证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药
鹭燕医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-006

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 兴业证券王声亮、涂磊
及人员姓名

时间 2023 年 6 月 6 日 15:00-16:00

地点 鹭燕医药会议室

上市公司 董事会秘书叶泉青、证券事务代表阮翠婷
接待人员姓名

一、介绍公司基本概况、业务布局。

二、沟通交流环节

1、医药流通行业中，国企、民企各有什么竞争优势，未来
的行业格局如何？

答：国企的优势主要体现在资源、政策扶持方面。而民企机
制灵活，对市场反馈迅速、精细化管理等方面更强。国企和民企
投资者关系活 能够对客户的需求提供差异化服务。对于医药流通领域来说，具动主要内容介 有全国网络优势的巨头与区域的龙头并存的格局仍然将持续存
绍 在。

2、公司在四川、江西省的市场占有率情况？

答：公司在四川、江西省目前已基本完成分销网络布局，后
续将持续深耕市场，提升市场占有率。

3、应收账款回款情况是否有变化？四川、江西应收账款的
管理上有何举措？

答：总体来看，福建省因医疗体制改革较早，且现执行医保
统一支付，回款较好；福建省外仍处在改革过程中，需要时间推进政策落地，应收账款的压力还是比较大。随着集采的持续深入，医保回款占比持续提升，未来可能会对应收账款账期的缩短有所帮助。

4、器械批发未来的发展趋势如何？

答：器械批发模块可细分为设备、高耗、低耗、试剂，不同细分类别之间差异较大。设备方面，未来国产替代进口将是大趋势，高耗、低耗和试剂将同药品一样，集采是大趋势。

5、零售药店未来的规划及开店目标？公司现有零售药店中DTP药房、社区药房的占比结构如何？

答：医药零售模块是我司未来重点发展的方向，公司将通过精细化管理，提升运营效率，实现零售业务的发展。门店数量扩张目前没有硬性指标。门店与位置选择密切相关，好位置难找。总体上希望开店成功率高些，故目前布局较为谨慎。公司DTP药房基本覆盖福建省三甲医院。零售收入规模中，DTP药房占比较大。导致公司零售毛利率低于行业平均水平。

6、中药饮片的年产值及未来的规划？

答：中药饮片的市场，未来会同西药的趋势一样。集采的品种和规模越来越大。刚结束的中药饮片省际联盟集采就是这个趋势的反映。随着中药饮片的监管越来越严、市场越来越规范，市场中原有的小生产企业生存压力变大，有规模效应、管理规范的生产企业将获得更大的市场份额。目前公司下属两家中药饮片生产企业都在扩大规模，提升市场占有率。

7、未来有中药颗粒的规划吗？

答：公司目前没有生产中药配方颗粒。未来可能在亳州中药饮片厂二期上增加这个业务，但因为中药颗粒前期投入较大，公司尚需谨慎论证。

8、2023年的业绩规划如何？

答：保持健康稳健增长趋势。业务增长要同自身战略、资源

相匹配，提升市场份额的同时也要充分考虑资金支持。

9、是否有向其他省份及行业上下游扩张计划？

答：如有合适的不排除，现阶段先保证目前几个省份做深做
透。纵向发展是公司的战略，公司近年来也进行了向产业链上下
游拓展的尝试，但目前规模都比较小。

接待过程中，公司严格按照《信息披露事务管理制度》等规
定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现
未公开重大信息泄露等情况。

附件清单 无
(如有)

日期 2023 年 6 月 6 日