证券代码：002763 证券简称：汇洁股份

深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-006
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 国信证券 彭渝 熊玉佩 君道致远 黄汉东
本源基金 竺艺 张晓楠 大衡资本 张炜兵
展博投资 易沛琪 易同投资 曾嘉毅
生命资产管理 张子姣 玖歌资本 俞蓓
光大证券 汲肖飞 信诚人寿 万力
前海联合基金 王静 李宇崇 林艳彤
时间 2016年12月13日14:00-15:30
地点 公司32楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 李芳
投资者关系活动主要内容介绍

问题：
1. 请问公司前三季线上增长如何？
答： 前三季度线上增长约30%左右。

2. 目前公益活动很多，比如大热的马拉松是个很好的宣传方式，公司是否会考虑做运动内衣？
答： 公司旗下内衣品牌均有运动款式，未来可能会考虑把每个品牌的运动款集中起来做成一个大品类。

3. 曼妮芬美妆的竞争优势在哪？
答： 质量，公司曼妮芬美妆产品均采为原装进口，由专门的化妆品事业部自主研发设计。

4. 曼妮芬美妆只有线上渠道吗？
答：暂时以线上渠道为主。

5. 曼妮芬美妆的销售情况？
答：曼妮芬美妆暂时处于前期的推广期，比较关注用户体验感受、用户反馈。

6. 公司线上是由自己的团队运营的？为什么不再用以前的第三方合作方？电商运营团队的经验如何？
答： 是自己运营的，公司有能力自己运营就不需要第三方合作方了。我们的电商团队是一支年轻、活跃的团队。

7. 公司是否有举行针对校园市场的活动？
答： 公司品牌兰卓丽定位的客群是较为年轻群体。公司与西安工程大学，东华大学等有定期举办交流活动。

8. 公司电商销售上升迅速，目前线上收入占总收入的多少？
答：大约30%左右。

9. 双十一双十二这种大型促销活动是否会对公司毛利率产生影响？
答：线上线下销售没有直接冲突，因为线上与线下的产品相对是有差异的。公司毛利率同比差异不大。

10. 公司今年的费用上升了，为什么？
答： 销售增长了，相应的变动费用也会增长。

11. 公司在深圳是否有工业园？
答：没有，公司有两个工业园在江西和汕头。

12. 江西工业园产能完全释放大概要多久？
答： 大概需要三年左右。

13. 今年，大多数内衣行业业绩都呈现下滑，公司的表现不错的原因是？
答：1-9月公司的业绩比较稳定，保持8%-9%的增长，公司重点关注产品开发以及渠道调整。

14.公司与安莉芳有什么不同？
答：模式和渠道都是差不多的，电商发展略有不同。

15.根据15年年报，公司第四季度盈利下滑的原因是什么？
答：公司的销售无明显的季节划分，年度奖金、专柜装修结算等等费用支出相对比较集中在第四季度，对利润略有影响，

（与投资者沟通交流过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》、《中小企业板上市公司规范运作指引》的有关规定，恪守公平原则，保证信息披露的真实、准确、完整，没有出现未公开重大信息泄露等情况。）
附件清单（如有） 无
日期 2016年12月13日