投资者关系活动记录表

证券代码：002780 证券简称：三夫户外
北京三夫户外用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001 号

√ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观 □ 其他

申万宏源：王立平、李 璇 财通基金：杨费凡 光证资管：严可人
天弘基金：雷茜茜、胡晓彤 东吴自营：杨默曦 泰康资产：郭嘉熙
富国基金：彭陈晨、汤 启 玄元投资：杨腾武 阳光资产：杨恒宜
嘉实基金：王 力、张展志 国君自营：谢 伟 青骊投资：于利强
国寿养老：崔恒旭、高媛媛 浙商资管：唐 靓 宁银理财：姚 爽
参与单位名 博时基金：付 伟、王佳敏 光大自营：苏晓珺 华安基金：张 峦
称及人员姓 鹏华基金：金笑非、林伟强 混沌投资：吴 涛 红土创新：张 洋
名 中信建投：黎子键、魏中泰 华泰自营：潘 宇 建信基金：王麟锴
彤源投资：左艾眉、谷 玺 长江资管：孙桐语 浙商证券：李陈佳
宝盈基金：刘 凯、李巍宇 东证资管：孟 博、唐 亮

平安养老：邹译萱、周光远 宏利基金：李坤元、周少博

德邦基金：朱慧琳、刘 敏 国信证券：丁诗洁、关竣尹

西部利得基金：林静、梁晓明 中泰证券：吴思涵

时间 2024 年 1 月 4 日 15:00-16:00

地点 线上会议

上市公司接 董事长、总经理：张恒 董事会秘书: 秦亚敏

待人员姓名 证券事务代表：牛晓敏

一、公司情况介绍

近一段时间，户外市场陆续出现露营热、马拉松热、自驾出行热、越野跑热、
冲锋衣热、羽绒服热以及正在发生的滑雪热，这些热潮的出现代表着户外运动的
生活方式正在逐步形成，户外运动已经成为日常生活中的一部分。凡是成为生活
投资者关系 方式的产业都会是规模较大且发展持久的产业，因此户外产业的未来发展规模也活动主要内 会比较广阔。

容介绍 公司深耕户外行业二十多年，一直持续不断的为户外爱好者提供优质的品牌
和产品。2023 年公司重点打造 X-BIONIC 运动黑科技自有品牌+瑞典山系经典品牌
Klattermusen+意大利手工匠心传承鞋品 CRISPI+经典工装鞋靴品牌 DANNER+战术
背包品牌 Mystery Ranch+专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA+北欧户外美学代表品牌
Houdini 等独家代理品牌矩阵。

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2024 年公司经营主题是品牌化运营和高速发展。

二、Q&A
Q1. 公司品牌化发展的具体打法是怎样的？是否更加注重产品研发这些方面？
 公司深耕户外行业多年，对品牌和产品都有深入了解。X-BIONIC 品牌最初在
欧洲以功能内衣和功能袜（X-SOCKS）为主，中外层偏少，我们在收购中国区
商标权、专利权后开始研发中外层系列产品，并在短时间内开拓了全品类产
品。X-BIONIC 贴身层产品（功能内衣）运用仿生专利科技，出汗时排汗降温，
寒冷时高度保暖，产品科技性能尤其适用于冬季户外运动和气温多变的运动
环境，适用于滑雪、越野跑等户外运动。公司自主设计研发的中外层产品采
用 GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、
Cordura、Carvico 等国际优质功能面料，适用不同的户外场景，轻松应对不
同户外环境，打造出高端的户外品牌。X-BIONIC 产品拥有众多黑科技专利技
术，我们在中外层产品研发中，会深入挖掘 X-BIONIC 品牌已有的国际专利技
术与中外层产品相结合，把专利技术应用到中层和外层来。
Q2. 公司线下渠道的店铺类型都有哪些？今年开店情况怎么样？
 公司目前线下门店分为单品牌店、滑雪店和多品牌、多品类的三夫户外综合
店三种。品牌店主要以高端商场和购物中心为主，像 X-BIONIC 北京 SKP 品牌
店、X-BIONIC 北京国贸旗舰店、X-BIONIC 长春万象城店等；滑雪店以国内各
优质热门滑雪场为主，新疆阿勒泰滑雪场，吉林北大湖、松花湖滑雪场，通
化万峰滑雪场，崇礼万龙、富龙滑雪场，北京西山、南山滑雪场等都有 X-BIONIC
滑雪店；三夫多品牌、多品类综合店以一二线城市热门商圈为主，店内品牌
种类也较多，满足一站式购物需求。2023 年，新开的综合店有沈阳丁香小镇
店、北京祥云小镇店、杭州平安悦坊店、苏州新光天地店；新开的品牌店有
X-BIONIC 北京 DT51 店、X-BIONIC 深圳万象城店、X-BIONIC 长春万象城店、
X-BIONIC 北京八达岭奥莱店、X-BIONIC 北京 SKP 店；新开的滑雪店有通化万
峰雪场店、通化万峰雪场快闪店、新疆将军山雪场店、北京石京龙滑雪场店。
2024 年公司会开通经销渠道，也会加快单品牌店的开店速度。

Q3. 公司发展经销商渠道的思路是怎样的？

 公司在 2023 年 12 月 6 日-12 月 8 日举办了 X-BIONIC、HOUDINI 和 CRISPI 三
个品牌的 2024 秋冬订货会，品牌、产品及未来发展趋势都受到了高度认同，
商场渠道、户外渠道等经销商都表达了积极的合作意向。2024 年 1 月 12-14
日将参加北京 ISPO 户外展，并在展会上做大量形象露出。未来公司会借鉴其
他成功品牌的发展模式，结合公司销售渠道特点，利用自身多年户外行业经
验，聚焦 X-BIONIC 品牌的运动黑科技属性，制定符合公司自身发展的渠道战
略。公司会结合经销商的资源能力和品牌供应情况，与潜在经销商客户双向

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选择，在保持各品牌定位和运营标准的情况下，拓展 2024 年经销渠道。

Q4. 攀山鼠合资公司成立后，从 2024 年开始，公司还会参与攀山鼠品牌产品的零
售终端销售吗？

 公司和攀山鼠国际成立合资公司后，合资公司的运营团队依然是原有旅行鼠
公司的经营团队，以保持团队的稳定性与延续性。在日常运营和渠道建设上，
公司也会拥有较强话语权。公司依然会是攀山鼠品牌的一个重要销售渠道，
线上、线下各渠道依然会销售攀山鼠品牌产品。通过三夫公司销售的攀山鼠，
依然会计入公司总营收，同时还会通过投资收益科目将合资公司利润的 40%
计入公司财报。

Q5. X-BIONIC 品牌未来发展市场重点在哪里？

 公司市场布局主要考虑当地的户外行业发展及整体经济情况，会在继续深耕
东北、华北市场的同时兼顾华东、西南以及华南市场。有机会的市场，我们
都会进行布局。

Q6. 公司目前收购 HOUDINI 品牌的独家代理权是出于什么考虑？

 Houdini 是北欧户外美学代表品牌，该品牌的发展理念具有领先优势。Houdini
强调功能与时尚相结合，以科技创新材料和冷淡配色而出名，产品线主要以
滑雪、徒步为主。同时该品牌始终坚持环保和极简主义理念，致力于研发生
产可持续发展面料产品，推出的所有服装产品在保持功能性的同时还可以最
大程度的减少对环境的污染，凭借创新型面料、前沿设计和环保意识，成为
了北欧标志性户外品牌之一。公司相信这些具有超前价值的理念一旦释放，
都会有很好的市场响应。

Q7. X-BIONIC 品牌贴身层产品是否有考虑推出稍微宽松的款式？

 X-BIONIC 贴身层今年将推出 TWYCE RUN（倍能舒跑）和 X-Ential 产品，聚焦
运动黑科技功能性的同时在宽松度和版型上有调整，更加宽松舒适，纱线和
功能板等其他编织技术依然保持一致。

附件清单 无

日期 2024 年 1 月 4 日

北京三夫户外用品股份有限公司