证券代码：002771 证券简称：真视通
北京真视通科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 公司广大投资者
时间 2019年4月2日15:00-17:00
地点 北京市朝阳区马甸裕民路12号中国国际科技会展中心B座11层公司会议室
上市公司接待人员姓名 公司副董事长兼总经理王国红先生，公司董事、副总经理兼董事会秘书吴岚女士，财务负责人杜毅女士，独立董事石彦文女士。
投资者关系活动主要内容介绍
公司于 2019年4月2 日（星期二）下午 15:00-17:00 在约调研举办2018年度业绩说明会，本次说明会采用网络远程方式举行。
问答环节
问：请问公司目前在军民融合领域的发展？
答：您好！2018年，公司参与投资的军民融合产业基金——湖南湘江正和私募股权基金合伙企业（有限合伙）正式成立。截至2018年底，基金项目团队已考察了数百个项目，重点调研了数十个项目，目前已投资了军民融合相关领域的公司，该公司是一家专注通信设备制造和技术研发的国家级高新技术企业，沿着微波-毫米波-太赫兹的技术发展路线进行产业化，目前该公司主要业务板块包括卫星通信、军工与太赫兹。基金投资与公司业务形成良好的战略互动，为公司的军民融合业务发展提供了有力的支持。谢谢！

问：请问公司对数字孪生概念的看法？
答：您好！我公司一直在关注该领域的技术，该技术在应急指挥、指挥调度、智慧工厂等业务中都有很好的应用前景。谢谢关注！

问：请问公司目前有关边缘计算和高清视频方向的专利情况，2019年这两个方向的布局规划？
答：您好！目前还未取得相关专利。高清视频方向一直是我们关注的重点，2019年将持续投入和关注。

问：公司今后在全国各地区的战略布局还是以华中为主吗？
答：您好！公司总部设在北京，在全国各主要地市设立有二十多个分支机构。目前公司在华北市场的销售额占比较高，其他区域的销售额也在积极拓展中。公司的区域战略是要积极进行区域市场布局，2018年设立了湖南子公司，依托湖南子公司建立研发和工程南中心，主要负责公司战略业务研发，并辐射南部区域市场。今后，将抓住国家战略机遇，在北京副中心和雄安新区设立分支机构，获得更多的业务发展机会。谢谢您的关注！

问：请问资产减值损失有巨额变动怎么解释？
答：您好！2018年报告期末公司应收账款余额较大，较上年同期增长了50.74%，导致计提的坏账准备同比增加较多。谢谢！

问：超高清视频产业链中咱们公司的战略位置？
答：您好！我公司的主营业务是多媒体视频业务，因此超高清视频产业的发展我司高度关注，高清视频领域在我司战略发展中占有的重要地位。尤其是超高清视频在编解码上的技术，及在超高清视频在视频会议、应急指挥及生产调度中的应用。谢谢关注！

问：子公司北京博数智源人工智能科技有限公司的业务布局？
答：您好，公司正在设立控股子公司北京博数智源人工智能科技有限公司，该公司将专注于工业互联网业务。

问：2018年的实际净利润与预告净利润差别较大，请问主要原因？2019年还会产生这种情况吗？
答：您好！2018年报告期内净利润变动的主要原因是由于项目验收受实施环境等多方面影响，部分大项目的验收及回款均存在一定的不确定性。后续我们仍会严格按照信息披露要求，及时披露相关信息。谢谢！

问：一季度业绩与预期业绩相比如何？
答：您好！具体信息以公司公告为准，感谢您的关注！

问：相较去年本期短期借款增加较多，请问款项偿还的安排？
答：您好!公司2018年报告期末短期借款余额为3444.67万元，已于2019年1月以自有资金全部偿还。公司无逾期未偿还的短期借款，谢谢！

问：公司的战略定位是什么？对19年发展战略是什么？
答：您好，公司的战略定位是成为国内领先的信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商。2019年，公司将按照“贴近核心业务，具备核心技术”的战略方针，紧紧围绕客户需求，加大研发，加强资源整合，积极布局和拓展工业互联网、大公安、云视频、物联网、军民融合等新业务；在巩固和提升能源、政府、金融、交通等传统优势行业的基础上，积极开拓公安、军队、教育、医疗等新行业。

问：一直觉得公司是沉下心来专注发展的好公司，请问接下来有没有外延扩张并购重组计划，毕竟从上次并购失败后已有两年多了。另外，公司有无考虑与抖音、快手、最右及游戏平台合作，发挥公司核心优势和云视频仿真优势？
答：您好！内生增长与外延拓展并举是公司重要的发展战略。2019年公司的经营计划中也把“围绕公司战略，积极开展产业投资和资源整合”作为外延发展的工作重点。整合方向将围绕公司的发展战略，在云视频、工业互联网、大公安、物联网、军民融合等领域积极寻求发展。目前暂未有跟游戏平台公司合作，也希望有机会能够合作。谢谢关注！

问：与其他公司云视频公司相比，公司在这块业务有什么优势呢？
答：您好，我公司云视频业务有以下几个特点：1、涵盖了远真、会议室硬件终端、网络软视频终端及移动终端等；2、兼容传统的基于pvc技术的视频会议系统；3、拥有综合完善的管理平台；4、可以方便嵌入到客户的业务系统中；5、公司具有工信部颁发的云视频运营资质；6、可提供公有云、私有云及混合云的综合解决方案。谢谢！

问：公司目前业务如何呢？
答：您好！公司的经营业绩情况请参看2018年年报。一方面，公司原有主营业务情况稳定，针对2018年的经营情况，公司也在积极的推动应收款的回款工作。另一方面，在新业务方面也在积极拓展，目前正在新设立两家控股子公司，推动工业互联网业务和物联网业务的拓展。谢谢关注！

问：在新业务的开拓上， 公司是如何分配人员的?
答：您好，在新业务的开拓上，公司采用了以下多种方式：1、成立独立的新业务拓展公司；2、参股拥有核心技术的，符合公司战略发展的公司；3、公司内部成立单独的新业务拓展事业部；4、部分复用传统业务的员工；5、吸纳新业务优秀团队和优秀人才加盟公司。

问：公司会议业务全国渗透率有多高？未来空间有多大？
答：公司的会议业务主要以总部在北京的行业客户为主，公司服务的政府部门客户有财政部、农业部、交通运输部、国家税务总局、海关总署等36家部委、机关，约占国务院部委机构总数的二分之一；公司服务的中央企业客户有中石油、中石化、华能集团、中粮集团、中国航天、中国航空等44家大型企业，约占中央企业总数的二分之一。公司正在积极拓展区域市场，在区域市场争取更多的市场份额。随着高清视频和云视频技术的发展，公司服务的众多客户都出现会议产品升级以及将会议系统融入业务系统的需求，面临巨大的市场商机。

问：请问独立董事，您的履职情况如何，是否能真正保护了中小股东利益？
答：您好！作为公司独立董事，按照交易所相关规定履行独立董事职责，切实保护中小股东利益。

问：公司布局了哪些技术核心？
答：您好，公司在云视频、云仿真、云媒体、大公安业务和工业互联网业务等方面做了一些核心技术的研发和布局。公司云视频业务获得了“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”，公司云仿真业务获得军委装备发展部科研订购局“十三五”装备预研共用技术领域基金重点课题——《基于轻量级虚拟化架构的云仿真方法》。

问：请问贵公司在产品方面有哪些优势？
答：您好！公司是信息技术与多媒体视讯综合解决方案和服务提供商，在视频技术以及视频与客户的业务系统融合方面，具有先发优势和较强的竞争力，无论是传统视频会议解决方案和产品，还是新兴的云视频解决方案和产品，以及综合管理平台系统等方面，都处于业内领先水平。

问：公司对人工智能的看法？
答：您好，目前公司高度关注人工智能技术，特别是人工智能在会议系统和工业互联网中的应用，并正在设立北京博数智源人工智能科技有限公司，专业从事工业互联网领域的业务拓展。

问：公司是如何确保视频会议和视频监控信息的安全？
答：您好！公司为客户提供的视频会议系统本身具备AES加密，且具备会议密码，会议室加锁等功能，完全可以确保会议的信息安全。谢谢关注！

问：留意到公司的股权激励计划相对较好地考虑了中小投资者的利益，这方面比不少公司只想割韭菜强的多，作为中小投资者之一感谢公司。但18年未达考核目标而未能实施，请问19年公司预计能达到经营目标而实施这部分股权激励吗？另外，激励价格甚至比目前市价还高一些，公司及受激励者对市价表现如何看？有信心使激励价格能真正实现其激励作用吗？在接下来的一二年内。谢谢
答：您好！为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理人员、技术骨干的积极性，公司自上市以来，已累计做了三期股权激励。2016年和2017年的股权激励的考核目标都已达成。2018年受整体经济形势及市场等多方面原因，公司的业绩未能达到目标，致使部分限制性股票未能解锁，部分股票期权未能行权。同时，经济环境也影响到股市和股价，目前的股价没有起到激励作用。2019年，为了有效地将股东利益、公司利益和董事、高级管理人员及其他员工个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。公司将按照“贴近核心业务，具备核心技术”的战略方针，紧紧围绕客户需求，加大研发，加强资源整合，积极布局和拓展工业互联网、大公安、云视频、物联网、军民融合等新业务；同时，抓住国家战略机遇，在北京副中心和雄安新区设立分支机构，获得更多的业务发展。管理层有信心带领大家的共同努力，业务发展上一个台阶。

问：留意前一阵公司大股东及部分高管有减持计划或已实施部分减持，请问主要的接盘方可以透露一下吗？是否有通过股权转让引入战略合作伙伴的目的呢？若如此，公司幸甚、股民幸甚。谢谢
答：您好！大股东和部分高管减持是因为个人资金需求，在减持中会优先考虑战略合作股东的引入。如有相关信息请关注公司的公告。

问：请问公司重点布局了哪些区域和行业呢？
答：您好！公司积极布局和拓展了工业互联网、大公安、云视频、物联网、军民融合等新业务；积极开拓公安、军队、教育、医疗等新行业；积极进行区域布局，依托湖南子公司建立研发和工程南中心，主要负责公司战略业务研发，并辐射南部区域市场，同时，抓住国家战略机遇，拟在北京副中心和雄安新区设立分支机构，以获得更多的业务发展。

问：能简单介绍一下工业互联网业务么？
答：随着物联网、大数据、云计算、人工智能等信息技术的蓬勃发展，全球正在迎来工业互联网时代。工业互联网是继工业革命和互联网革命之后的下一次全球商业浪潮，是一片未来的商业蓝海。公司结合已有的行业客户优势，确定将工业互联网作为重要的战略方向。2018年，公司积极孵化和培育工业互联网相关业务，前期主要在电力行业布局和发力，公司已成功进驻华能、国电投试点企业。公司成为计算机协会工业互联网与大数据分会的理事单位，协办了“2018年度工业智能技术应用暨工业互联网国际年会”。公司正在设立北京博数智源人工智能科技有限公司，专业从事工业互联网领域的业务拓展。

问：公司布局和拓展了工业互联网、大公安、云视频、物联网、军民融合等新业务，想问下公司这几个新业务方向目前进展怎么样？
答：您好！
工业互联网：随着物联网、大数据、云计算、人工智能等信息技术的蓬勃发展，全球正在迎来工业互联网时代。工业互联网是继工业革命和互联网革命之后的下一次全球商业浪潮，是一片未来的商业蓝海。公司结合已有的行业客户优势，确定将工业互联网作为重要的战略方向。2018年，公司积极孵化和培育工业互联网相关业务，前期主要在电力行业布局和发力，公司已成功进驻华能、国电投试点企业。公司成为计算机协会工业互联网与大数据分会的理事单位，协办了“2018年度工业智能技术应用暨工业互联网国际年会”。公司正在设立北京博数智源人工智能科技有限公司，专业从事工业互联网领域的业务拓展。
大公安：随着国家在公共安全和司法领域投入的不断加大，近年来大公安行业市场容量迅速扩大。公司将大公安行业作为近年来重点拓展的行业，通过与安荣科技等业内领先企业的战略合作，利用公司在云视频、应急调度指挥平台等业务领域的技术优势，不断开拓大公安业务。报告期内，公司成立了大公安事业部，公司全资子公司湖南真视通组建了大公安的业务研发团队，全面推进公安相关业务的发展。
云视频：随着社会的发展和信息技术的不断升级，各种视频交互应用越来越成为时代潮流，相比传统视频系统，云视频以其低成本、更便捷、更兼容、更好的体验，将成为未来视频交互业务发展的方向。近年来，公司将云视频业务作为主要业务拓展方向之一。报告期内，公司继续推进“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”的建设，取得了阶段性成果，取得了云视频处理管理平台V1.0等多项计算机软件著作权，公司的云视频终端系列产品取得了3C证书。
物联网：公司2016年9月成立全资子公司真物通，开始拓展物联网业务。报告期内，真物通取得营业收入1,862.67万元，同比增长235.90%。真物通已建立较为完善的营销、技术和平台支撑体系，在创业的第二个年度基本实现盈亏平衡，为下一步发展奠定了基础。
军民融合：报告期内，公司参与投资的军民融合产业基金——湖南湘江正和私募股权基金合伙企业（有限合伙）正式成立。截至报告期末，基金项目团队已考察了数百个项目，重点调研了数十个项目，目前已投资了军民融合相关领域的企业，基金投资与公司业务形成良好的战略互动，为公司的军民融合业务发展提供了有力的支持。
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日期 2019年4月2日