证券代码：002781 证券简称：奇信股份
深圳市奇信集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-010
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他（投资者网上集体接待日主题活动）

参与单位名称
及人员姓名 全体投资者
时间 2019年9月3日 15:30-17:00
地点 全景•路演天下（http://rs.p5w.net）
上市公司接待
人员姓名 乔飞翔（高级副总裁、财务总监）；何定涛（副总裁、董事会秘书）
投资者关系活动主要内容介绍 为进一步加强与投资者的互动交流工作，公司参加了由深圳上市公司协会、深圳市全景网络有限公司共同举办的“改革创新发展 沟通互信共赢”——深圳辖区上市公司 2019 年度投资者网上集体接待日主题活动，本次活动采取网络远程的方式举行，就投资者关心的问题与投资者进行了沟通交流。主要问题和回复内容整理如下：
1、公司今年经营最大的挑战是什么？
2019年上半年，政府单位和房地产商资金面趋紧的状况仍未得到显著的改善，建筑装饰企业周转压力及坏账风险预计持续提高。由于建筑装饰行业竞争激烈，大多数项目都需要垫资施工，因此建筑装饰企业承担了很大一部分的融资功能，资金是驱动规模不断扩大的主要因素之一，但在金融监管、去杠杆政策的综合作用下，民企融资能力和偿债能力仍将继续承受较大考验。如何突围与更健康地发展成为建筑装饰企业亟需面对的问题。一方面，公司将与央企、国企为代表的合作单位展开合作，改变原来的项目承揽（分包）模式，以大力推广工程总承包（EPC）为契机，以装饰物联网和健康人居为差异化竞争优势，更前期、深入、全面地参与项目，共同构建一体化的城市建筑装饰综合解决方案。另一方面，公司将加强外部资源整合，加速科研技术成果转化，促进科研实力提升，打造和完善科技领域完备的创新链和产业链。
2、请问当地政府对贵司的发展作出了哪些帮助和扶持？
公司已落户宝安。为解决当前优质企业对接产业空间需求迫切的实际问题， 宝安区委区政府加大企业服务力度，出台了7 个配套扶持政策，涉及人才、创新、 住房、文产、金融、招商、企业服务等方面。未来宝安将凭借突出的区位优势、 雄厚的产业基础和完善的产业配套，以“湾区核心、智创高地、共享家园”的战略定位，将宝安打造成粤港澳大湾区的空间之核、枢纽之核、产业之核、创新之核。公司也将受益于宝安区委区政府推出的多项配套优惠扶持政策及奖励措施，有效利用地理优势以及自身技术创新与综合服务优势，围绕粤港澳大湾区、深圳先行示范区等国家战略做好业务布局。
3、公司重大事项的决策过程是怎样的？
公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》及中国证监会有关法律法规的要求，履行重大事项决策程序，不断完善公司法人治理结构，建立健全公司内部控制制度，并进一步规范公司运作，提高公司治理水平。
4、请问财务总监，打算如何优化公司的现金流管理？
在维持信用紧缩、资金面趋紧的预期下，公司以现金流为基础，将回款上升为发展过程中第一要务，紧盯合同付款节点，加强结算回款力度，提升内部回款跟进意识，每月确定重点款项跟进并锁定责任主体，严格执行项目结算奖惩机制，加快项目的回款速度。控制融资成本，优化债务结构，根据不同业务板块特点匹配融资，保持融资弹性。加强全面预算管理，将费用控制纳入绩效考核管理，定期跟踪预算执行情况，严格按预算控制销售费用和管理费用。
5、公司运营的主要风险有哪些？
公司在经营中可能面临的风险主要有宏观经济波动的风险、应收账款产生坏账的风险、业务扩张带来的管理风险、新兴业务发展不达预期的风险。
6、“健康智慧人居”综合解决方案得到的市场反馈如何？
基于在物联网、人居科技产品/技术、人居环境研究与设计、新材料、产学研、智慧工地等领域的多点布局，公司进一步整合内部资源，战略聚焦“健康智慧人居”综合解决方案商，围绕建筑装饰主业，加强“装饰+”客户价值挖掘，逐步推动各业务之间协同发展，并形成整体品牌效益。装饰物联网“端+平台+解决方案”的战略布局稳步推进，在智慧办公、智慧酒店、智慧园区、智慧家居、智慧政务、智慧体育、智慧展厅应用场景上继续深耕。健康人居领域，巩固提升从方案咨询、规划设计、工程监理、集采服务、维护升级全流程服务能力，推动多场景落地，并加强与高校及科研机构合作，共同研发健康人居标准；人居科技产品方面，加快智能空气净化器、智能新风系统、厨下净水设备、空气传感器等自有产品的市场推广应用，B端与C端双渠道同步推进。目前中科华洋已签约长沙、郑州、保定、深圳龙岗等区域蔚客Master Click品牌服务商，未来将持续在全国范围内招募城市合伙人并整合优质资源，全面扶持及培养品牌加盟服务商，助力其建立优质的品牌形象店，创造利润与价值，共享丰厚收益。
7、深圳成为先行示范区是否对公司业务形成刺激？
公司在深圳成立，得益于深圳发展的沃土，经过二十余年的发展，已成为建筑装饰行业的翘楚企业之一。未来公司将继续发挥企业在主营业务上的产业优势，积极响应新时代深圳发展战略定位，大力推广工程总承包（EPC），依托装饰物联网和健康人居为差异化竞争优势，共同构建一体化的城市建筑装饰综合解决方案。继续加强外部资源整合，加速科研技术成果转化，促进科研实力提升，打造和完善科技领域完备的创新链和产业链。坚持创新驱动，助力示范区科技发展。公司将继续携手深圳，紧握建设粤港澳大湾区重大机遇，为深圳早日创建社会主义现代化强国的城市范例贡献力量。
8、此前公司公告控股股东大幅减持公司股权，请问目前减持进展情况？是否将引入新的战略投资者？
公司控股股东智大控股及其关联人的减持计划目前未实施完毕，具体内容详见《关于控股股东及其关联人股份减持进展的公告》（公告编号：2019-061），公司将持续关注减持计划实施的进展情况，并按照相关法律法规督促智大控股及其关联人叶秀冬女士严格遵守相关规定，及时履行信息披露义务。
9、公司目前的工程业绩，主要集中在哪些地区？有哪些工程业绩？
公司2019年上半年营业收入占比10%以上的销售区域为华北、华东、华南、华中区域，其中， 2019年上半年华北区域营业收入为28,611.02万元，占公司营业收入15.12%；华东区域营业收入为43,615.67万元，占营业收入的23.05%；华南区域营业收入为57,335.71万元，占营业收入的30.31%；华中区域营业收入为23,887.62万元，占营业收入的12.63%。公司近年来承接了中铁青岛世界博览城、深圳国际会展中心、郑州市奥林匹克体育中心、大同市体育中心、山西射击射箭训练基地、南京天隆寺上盖物业、前海景兴海上大厦、中国人寿大厦、陕煤研究院西安总部研发基地、上海陆家嘴中心老佛爷百货、武汉泛海费尔蒙酒店、万科深圳壹海城凯悦酒店等一批精品工程。
附件清单（如有） 无
日期 2019年9月3日