证券代码：002781 证券简称：奇信股份
深圳市奇信建设集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-009
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 国泰君安：徐慧强、旭达基金：元少楷
时间 2019年7月23日 15:30-17:00
地点 公司总部（深圳市福田区福强路江南名苑一、二层））
上市公司接待
人员姓名 何定涛（副总裁、董事会秘书）
投资者关系活动主要内容介绍 1、关于公司度财务预算和经营计划
公司2019年度预算营业收入50.49亿元，同比增长1%，预算净利润1.9亿元，同比增长19.33%。本预算仅为公司2019年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司的盈利预测及承诺。2019年公司在建筑装饰业务上提出“收敛聚焦”，将结合宏观调控政策及产业政策的变化调整业务结构，聚焦会展、体育场馆、办公、医养、轨道交通、机场、高铁等高附加值、高景气度的细分市场，围绕国家区域战略做好业务布局。公司将构建装饰物联网、健康人居、新材料等新兴业务生态圈，驱动业绩维持稳健增长。公司将以现金流为基础，将回款上升为发展过程中第一要务，紧盯合同付款节点，加强结算回款力度，提升内部回款跟进意识，每月确定重点款项跟进并锁定责任主体，严格执行项目结算奖惩机制，加快项目的回款速度。公司将加强全面预算管理，将费用控制纳入绩效考核管理，定期跟踪预算执行情况，严格按预算控制销售费用和管理费用。公司将深化组织架构调整，构建大运营体系，规范和优化工作流程和评价标准，提高决策效率，加强信息化平台建设，推广层级合伙人机制，加强战略管理体系建设。
2、关于公司新业务经营计划。
新兴业务将整合奇信智能、奇信铭筑、中科华洋、全容科技的方案和产品，打造综合解决方案，通过自主研发、外部合作、兼并收购等手段，加强对外战略联盟，不断摸索商业模式，重构产业价值链，打造命运共同体，驱动业绩维持稳健增长。
装饰物联网板块以“提供一站式的智慧城市综合解决方案”为主要发展方向，以解决用户痛点和需求点为出发点，利用云计算、大数据、人工智能等先进技术，依托自主研发的“奇物联网云平台”和“小系列（办公商用版+家居健康版）机器人产品”，提供以“云+端+行业解决方案”为核心的全产业链服务，深拓业务链、提升附加值，赋能城市发展，丰富应用场景，在智慧办公、智慧园区、智慧酒店、智慧展厅、智慧政务等领域全面落地。透过奇物联网云平台的结构层（管理层、网络控制层、执行层）感知环境，对环境内各类基础硬件设施进行（设备、系统等）集成与联动，依据场景应用产生具有黏性的可盘活数据，并利用AI技术与终端设备入口打通信息孤岛，积累用户数量和行为习惯，构建庞大的数据社区和城市运营模型。以数据分析处理为基础拓展平台运营业务。同时加大平台和机器人研发力度，注重“功能精细化”和“落地场景化”，从用户需求、使用体验、服务价值和市场空间等多维度出发，针对不同的垂直领域或场景提供定制化方案，致力于用物联网技术创造兼具实用性价值、极致化服务和高市场成长性的优质产品，带来更智慧更美好的未来生活。
健康人居板块充分发挥已有的技术优势，为解决方案落地提供有效支持。在空气、水、声音、光、温湿度、智能等领域拓宽合作范围，形成丰富、深度、有梯度的产品体系，同时与产品生产商、检测机构、开发商、医疗服务、适老产业、健身产业等在内的各类资源进行整合，形成完整的健康人居产业生态链。结合不同应用场景需求特征形成差异化方案，在重点领域打造标杆项目，形成行业影响力，并实现快速复制。
中科华洋依托中国科学院先进的空气净化技术、热管理技术及气体传感与测控技术，形成从新材料生产、部品部件开发、智能终端设备应用、行业技术解决方案设计的产业化方向，初步布局线上线下销售渠道，重点打造高端智能家居品牌“蔚客Master Click”，提供智能新风净化机、空气净化器、净水机等系列产品，提升室内人居环境，引领品质生活。通过共建“环境工程技术中心”重点在轨道交通、现代农业养殖领域开展相关核心技术研究、工程化开发。
公司装饰施工营收绝对值较大，奇信智能、中科华洋、全容科技收入占营收比重都不大，中科华洋、全容科技毛利率相比装饰施工要高出很多；奇信智能毛利率受其装智一体化项目影响拉低了其毛利率，预计未来会有提升空间。三家公司研发费用投入较大。
3、关于现金流的问题。
从2018年四季度开始公司经营性现金流已在逐步改善，2019年一季度同比增长明显。同时，我们也看到各项政策出台，下大力度清偿政府机构、国企拖欠民营企业的工程款，对于行业是利好，公司公装业务占绝对比重，因此将受益于该一系列的政策。
在维持信用紧缩、资金面趋紧的预期下，公司以现金流为基础，将回款上升为发展过程中第一要务，紧盯合同付款节点，加强结算回款力度，提升内部回款跟进意识，每月确定重点款项跟进并锁定责任主体，严格执行项目结算奖惩机制，加快项目的回款速度。
4、关于公司兼并收购与商誉减值
公司自上市以来未进行发行股份购买资产，兼并收购一直遵循谨慎原则，与同行业其他上市公司相比，不存在因大额计提商誉减值带来的业绩风险。同时，公司的兼并收购会更多围绕新业务开展，潜在被收购方不会与现有的建筑装饰施工业的商业模式雷同，会更注重现金流较好、附加值较高的商业模式和及其创新。
附件清单（如有） 无
日期 2019年7月23日