证券代码：002771 证券简称：真视通
北京真视通科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 申万宏源、太平洋证券、华金证券、万联证券、中银国际、中信建投证券、天风证券、民生证券、方正证券、信达证券、西部证券
益正金服、晨骏资本、广发乾和、工商银行、鑫乐达投资、中信资管、中教资本、超赢投资、东兴基金、中金公司、银泰华盈、筑石资管
时间 2018年4月2日14:00-16:00
地点 北京市朝阳区马甸裕民路12号中国国际科技会展中心B座11层公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事、副总经理兼董事会秘书
投资者关系活动主要内容介绍
董秘主要围绕公司主营业务、核心竞争力、战略规划等方面简要介绍了公司情况。
问答环节
问1：2017年年报显示，新签突破10亿元，请问其中已确认收入的有多少？
答：具体数据需要与财务再核对，但从历年情况来看，公司项目周期一般在3到6个月，一般当年新签合同总额在当年能够确认一半。
问2：1季度已经过完，请问业绩情况怎么样？
答：1季度业务保持持续稳定的发展。公司业绩有时候会受大项目是否验收的影响，同时也存在第四季度集中验收的情况，所以会导致前三季度业绩略低。
问3：公司在新业务拓展方面有哪些战略规划？
答：公司梳理战略，明确了五个新业务方向，分别是云视频、云仿真、军民融合、大数据与智能 、物联网与智慧 。
问4：在新业务拓展上，公司的人员配置是怎么安排的？
答：公司一直在积极拓展新业务，在人员投入方面也是加大对新业务的投入，一是成立专门的团队，比如成立事业部或者子公司，投入专门的人员来开展新业务。二是通过投资布局，参股其他公司，与外部团队形成资源整合和协同合作，也是新业务人员的一种投入。
问5：公司客户集中在部委和央企，这些单位数量有限，是否意味着公司业务存在瓶颈。
答：公司业务发展不存在瓶颈，一是公司重点客户在全国的分支机构有很多，增量很大，这也是我们着力拓展区域市场的原因，目前公司传统业务保持稳步增长。二是我们还有数据中心建设业务，客户市场需求也很多，是另一块业务增长点。另外，公司也在积极培育和拓展新业务，以满足现有客户更多的需求，这一块市场空间很大。
问6：公司为什么把长沙选为南研发中心和技术中心。
答：成立南研发中心和工程技术中心是公司积极支持区域的重要举措，2017年公司在湖南长沙参与设立了军民融合产业基金，成立了湖南子公司，当地政府给予一些优惠政策和基础配套，有了一个比较好的平台基础。而且长沙拥有军队信息化领域实力雄厚的国防科技大学，人才充足。另外，落地长沙只是我们的选择之一。武汉也具有很好的优势，应该说是以华中地区为中心，向全国辐射。
问7：公司将发展大数据业务作为业务方向，请问大数据有哪些数据源，具体在哪些方面开展业务，什么时候有可观的产出？
答：公司大数据业务主要依托过去积累的行业客户优势，开展行业大数据业务，包括工业大数据和经营大数据，数据来源主要是行业客户的业务数据。目前在电力行业拓展显著，2017年公司中标了电力行业大数据相关的项目。2018年大数据业务还是积累年，预计明年会有较大的业绩收获。
问8：在视频行业里，直播业务收益比较高，一些公司也转向这个领域，我们怎么看待视频商业模式从b端转c端?
答：视频直播是近年来兴起的一种c端应用，而视频会议交互的技术要求相对较高，所以公司涉足直播领域不是问题，在直播应用领域，公司现在的关注点是教育和医疗方向。
问9：与其他云视频公司相比，公司在云视频业务方面有哪些优势？
答：公司现有云视频业务主要面向大B客户。云视频的客户可以是我们的传统客户，我们可以给客户提供云视频解决方案，云视频系统可以与传统视频会议设备很好的衔接。
问10：公司VR/AR业务主要是提供设备还是提供内容？准备在哪个方向拓展？
答：公司主要是向客户提供解决方案，交付一整套系统，包括软件和硬件。近年来，我们在云仿真方向不断努力，这也是VR/AR的一种高端技术和应用。
问11：年报显示，公司在云视频上积累了上百家客户，请问在云视频客户与传统客户方面有哪些不同？我们将采取什么策略？
答：公司在开始云视频业务进入时，主要是拓展中小新客户为主，购买力相对较弱，推广难度相对较大。现在我们还是主要转向大B客户。云视频的客户可以是我们的传统客户，我们可以给客户提供云视频解决方案，云视频系统可以与传统视频会议设备很好的衔接。
问12：请问云视频业务是怎么收费的？
答：一般有两种收费方式，包括自建和租赁。两种方法的定价同步要参考并发许可数量。
问13：年报显示，交通行业增长比例较高，是什么原因？
答：主要是去年中铁大桥局桥梁科技大厦信息化的项目确认收入，导致交通行业同比增长较高。
问14：请问在湖南成立的军民融合产业投资基金并表吗？
答：根据会计准则，这个基金的报表不与公司合并。这个基金更多的是军民融合产业的投资项目筛选，可以为我们布局军民融合领域提供积极作用。
附件清单（如有） 无
日期 2018年4月2日