证券代码：002798 证券简称：帝欧家居
帝欧家居股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者活动类 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

别 现场参观

其他 电话会议

申万宏源证券；LyGH Capital Pte Ltd.；摩根士丹利华鑫基金；
Neuberger Bermen ASIA；万家投资；上海坤阳资产；上海益菁
汇资产管理有限公司；上海盘京投资管理中心（有限合伙）；
上海笃道资产；上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）；东
方睿石；东航金控；中信建投证券；中信建投基金；中信证券；
中国人寿资产管理有限公司；中意资产管理；中泰证券；中海
基金；中融基金；中金自营；中银资管；交银施罗德基金；信
达澳银基金；先锋基金；光大保德信；兴业证券；广发证券；
凯石基金；深圳前海汇融丰资产管理；北京信托；北京市星石
参与单位名称 投资；华夏财富创新投资；华泰证券；华泰资管；华西证券； 及人员姓名 厦门汇熙资本；台中银投信；君和资本；善渊投资；嘉实基金；
国信证券；国寿资产；国泰基金；国海证券；国盛证券；国金
通用基金；大家资产；天丰证券；天弘基金；天虫资本；太平
养老；安信证券；安邦资管；山西证券；工银安盛资管；广发
基金；必达资本；恒越基金；投研社；招商证券；敦和资产；
新华基金；方正富邦基金；方正证券；方正资管；昶钰投资；
景顺长城基金；杭州乐信投资；杭州凯岩投资；汇丰晋信基金；
汇安基金；汇添富基金；江苏养正基金；江苏淡夏投资管理有
限公司；浙商证券；浙江盈迈资产；浙江鸿辉资本；海晨投资；
海通证券；深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司；深圳市凯

丰投资管理有限公司；深圳市帕拉丁股权投资；深圳悟空投资
管理有限公司；淳厚基金；湘财基金；瑞元资本管理；睿远基
金；绿专资本；蜂潮基金；融通基金；西南证券；西部利得基
金；金元顺安基金；钦沐资产；银龙投资；长城基金；长盛基
金；青榕资产；麦星投资。（以上排名不分先后）

时间 2020 年 12 月 25 日

地点 分别在四川成都、广州佛山等地通过电话会议形式交流。

上市公司接待 董事长：刘进；副董事长：陈伟；总裁：吴志雄；副总裁、财
人员姓名 务总监、董事会秘书：吴朝容；欧神诺总裁：丁同文。

1、请简单介绍公司近期的经营情况

回答：感谢大家对帝欧家居的关注。今年下半年以来，整
个宏观环境和房地产政策发生了变化，给公司带来了新的挑战；
公司内部为了能够支持长期更有竞争力的发展，对整体战略和
管理层进行了一定的调整。

现阶段经营情况

公司在新冠疫情、权重客户订单波动、房地产三道红线等
投资者关系活 外部因素的压力下，依然实现了整体经营情况的快速恢复。除动主要内容介 了权重客户外的老客户实现了超预计增长，卫浴和零售业务在
绍 第四季度也都达到了近几年的最高同比增速，可以说若把权重
客户的阶段性影响去掉，公司的每一个细分方向都在积极向好。
所以我们对公司明年以及未来的发展依然是有充足信心的。

公司中长期战略规划调整

公司在中长期战略中进一步明确发力大、小 B 业务。我们
对公司的定位是拥有全行业最优的工程业务基因：1）专业而庞
大的交付团队；2）工程团队的交付能力；3）长期稳定的合作
从而形成的客户依赖性。另一方面，我们意识到中国未来的消
费习惯趋势是整装公司、家装公司对传统 C 端的替代，所以未来行业是大、小 B 为主的时代。
激励机制升级

公司业务的发力需要公司上下一心，对员工积极性的要求很高，所以我们对员工激励机制进行全面升级，在这种激励机制下有利于充分激发经营管理层的工作动力和潜力，让帝欧的发展进入一个新的台阶。
2、近期欧神诺经营管理层变动，这件事情是否对公司长期发展有影响？

回答：今年是欧神诺和帝王重组后的第三年，公司最终的目的是达到“决策层负责统筹、管理层负责经营、子公司之间充分协同”的构架，同时和基层形成非常良好的互动，使得每个子公司既有明确的目标又有充分自主权，公司也进行非常大力度的授权，但同时也受到集团层面必要的监控，这种监控是由基层共同参与制定的方案，整个构架更加现代化、科学化。公司对欧神诺的架构调整是从欧神诺内部提拔最优秀的管理人员，我们认为公司的长期发展是可持续的，明年的增长也是可期待的。
3、公司新的激励机制如何运作？

回答：激励机制的设立是为了适应欧神诺的战略调整，由大 B 战略升级到“大 B+小 B”战略，未来长期发展更加依赖小B 业务的快速成长，需要公司有强大的组织能力。现在欧神诺新的管理团队组织优化已经落地，将人员团队搭建更有效率的指向终端客户，与此同时需要公司的业务人员、中台人员、服务人员更加积极主动的配合应对，所以公司对激励机制进行大幅度调整，一方面将核心业务团队和服务团队的基本薪酬与经营任务紧密挂钩，另一方面将员工贡献的增长部分面向所有关

键岗位人员共享。

4、请介绍公司小 B 核心竞争力。

回答：整装业务是近 3-5 年发展起来的，目前终端的零售
业务已经逐步消失，基本都是以装修公司采购为主，因此涉及
到商业模式的调整，需要更强大的供应链、服务、产品性价比
等的支撑，因此公司做出了重大战略调整，使经销商角色转变
为服务商，由公司直接面对小 B 客户，减少中间环节，传递效
率更高，使价格和终端诉求响应更具有竞争力。这种系统性能
力会帮助公司构筑竞争壁垒，使公司能够抢占先机。

5、如何理解经销转为服务商？

回答：经销商转换为服务商，是经销商面对小 B 业务的自
下而上的主动诉求，这是必然的结果，公司提出这种战略升级
是顺应行业趋势和响应经销商诉求。纯零售状态下经销商生存
空间受到很大挤压，如果经销商单独面对小 B 业务，需要独自
承担价格压力、独自建设服务能力。而通过我们的战略调整，
公司提供大服务平台，经销商提供必要的前端服务，最终形成
“平台+点”的搭配，给经销商补短板，以此提升效率。

6、后续产能规划和布局？

回答：根据未来预期的规划，我们做好了安排，包括可转
债发行，也是为了产能建设提供资金支撑，目前广西还是 3 条
生产线的产能建设空间，江西基地还有 2 条线的生产线的建设
空间。此外也与广西政府签订了意向协议，新增 2000 亩地，以
此建设后续的新增产能。

日期 2020 年 12 月 25 日