投资者关系活动记录表

证券代码：002780 证券简称：三夫户外
北京三夫户外用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004 号

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观 □ 其他

参与单位名
称及人员姓 线上参与公司 2023 年度业绩说明会的全体投资者

名

时间 2024 年 5 月 17 日 15:00-16:30

地点 价值在线（https://www.ir-online.com.cn/）

上市公司接 董事长、总经理：张恒 独立董事：张博

待人员姓名 财务总监：罗向杰 董事会秘书: 秦亚敏

2024 年 5 月 17 日 15:00-16:30，公司在价值在线平台举办了 2023 年度业绩
说明会。本次业绩说明会具体问题记录如下：

1. 贵司 23 年一季度营收 1.881 亿，扣非利润 680.2 万，税费 1482 万元。24 年
一季度营收 1.694 亿，扣非利润 35.41 万，税费 2683 万。请问营收利润都下
降，为何反而多交一千多万的税？

回复：您好，公司重点发展的 X-BIONIC 品牌 2024 年一季度营业收入同比大幅
增加，X-BIONIC 产品毛利率较高，相应所缴纳的增值税及附加税同比增加较
大。

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2. 贵司 X-BIONIC 原计划今年会拓展一些经销商渠道。目前在社交媒体或者线下，
活动主要内 都暂未看到一季度有新的经销商线下开 X-BIONIC 的门店。能介绍一下今年
容介绍 X-BIONIC 经销商的拓展计划和具体进展吗？

回复：您好，公司 2024 年上半年在构建独立完整的 X-BIONIC 运营团队，调整
品牌营销策略和渠道策略，从品牌营销上更符合 X-BIONIC 全球独树一帜的运
动黑科技品牌定位，从渠道上提高选址、面积和形象要求，同时在设计第二代
品牌零售形象，并在个别店铺做试点。目前有很多经销商希望合作开拓
X-BIONIC 销售渠道，公司会在二代零售形象完善后，启动自营店铺和经销商
店铺的开设。

3. 贵司和鼠成立合资公司后，朝国外鼠总部购买产品，账期有没有优化？是否能
减少公司的长期库存，优化资金利用率？

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回复：您好，合资公司克拉特慕森（北京）户外用品有限公司向国外攀山鼠总
部购买产品仍然采用一年两次期货加临时订单模式，目前还是货到付款模式 ，
新的账期正在商谈中。随着合资公司销售规模增大和采购成本降低，公司会适
当调整采购模式从而减少长期库存，同时采购成本降低以及采购模式调整会优
化资金利用率。
4. 松鼠部落仍然持续亏损。请问贵司和上海悉乐的利润补偿协议有没有明确执行
计划？能否保护上市公司的利益？

回复：您好，公司与上海悉乐原股东签署有业绩承诺补偿约定，具体内容请关
注公司在巨潮资讯网披露的《关于增资上海悉乐文化发展有限公司暨对外投资
的公告》。 公司正在以移动互联思维打造互联网在线户外综合素质教育平台，
通过创造性的户外活动，有趣的游戏形式，系统的奖励机制，鼓励帮助青少年
在大自然中强健体魄，探索自我，发现世界，提升领导力、掌握生存技能和安
全常识。通过线上线下联动，将公司旗下“松鼠部落+鹰极安全教育+三夫小勇
士+SANFO HOOD 营地”亲子安全素质教育乐园打造成领先的综合户外教育体系
示范营地，提供体能培养、博物探索、生存技能、安全科普培训一站式解决方
案，提高亲子板块的经营呈现，保护上市公司利益。
5. 上海临港今年要开全球最大室内滑雪场。X-BIONIC 有没有跟进开滑雪场店的
计划？

回复：您好，X-BIONIC 会继续拓展滑雪场销售渠道，合适、优质的滑雪场公
司都会洽谈合作。
6. 请问贵司一季度线上线下营收分别是多少？同比增幅分别是多少？

回复：您好,公司一季度线上营收约为 7,000 万元左右，基本与去年同期持平。
一季度线下营收约为 9,200 万元左右，同比减少约 9%。

7. 请问松鼠部落今年一季度产生了多少亏损，预计全年会亏损多少？

回复：您好，受市场环境影响，上海悉乐“松鼠部落”亲子户外乐园通过团购、
线上平台、年卡等形式销售门票单价较低，毛利较低，一季度业绩亏损。目前
公司正在以移动互联思维打造互联网在线户外综合素质教育平台，通过创造性
的户外活动，有趣的游戏形式，系统的奖励机制，鼓励帮助青少年在大自然中
强健体魄，探索自我，发现世界，提升领导力、掌握生存技能和安全常识。通
过线上线下联动，将公司旗下“松鼠部落+鹰极安全教育+三夫小勇士+SANFO
HOOD 营地”亲子安全素质教育乐园打造成领先的综合户外教育体系示范营地，
提供体能培养、博物探索、生存技能、安全科普培训一站式解决方案，提高亲
子板块的经营呈现。
8. 能否详细披露一季度营收下滑的具体原因及数据，同比去年攀山鼠出表的具体
影响金额，除攀山鼠外还有哪些原因造成营收下滑？

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回复：您好，2024 年一季度，攀山鼠合资公司成为公司的联营公司，其营收
对公司整体营收的影响有所变化。一季度如继续合并合资公司的营收，公司整
体的营收同比是增加的。实际上，X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI 等品牌的营
收贡献已经大大减少了攀山鼠合资公司出表带来的营收影响。攀山鼠合资公司
不再并入公司财务报表对公司营收短期内有一定影响，随着公司品牌化运营转
型的深入，公司营收将逐步提升。
9. 请问线上购买产品的客户中，来自二三线城市的比列高吗？

回复：您好，公司线上购买客户全国各地均有，整体来看二三线城市购买占比
为 40%左右。
10. X-BIONIC 的中外层产品已经做了两年多了，瑞士公司有向三夫采购吗？如果
还没有是因为他们看不上三夫的研发吗？

回复：您好，X-BIONIC 中外层相当一部分产品是中瑞联合研发的。瑞士总部
正在和中国公司讨论，计划采购部分中国研发的产品，在国际官网销售。
11. 您好，X-BIONIC 中外层有些产品外观设计土味十足，毫无特点。请问产品设
计是公司自己做还是外包给别人？ 是否有提升计划？

回复：您好，公司前期设计研发了较多款型的产品，推向市场，接受反馈。根
据消费者反馈，品牌研发部门在优化品类、款型。同时随着品牌特殊功能纱线
和面料供应链解决，今后推出的产品将越来越凸显 X-BIONIC 技术特色和品牌
调性。
12. 松鼠部落一季度只亏了三百来万，而 X-BIONIC 产品因为销售很好多交了一千
多万的税，而公司一季度总利润只有几十万，请问公司一季度有什么特殊的大
额支出吗？或者有别的项目产生了亏损，抵消了 XB 的盈利

回复：您好，公司一季度同比增加的税金主要是增值税，增值税对利润没有影
响。2024 年上半年公司围绕品牌化运营，进行重大组织机构调整，围绕各个
品牌（品牌组）组建独立运营团队，人力成本上升。同时在规划设计各个品牌
的相关品牌形象、零售形象，对应费用支出增加。其它没有特殊大额支出。13. 增发计划预计什么时候可以落地？

回复：您好，公司定增相关工作在正常有序推进，如有新的进展，公司会及时
披露，请关注公司公告。
14. 贵司说过胡丁尼三年争取做到五个亿的规模。今年有没有信心把胡丁尼先做到
一个亿？

回复：您好，Houdini 品牌市场反馈超越预期，本月 21、22 号在上海举行 2025
春夏订货会，有较大数量的商场渠道和专业户外渠道经销商参加，Houdini 品
牌从品牌营销到渠道拓展，都会快速展开。

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15. 三夫户外自身销售的攀山鼠应该还在表内吧？请问今年计划销售额是多少？
感觉这是一个竞争力很强大产品

回复：是的，三夫渠道销售的攀山鼠产品计入公司营收。这个品牌总体增速很
高。实际上，在组织架构调整到位后，公司的 X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI、
Mystery Ranch 等品牌都会呈现高速增长。

16. 贵司各品牌事业部成立后，和三夫户外集合店，包括线上线下，会是怎样的一
种新的关系？

回复：您好，公司各品牌（品牌组）都已经建立和正在建立各自独立的线上线
下运营团队。三夫户外现在由之前的公司零售运营部管理运营，公司未来的规
划是，三夫户外也作为一个独立的多品牌多品类专业户外渠道品牌，独立团队
运营，和公司的其它品牌是渠道和品牌的合作关系。

17. 乔布斯曾经说过，A 类选手只喜欢和 A 类选手合作。贵司在吸引一流人才方面，
未来有没有什么计划？

回复：您好，公司运营，品牌运营，人才为本。公司正在多渠道招募和公司和
品牌共同发展的优秀人才，欢迎您推荐。

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日期 2024 年 5 月 17 日

北京三夫户外用品股份有限公司