证券代码:002763 证券简称:
汇洁股份深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2018-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观
其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及人员姓名 信达澳银基金管理有限公司 刘维华
招商证券 孙妤
安信证券 李蕙
广发证券 赵颖婕
大成基金 李天胤
融通基金 苏林洁
明达资产 丁燕林
时间 2018年05月18日14:30-16:00
地点 公司32楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 陈茜 财务管理中心总监 王静
投资者关系活动主要内容介绍
问题交流:
1.2015-2016年线下实体店被电商冲击,呈现衰退迹象,但2017年线下实体店有复苏迹象,公司如何看待2017年的观点调整行为?
答:公司从2016年下半年开始进行实体店的调整,并非只是因为2015-2016年线下实体店呈现衰退的迹象,而是公司对直营终端进行综合评估,考核各直营终端所在位置及商圈指标、销售指标,淘汰部分经营质量不佳的门店。未来,公司也将会各商圈进行评估,以更高的要求开设新店。
2.一般商场的回款周期是多久?
答:一般45-60天。
3.近期线下的百货也意识到了线上的重要性,自行开发了属于自己的线上商城,公司品牌有进驻到这些线上商城吗?
答:有,公司会配合优质合作商场的要求,进驻这些商场的线上商城。
4.那么在这些线上商场上的收入,是归类于线上还是线下?
答:线上。
5.2018年第一季度直营终端的经营情况如何?
答:公司的存量均为优质终端,2018年第一季度公司存量终端保持稳定增长。
6.请问公司未来的开店趋势?
答:未来公司会依据现今市场趋势,在购物中心开设综合型多品类集合店。
7.公司现在是否已经有开设在购物中心的综合型多品类店?
答:有的。
8. 购物中心的综合型多品类店面积一般多大?
答:比百货店大,一般50-100平方米左右。
9.一般来说购物中心店的坪效都比百货店低,是否如此?
答:公司开设购物中心店之前,都会进行详尽的评估,以保证尽快达到盈亏平衡。
10.请问一般商场的扣点是多少?
答:20%-30%左右。
11.请问2017年度曼妮芬线上收入占总的线上收入比重是多少?
答: 50%左右。
12.请问COYEEE和曼妮芬线上的获客成本如何?
答:一般来说,曼妮芬线上的获客成本比COYEEE的低一些。
13.公司是否有会员管理系统?
答:公司拥有整套会员管理系统。
14.公司如何看待外国品牌进入中国?比如维秘进入中国后,也有对版型进行调整以适应国内市场?
答:公司专注于内衣行业二十多年,熟悉中国女性体型,产品品质量可靠,一直以来用户忠诚度、回购率都很高,公司对自己的产品、服务有信心。
15.请问近两年,公司的经销客户有无增多?
答:有增多。
16.公司2017年存货周转良好,线上是否是清库存的主要渠道?
答:公司线上的产品并非是清理库存,现在
线上线下融合趋势明显,公司的新品都是同时在线上线下同价发售的。
17.公司吊牌价近几年有无明显变化?
答:没有明显的变化。
18.化妆品产品在线下是否有销售?
答:有,化妆品主要在线上销售,但现在在公司的购物中心店内也有销售。
19.留意到公司近期很注重使用明星、网红推广,请问效果如何?
答:效果不错。
20.公司2018年是否有新的产品?
答:公司产品设计时刻紧跟市场节奏,最近有增加运动类、孕哺类及少女类产品。
20.请问公司在三四线城市的销售与在一二线城市的相比,是否增速较大?
答:其实一二线和三四线城市都保持着增长。
(与投资者沟通交流过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》、《中小企业板上市公司规范运作指引》的有关规定,恪守公平原则,保证信息披露的真实、准确、完整,没有出现未公开重大信息泄露等情况。)
附件清单(如有) 无
日期 2018年05月18日