证券代码：002763 证券简称：汇洁股份

深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 国信证券 李萍 熊玉佩 信达证券 李丹 李沁
安信基金 周苑 海通证券 梁希
光美基金 刘旭 崔倩南
时间 2017年05月19日14:00-15:30
地点 公司32楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 陈茜 财务管理中心总监 王静
投资者关系活动主要内容介绍
问题：
1. 公司产品的研发、设计体系架构是怎样的？
答： 公司所有的品牌都有各自独立专业的研发设计团队。

2. 线上产品和线下产品是同一个生产线么？
答：公司所销售的线上产品和线下产品均来自同一生产线。

3. 产品从设计到销售要经历什么流程？
答：具体流程是：产品设计、评审会、打样、试衣、多次调整、拍宣传片、订货会、最终生产销售。

4. 为什么汇洁选择拥有自己的工厂，而国外有些内衣品牌会找代工厂？
答：我们更关注内衣的品质、质量，这样更有利于我们严把质量关。

5. 公司产品一般分几个系列？
答：一般分为春夏和秋冬系列，有些品牌会不一样，比如兰卓丽分为春、夏、秋、冬四个系列。

6. 公司订货会的时间是什么时候？
答：订货会分两季，秋冬季在四月初，夏季在十月份左右。

7. 公司会组织对一线销售人员的培训么？
答：公司具备完整的培训体系，包括新员工入职培训、专业知识培训、岗位技能培训等，内部设有汇洁领导学院，给员工进行持续性培训，每个品牌事业部也都有专门负责导购培训的同事。

8. 公司线上和线下产品是否是一样的？
答：公司线上和线下产品品质是相同的，但款式可能有所不同，比如新品是首先在线下销售，过一段时间才有可能出现在线上。

9. 大型促销活动，比如双十一会对公司毛利率产生很大影响么？
答：会对毛利率有一些影响，但是不大。

10. 公司的美妆是否和内衣一起销售？
答：曼妮芬美妆目前只在线上销售，和内衣是分开销售的。

11. 公司2016年度第四季度盈利相比其他季度较少的原因是什么？
答：公司对员工主要采取年度考核，年度奖金、专柜装修结算等等费用相对比较集中在第四季度，对利润略有影响。

12. 公司2017第一季度的销售费用有所减少，是否减少了广告投入？
答： 2017年第一季度的广告费用并没有减少太多，每个品牌事业部都有自己的营销方式和计划，广告投入会有自己的节奏。

13. 公司不同产品的生产线是公用的么？
答：公司不同产品的生产线是独立的。

14. 公司线下专柜未来发展规划如何，是否会考虑大型购物中心开设专门全品类店？
答： 公司会根据具体门店的营运效益进行适当调整，关闭小部分效益不理想的店柜，同时在合适的新百货开设新专柜，但整体数量变化不大。公司有在考虑线下综合店。

15. 公司导购的流动率怎么样？
答：公司给员工提供了很好的发展平台，导购这块在行业内算忠实度较高的，有十年以上的员工，也有从基层销售团队走出来的中层干部。

16. 江西工厂目前的产能如何？何时能达到1500万件？
答：2016年江西工厂产能约1200万件，公司不刻意去追求产能的完全释放，更多的是注重生产质量。

17.如今在线上，各大内衣品牌竞争激烈，与其他内衣相比公司产品的优势在哪里？
答：公司产品注重质量、舒适与时尚相结合，忠实客户群较稳定，口碑及品牌形象良好，公司对自己的产品有信心。

18.公司线上销售占比多少？
答：2016年度线上销售占比约25%。

19.公司经销销售占比多少？直营销售占比多少？
答：2016年度经销销售约15%，直营销售占比约60%。

20.公司品牌以年龄定位划分，是否会有点单一？如今运动时尚风气，是否会考虑开发新品类？
答：公司品牌不是只有以年龄划分定位的，也有以功能性定位，比如Bodybeauty是塑性功能内衣。公司产品品类齐全，每个品牌旗下都有运动系列。

21. 近年来国外大品牌进军中国，比如维秘，与公司形成了竞争，公司如何应对这样的竞争局面？
答：我们专注于自己的产品，自己的服务，为用户提供高质量的产品与服务。

22.曼妮芬美妆去年是否盈利？
答：曼妮芬美妆现在还在推广阶段，在培养品牌的阶段。


（与投资者沟通交流过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》、《中小企业板上市公司规范运作指引》的有关规定，恪守公平原则，保证信息披露的真实、准确、完整，没有出现未公开重大信息泄露等情况。）
附件清单（如有） 无
日期 2017年05月19日