发、线上运营管理等全方位梳理公司线上业务，开发的几款休闲新品上线后反应良好，后期将加大合作力度。谢谢。
问题21：贵公司与开心麻花有什么样的合作?
答： 您好，感谢关注，相关合作仍在洽谈中。谢谢！
问题22：请问贵公司除了麻花外，今年有没有新的支柱产品？
答：您好：感谢您的关注，公司产品品类除麻花产品外，公司大力培育糕点成为新支柱：（1）把桂发祥品牌运营的成功经验复制到糕点品类上，重点培育糕点产品成为营收增长新支柱，通过自产、OEM等多种形式提升产能，集中资源抢占天津乃至京津冀糕点市场，从而带动公司由单一支柱向双支柱转型。（2）继续秉承传统工艺与现代科技相结合、传统文化与现代时尚相融合的理念，增加糕点研发投入和力度，吸纳更多优秀的研发人才、糕点大师，努力研发、生产制作适合现代人健康饮食习惯和不同口味的多元化糕点产品。（3）在自身做强的基础上尝试通过投资、并购、合作等方式，引入优质品类、先进技术、专业人才，又好又快地增强糕点业务实力。谢谢。
问题23：你好，请问公司目前在全国有多少家直营门店？主要集中在哪里？一二线城市通常设立多少家直营门店？
答： 您好，截至2018年末，公司共设有49家直营店及1家食品主题综合商场，主要集中于京津区域。谢谢。
问题24：公司既然有大量闲置资金用于理财，为什么不在全国范围内加大直营店或加盟店的数量以提高销量？
答：您好，公司将暂时闲置的资金进行现金管理，有助于提高资金的使用效率增加公司的效益。直营店的铺设是根据公司营销网络建设项目的规划、配合产能逐步实施的，需要精细测算。谢谢！
问题25：公司的产品推广主要走什么渠道？
答：您好：感谢您的关注，公司产品的推广方式主要为渠道宣传，产品宣传等，近年来随着新媒体的广泛应用，公司在推广手段上也推陈出新，迎合多层次消费人群的不同感官需求。
问题26：公司的原材料主要由那些公司供应？原材料价格有没有上涨？
答：您好，公司严格把控原料采购，甄选优质产地原料，主要原材料均采购自国内知名大型原料生产商。近年来原材料价格有一定的波动，但总体可控。谢谢！
问题27：公司的产品销售有无周期性因素影响？
答：您好：感谢您的关注，公司产品体系丰富，麻花产品作为天津特色产品，具有一定的礼品属性，糕点产品中的节令产品，例如粽子、月饼、元宵等又会随着节令周期变化，但整体无明显波动。谢谢。
问题28：传统工艺受到新时代撞击，公司有哪些创新措施？
答：您好，感谢关注。传承与创新相结合是公司发展的成功经验，通过将传统技艺与现代科技相结合，公司完成了从小作坊到现代化企业的突破；通过引入现代管理理念，公司成为了食品行业为数不多的老字号上市企业，未来公司将继续坚持“秉承百年基业，追求创新卓越”，谢谢！
问题29：请问公司的回购是否已经结束了？后续还会进行回购吗？
答： 您好，公司回购仍在进行中，后续将根据法律法规、回购数量和节奏等相关要求，以及市场情况、资金安排继续实施回购。谢谢！
问题30：今年公司线上平台销售的规划是什么？
答：您好，感谢您的关注！线上渠道是公司营销网络的重要组成部分，为加快完善电商业务的拓展，公司一方面投资参股电商企业昆汀科技，与其开展电商业务合作，利用昆汀科技为品牌企业提供营销推广、技术支持等一站式电商运营服务上的核心优势，提升线上平台旗舰店的运营水平和线上经销业务的销售额，辅助公司加快电商业务的布局和完善； 另一方通过产品升级、新品开发、品牌形象提升、直营渠道升级配合，建立线上、线下两翼齐飞的立体营销网络，助力公司发展。谢谢！
问题31：公司和哪些航空公司有合作？
答： 您好，感谢您的关注。公司麻花产品成为部分国内航班配餐休闲食品，非常受欢迎。谢谢！
问题32：空港生产基地预计产销情况是多少？
答：您好：感谢您的关注，随着空港生产基地建设的推进，首批五条麻花生产线已正式投产，有效地缓解现有产能压力，同时加强了质量管控，从源头质量保证入手，进一步完善质量全过程控制，使得公司质量管理流程进一步规范。
问题33：除了天津地区，公司还在国内有哪些区域业务？
答： 您好，感谢关注。公司直营店主要集中于天津、北京，其他国内区域主要通过线上平台和经销商进行销售。谢谢！
问题34：公司参股的新三板昆汀科技，运营情况如何？
答：您好：感谢您的关注，公司参股昆汀科技，不论从投资角度还是业务协同性角度都有比较好的反应，昆汀科技作为一家新三板公司，其规范运作，团队专业，运营情况良好。 谢谢。
问题35：公司3757万元“营销网络建设”进展如何？
答： 您好，感谢您的关注！公司营销网络建设项目依照计划稳步推进，目前已完成十余家直营店的建设。谢谢！
问题36：公司的业务现在主要是在哪些地区？未来还会加强哪些地方的布局？
答：您好，公司目前主要集中于天津，下一步将抓住国家京津冀协同发展大战略的机会，利用公司品牌优势对天津及周边影响力，着力开发京津冀区域。谢谢！
问题37：公司的双轮驱动战略，是否已经取得成效？
答：您好，公司将继续大力发挥主业核心优势、深挖主业增长潜力，紧抓战略机遇、拓展市场增强实力，吸纳优质资源、扩充规模提升竞争力，内生外延有序推进，逐步由地域性企业向全国性企业集团迈进。谢谢。
问题38：您好！公司目前的营收主要集中在麻花，产品比较单一，请问公司有没计划通过收购进军别的领域计划？
答：您好：感谢您的关注，公司主营业务品类除麻花产品外，还有糕点产品、OEM产品品类等，公司积极拓展产品体系，打破麻花产品主营业务收入占比过高的局面。公司的其他情况还请持续关注公司的相关公开信息。谢谢。
问题39：您好！请问公司是通过什么渠道进行销售，未来在渠道拓展方面有何打算？
答：您好，公司销售渠道以直营店为主，经销商、商超、电子商务为辅。未来公司将继续在京津冀区域巩固直营店核心优势，在全国市场以经销和线上销售为主大力扩展！谢谢！
问题40：总监您好，比较以往，贵公司今年在经营策略上有什么新的举措？
答：您好：感谢您的关注，公司今年在经营策略上将继续秉承 一是铺设新店、细化管理，强化渠道优势经营思路。 继续深化、发挥直营店核心优势，在重点旅游区、市郊商业区、大型社区等天津区域空白点增开新店，并根据商区位置特点对新店进行功能定位；着重提升消费者购物体验，力求满足消费者更为多样、个性化的消费需求。二是加快产品升级更新，拓展消费人群 一是对礼品类麻花产品进行包装换代和内配升级，以客户需求为中心提升产品力；二是推出3g小麻花、62g夹馅麻花等主供线上的休闲新品，配合线上活动、差异化宣传推广，增添品牌活力。三是大力开发糕点产品成为第二支柱产品，将进一步优化公司产品结构，助力公司突破单一产品的束缚，拓展更广泛的消费人群。 谢谢。
问题41：除了麻花，公司还有什么差异化产品吗？
答：您好，感谢您的关注。公司的产品种类丰富，主要包括以桂发祥十八街麻花为代表的传统特色食品、糕点、节令食品，以及甘栗、果仁等其他特色休闲食品。谢谢！
问题42：您好，贵公司作为老字号食品加工制造企业，新产品研发的前景如何？
答：您好，公司秉承百年基业，追求创新卓越，始终重视老字号的传承创新，根据消费需求，取得多项发明专利，包括高纤、益糖、高优质蛋白等健康元素产品，以及小规格、迷你型休闲化麻花，满足不同需求。下一步，公司将持续推出适合更多消费层级的新产品，敬请期待！
问题43：公司是否有电商业务？电商业务占公司销售的多少？
答：您好，公司于2018年中与投资参股的电商公司开始开展线上业务合作，在天猫商城、有赞开设线上自营店铺，推出的新品上线后市场反应良好，报告期内实现的营业收入为10,377,141.21元，线上交易额（GMV）为15,592,049.51元。谢谢。
问题44：你好，贵公司网络营销的效果如何？网络营销额占公司总销售额的百分比是多少？
答：您好，公司在天猫商城、有赞开设线上自营店铺，推出的新品上线后市场反应良好，报告期内实现的营业收入为10,377,141.21元，线上交易额（GMV）为15,592,049.51元。谢谢。
问题45：您好，请问桂发祥在产品的味觉、包装等方面怎样去吸引新的消费群体？谢谢！
答：您好，从产品品类上公司加大了对休闲新品的开发力度，新储备的小规格、迷你型休闲麻花将逐步推出；同时从包装设计、宣传推广上将注重新消费群体的偏好和需求。公司积极通过新媒体等多方式宣传推广新品，拉近与新消费群体的距离。谢谢！
问题46：公司在产品结构调整上，有通过优质资产的并购或重组的打算吗？
答：您好，公司将在巩固麻花产品核心优势的基础上，把桂发祥品牌运营的成功经验复制到糕点品类上，重点培育糕点产品成为营收增长新支柱，从而带动公司由单一支柱向双支柱转型。并在自身做强的基础上尝试通过投资、并购、合作等方式，打造多点支撑产品集群，在“桂发祥”母品牌下推出更多子品牌产品系列，形成差异化、有特色的产品体系。谢谢。
问题47：公司募投基金使用情况如何，今年有没有什么新的项目引进？
答：您好：感谢您的关注，公司募投资金按照承诺投资项目正在稳步推进之中。但受市场环境变化、环保管控等因素影响，结合募投项目实施情况，在募投项目实施主体、投资用途及规模不变的前提下，将空港经济区生产基地建设项目、营销网络建设项目延期至2019年12月31日。公司其他情况还请持续关注公司在公开渠道披露的信息。谢谢。
问题48：您好！公司2017年收购了互联网代运营商昆汀科技的股权，但公司电商业务仍然发展缓慢，是否意味着公司此次收购没有达到预定的目的？
答：您好，感谢您的关注。公司于2018年年中与昆汀科技正式开展线上业务的合作，从产品设计开发、线上运营管理等全方位梳理公司线上业务，开发的几款休闲新品上线后反应良好，后期将加大合作力度。投资昆汀科技一方面与公司线上业务产生协同，另一方面昆汀科技自身业绩增长较好，给公司带来一定投资收益。谢谢！
问题49：公司的食品有无推广到海外市场？目前发展情况如何？
答： 您好，感谢您的关注。公司目前销售网络主要集中于国内市场，海外市场通过经销商进行尝试。谢谢！
问题50：您好！请问除了麻花外，公司还有其他什么产品值得期待？
答：您好：感谢您的关注，公司产品品类除麻花产品外，公司大力培育糕点成为新支柱 （1）把桂发祥品牌运营的成功经验复制到糕点品类上，重点培育糕点产品成为营收增长新支柱，通过自产、OEM等多种形式提升产能，集中资源抢占天津乃至京津冀糕点市场，从而带动公司由单一支柱向双支柱转型。 （2）继续秉承传统工艺与现代科技相结合、传统文化与现代时尚相融合的理念，增加糕点研发投入和力度，吸纳更多优秀的研发人才、糕点大师，努力研发、生产制作适合现代人健康饮食习惯和不同口味的多元化糕点产品。（3）在自身做强的基础上尝试通过投资、并购、合作等方式，引入优质品类、先进技术、专业人才，又好又快地增强糕点业务实力。 谢谢。
问题51：请问公司的主营业务是什么？占比为多少？未来主营行业市场前景是否继续繁荣？公司将会继续聚焦主业还是有多元化、产业链化发展？谢谢
答：公司主营业务为传统特色及其他休闲食品的研发、生产和销售，近年来始终占比95%以上。休闲食品行业近年来保持了稳定的增长趋势，发展空间巨大。下一步公司将深度挖掘主业、大力发展糕点释放增长潜力，抓住政策机遇拓展京津冀市场增强实力，同时通过投资并购等多种方式吸纳资源提升竞争力，内生外延共同发力。谢谢！
问题52：贵公司在人造肉领域有布局吗？
答： 您好，感谢您的建议，目前没有相关计划。

附件清单（如有） 无
日期 2019-5-9