证券代码：002778 证券简称：高科石化

江苏高科石化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021002

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 中财裕富、芳晟投资、常裕资产、凯银投资及个人投资者
人员姓名

时间 2021 年 4 月 29 日

地点 苏州市吴中区东太湖科技金融城综合楼 3 楼

上市公司接待人 董事长:张军

员姓名 总经理:单秀华

财务总监:陈桂云

董事会秘书:李秋兰

问：公司 2020 年度、2019 年度营业收入同比增长 36.55%，归属
于上市公司股东的净利润同比增长 360.59%。请问公司业绩业绩增长点
主要来自哪方面，并购中晟环境对公司业绩有何影响？

答：如公司年报披露所示，公司 2020 年度、2019 年度营业收入分
投资者关系活动 别为 98,092.43 万元和 71,836.45 万元，同比增长 36.55%，归属于上
主要内容介绍 市公司股东的净利润分别为 7,449.13 万元和 1,617.32 万元，同比增
长 360.59%。主要是报告期内公司完成了对中晟环境的同一控制下的企
业合并，中晟环境所产生的收益自 2020 年 4 月 1 日起并入上市公司，
使得报告期内业绩同比大幅上升。

控股子公司中晟环境（包括下属子公司）2020 年度全年营业收入
47,476.74 万元(其中 1-3 月营业收入 6,415.73 万元)，实现净利润

11,737.61 万元(其中 1-3 月净利润 1,887.59 万元)，较去年同期增长
9.82%。

中晟环境充 分利用自 身的地理优势，水处 理、土壤修复、环 境工程 EPC 等环境方面的技术优势，不断开拓新的业务，并继续在成本控制、工程质量 、进度动 态等方面抓紧抓实， 促进环保业务持续 稳固发展。

问：公司于 2020 年收购中晟环境子公司，请问公司是出于什么考
虑进行了此项收购？中晟环境业务是否与润滑油业务有协同性？

答：公司所处润滑油行业企业众多，随着我国国民经济持续增长，世界各大润滑 油企业都 将我国润滑油市场作 为其重点发展的区 域，目前国内已形成 跨国润滑 油公司、中国石化、 中国石油两大国有 公司和地方民营润滑 油企业相 互竞争的格局，行业 竞争日益激烈。随 着全球范围内润滑油 产业结构 升级以及对高品质润 滑油的需求持续提 高，行业内领先企业 将通过资 源整合进一步提高行 业集中度。公司面 临十分激烈和复杂的市场竞争，产品市场占有率和盈利水平面临下降的风险。基于上述原因 ，为提高 上市公司的盈利能力 ，同时做好上市公 司的产业转型升级和 长期发展 战略思想，也为了保 护中小投资者的利 益，故收购了环保行 业的优质 企业，苏州中晟环境 修复有限公司。中 晟环境虽属环保行业 ，但也是苏州市的优秀企业， 盈利能力强，同时 ，利用中晟环境的区 位优势， 可促进公司润滑油业 务的开拓与发展， 实现协同发展。

问： 中晟环境所处行业目前的市 场状况如何？公司 在此行业拥有什么优势？

答：中晟环境 是一家以 环保水处理业务为 主的环境综合治理 服务企业，主要业务包括污水处理设施运营、环境工程 EPC、土壤修复及环境咨询服务等 。中晟环 境在环保水处理方面 拥有较为完整的产 业链，能够提供咨询 与设计、 设备系统集成与销售 、工程承包、项目 投资和运营等全产业链的综合服务。具体优势如下：

一是技术及 产业链优 势：中晟环境具有较 为完备的环保水处 理及
土壤修复技术，核心技术包括一体化垃圾压滤液处理技术、高 COD 工业废水以及电 镀络合废 水电芬顿工艺处理技 术、针对地下水污 染的排井式可渗透反 应墙修复 系统等。中晟环境在 环保水处理方面拥 有较为完整的产业链 ，能够提 供咨询与设计、设备 系统集成与销售、 工程承包、项目投资 和运营等 全产业链的综合服务 。技术及提供环保 服务的综合性、完备 性的优势 ，能够使中晟环境较 大程度满足客户的 需求。目前，中晟环境有授权专利 33 项，软件著作权 2 项，其中：授权发明
专利 1 项，实用新型专利 32 项；申请专利 40 项，多项专利在行业内
趋于领先水平。

二是人才优 势：中晟 环境拥有丰富的人才 引进渠道和完善的 人才培养机制，经过多年的发展,中晟环境建立了一支高效、稳定、凝聚力强的人才队伍。中晟环境始终注重高素质技术研发人才的培养,努力为研发人员创造 良好的环境 ,通过有效的激励机 制,激发技术研发 人员的创新积极性, 使得中晟环 境能够保持在环境治 理领域的技术优势,并且通过持续的研 发活动保 持中晟环境的技术创 新，目前，公司有 高级环境工程师 2 名，中级及初级技术人员 25 名。同时，随着中晟环境规模的扩大，中晟 环境丰富 的人才储备将为中晟 环境的进一步发展 提供人力资源支撑。

三是有稳定的管理团队与核心技术人员：中晟环境目前有水处理、环境工程 EPC、土壤修复、环境咨询服务等四个方面的专业管理团队，管理人员在各 个专业领 域都有长期的工作经 验，每个团队的业 务完成量近几年逐年提升。

四是完善的 盈利模式 ：中晟环境主要通过 为客户提供环保服 务获取合理利润， 其主要方 式有以下几种：提供 污水处理设施委托 运营服务收取运营服务费收入；提供环境工程 EPC 服务获得工程服务收入；提供土壤修复 服务获得 土壤修复服务费收入 ；提供环境咨询服 务收取咨询服务费收入等。

问：贵公司去年收购中晟环境 70%的股权，看 2020 年的年报，中
晟环境发展良好，业绩平稳，问后续是否还有继续收购计划？


答：公司控股子公司中 晟环境主要从事以 环保水处理业务为 主、提供环境治理 综合服务 的高新技术企业，主 要业务包括污水处 理设施运营、土壤修复、环境工程 EPC 及环境咨询服务等，2020 年完成了业绩承诺，关于 您提问的 是否有继续收购计划 ，要根据公司后续 发展战略规划确定， 后续如有 继续收购计划，会严 格依照相关规定履 行信息披露义务，谢谢关注！

问： 在目前污水处理越发受国家 重视的大环境下， 中晟环境目前污水处理业务在手项目情况如何？预计未来增速情况如 何？

答：中晟环境 目前在手 的部分项目主要有 ：（1）吴中高新区 污水管网建设管理 一体化运营 项目改扩建部分项目 ；（2）苏州生态 涵养发展实验区消夏湾湿地生态安全缓冲区项目（一期）EPC 工程项目；（3）苏州市吴中区 木渎新城 污水处理厂提标改造 （EPC）工程-环保 专业分包工程；（4 ）苏州市吴 中胥口镇污水处理厂 提标改造工程；（5 ）中晟环境子公司中 晟管网： 吴中区污水管网一体 化测绘项目、吴中 区污水管网一体 CCTV 检测项目、吴中区污水管网一体化运营项目。（7）中晟环境子公司中 晟水处理 ：木渎污水厂水处理 项目、河东污水厂 水处理项目、甪直污水厂水处理项目、吴中城区污水厂水处理项目等。同时，土壤修复板块 、工程板 块、污水运营板块、 水处理、管网板块 等板块业务发展前景 良好。关 于未来增速情况，我 们将继续努力开拓 市场，请您及时关注我们的定期报告。谢谢！

问 ：请问一下董事长，目前化工行业整体宏观经济形式是怎样的？
答：化工行业是国民经 济的基础产业，为 三大产业各种经济 部门提供配套服务和产品，其与宏观经济高度相关。谢谢关注！

问：公司 2020 年润滑油业务业绩同比下降了 19.28%？请问是什么
原因造成？公司会采取什么措施在未来加强石化业务的业绩？

答：由于 2020 年受新冠疫情的影响，公司母公司的润滑油销售较
上年同期有所 下降。未 来，继续以客户为导 向，持续进行产品 创新能力与订单服务能力提升；以市场为目标，加强销售渠道的搭建与优化；以发展为愿景 ，优化公 司组织架构，打造良 好企业文化，让高 科成为
员工与客户共同成长的平台。

问：公司研发投入不断 加强，请问在 2020 年公司研发取得了什么
突破？研制出了什么新的产品？目前新产品的研制情况如何？

答：今年，随 着公司开 发新产品的力度增 大和产品品质的提 高，公司一方面加 大了研发 费用的投入，另一方 面，加强了研发人 员的力量，以更好地开发新产品。2020 年，公司共开展各类科研项目 13 项，先后开发了新型固定式燃气发动机油、RF 挥发性冲压性挥发油、长寿命车辆齿轮油、连铸机专用高温润滑脂、脂肪酸脂合成润滑油等 19 只新产品，实现 了批量生 产和销售，特别是润 滑脂类产品的开发 ，替代了进口，同时也形成了规模销售，完成结题项目 8 个，5 个项目转入下年度的研发中；公司新申请发明专利 13 项，实用新型专利 8 项。

控股子公司中晟环境 2020 年共开展各类研发项目 9 个，完成结题
7 个，2 个项目延续下年继续进行研发，目前，中晟环境有授权专利 33
项，软件著作权 2 项，其中：授权发明专利 1 项，实用新型专利 32 项；
申请专利 40 项，多项专利在行业内趋于领先水平。

问： 公司目前的核心竞争力是什 么？与国内外主要 竞争对手相比有什么差异化特征？

答：公司在生 产模式、 基础油深加工、技 术研发、生产自动 化、产品结构等方 面形成了 自身的竞争优势：一 是智能化生产及其 工艺优势，公司是民 营润滑油 企业中为数不多的能 够实现生产过程全 自动化的企业之一。 二是技术 研发优势，公司充分 利用省级技术中心 与博士后创新实验基 地等研发 机构的研发优势，不 断开发新产品，以 满足客户个性化需求 。三是产 品系列化优势，公司 产品涵盖了工业润 滑油大部分品种及车 用润滑油 部分品种，丰富的产 品线为公司业绩持 续增长奠定了基础。 中晟环境 在环保水处理及土壤 修复方面拥有较为 完整的产业链，多项 专利在行 业内趋于领先水平， 管理团队和核心技 术人员稳定，人才储备丰富，具有完善的盈利模式。

差异化特征主要体现在细分市场的细分产品上。

具体内容请参见 2020 年度报告，核心竞争力分析。


问： 请问公司 “十四五 ”期间整体的战略规划和市 场拓展计划是怎么样的？预计公司未来 3-5 年的业绩增速将处于什么水平？

答：公司自成 立以来， 始终专注于为客户 提供高效、经济、 环保的润滑油产品 ，以完善 的产品结构、良好的 品牌形象、高效的 产品拓展渠道和细致 的售后服 务为公司为发展目标 ，致力于成为润滑 综合解决方案提供商。2020 年收购控股子公司中晟环境后，公司以润滑油生产与环保业务，实现双主业运行。

在未来发展 过程中公 司将继续以完善的润 滑油产品结构为依 托，以发展环保产 品为支撑 ，通过实施研发、人 才、品牌和渠道战 略，不断增强企业的 核心竞争 能力，稳步提升公司 形象，锐意成为国 内上市公司的先进企业。

详情请查阅请参考公司 2020 年年度报告中：九、公司未来发展的
展望。

问： 做大、做好市值管理是每个 公司成长的必然追 求，公司是如何进行市值管理的？

答：公司一直 认为最好 的市值管理举措就 是通过全体员工的 不懈努力，做好本 职经营工 作，力争业绩平稳增 长，努力为股东创 造长远价值。谢谢！

问：公司会不会搞股权激励或者员工持股计划？

答：公司会按照实际发展情况，来考虑是否通过股权激励的方式，激发员工积极 性，提升 公司业绩，并会在符 合条件的时候严格 按照相关规定进行公开信息披露。谢谢！

问： 根据公司年报披露，环保业 务毛利率情况较石 化业务的毛利率高近 30%，请问公司未来是否会更侧重于环保业务发展？石化业务毛利率是否有进一步上升空间？

答：未来一段 时间公司 以润滑油业务与控 股子公司的环保水 处理业务实现双主业运行。

公司石化业 务毛利率 在行业中目前处于中 游水平。下一步我 们将结合对原材料 市场走势 的分析、预 判，择机 采购，建立适度原 材料战
略库存，减缓对毛利率波动影响，提升公司的盈利水平。

在经济高速 发展的背 景下，我国润滑油市 场规模不断扩大。 未来随着国内经济 继续快速 发展，润滑油需求量 将保持稳定增长。 在润滑油消费量增长 的同时， 品质也将逐步提升， 对高品质润滑油的 需求量也将越来越大 ，车用润 滑油占据润滑油总需 求的比重将越来越 大。由于国内钢铁、 煤炭、电 力设备等行业的持续 产业结构调整，工 业润滑油需求增速将 有所下滑 。同期，汽车工业发 展相对稳定，车用 润滑油将保持稳定增长，车用润滑油需求占比有进一步提高的趋势。

国家大力支持环保产业发展，市场前景广阔，公司在一段时间内，将以石化业务与环保业务协同发展。

问：公司打算如何提高公众对公司的认知度？

答：公司一直在通过各 种方式提高公众对 公司的认知度，具 体包括：1.提升公 司核心竞争力，做好、做强、 做大公司主营业务 ，提升公司盈利能力 ，打造公 司高科品牌商标；2. 建立健全公司法人 治理结构，提升公司管理水平；3.规范运作，确保公司信息披露及时、真实、准确、完整；4 .做好公司投资者关系管理工 作，维护公司股东 特别是中小股东的合 法权益， 并承担相应的社会责 任；5.加强与媒体 沟通、合作，积极宣传公司，树立公司良好形象。谢谢！

问： 公司股价的估值是否存在低 估的情形，有没有 进一步提升的空间？

答：公司股价 受市场、 公司业绩、行业发 展等多方面因素影 响，会有所波动。 但公司在 战略发展，技术研发 ，市场开拓都具有 很强的竞争力，两大 主营业务 中的石化业务逐步回 暖，环保业务国家 大力支持，前景广阔，我们对公司未来发展充满信心，谢谢！

问：请问陈总 2021 年公司财务预算是什么情况。谢谢

答：如公司 2021 年一季报披露所示，公司润滑油业务及控股子公
司中晟环境二个板块的业绩都平稳增长。公司管理层在 2021 年中，会继续秉承开拓 进取的精 神，努力提升公司现 有石化和环保二个 板块的经营业绩，持 续提升上 市公司质量，实现公 司长久稳健发展， 谢谢关

注。

问：新任董事长和总经理能否给公司带来新气象？

答：公司将依托国资企业的优质资源，继续秉承开拓进取的精神，
努力提升公司 现有石化 和环保二个板块的经 营业绩，持续提升 上市公
司质量，实现公司长久稳健发展，维护股东权益。感谢您的关注！

问： 公司自上市以来每年都不同 程度进行了分红， 高层自认为分
红力度如何？

答：公司历年的分红方 案着眼于平稳、健 康和可持续发展， 在综
合分析公司经 营发展实 际、股东意 愿、投资 人权益、发展目标 等因素
的基础上做出。感谢您的关注。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 30 日