公告日期：2024-12-19

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-058

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

德邦证券股份有限公司 王华炳

活动参与人员 华安基金管理有限公司 辛大伟

国光股份 董事会秘书 颜铭

时间 2024 年 12 月 17 日

地点 公司龙泉办公区

形式 现场调研

一、董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍了国内植物生长调节剂
的市场规模、产品登记证情况以及公司的行业地位

据测算，植物生长调节剂的市场规模约 630 亿元，行业共计约
450 家企业（其中原药登记企业约 110 家），共计持有 1700 余个登
记证（其中原药登记证约 230 多个）。公司共计有植物生长调节剂
原药和制剂登记证 142 个，植物生长调节剂营业收入约占农药收入
交流内容及具 的 65%。
体问答记录 二、沟通交流情况

问 1：公司植物生长调节剂营业收入增速如何？

答：公司上市九年来，营业收入的年复合增长率为 15.1%，其
中植物生长调节剂营业收入年复合增长率为 21.1%。公司将继续坚
持“调节剂、调控技术、调控方案”的三调定位，坚持方案营销，
推动以植物生长调节剂为依托的作物管理全程解决方案、调肥方
案、调控方案+、植保方案等解决方案的应用，持续提升公司行业

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

竞争力。

问 2：公司人均销售如何？如何提升？

答：公司共计五个品牌，品牌之间的人均销售量有差异，其中
国光品牌的人均销量最多。虽然每一个技术服务人员覆盖的区域是
有限的，但提升人均销售额有以下有利条件：一是每个技术人员覆
盖的区域内仍然有很多空白市场和空白作物待开发；二是加强对渠
道商及其员工的技术培训，提高他们的技术服务能力；三是通过推
广作物种植解决方案，提升作物单亩价值；四是增加技术营销部门
车辆配置，提高工作效率。另外，由于规模化种植越来越多，其接
受新技术的能力较强、较快，相较于分散用户，能够提高技术服务
效率，提升销量。

问 3：技术服务在保持用户粘性方面的作用如何？

答：技术服务是公司在多年植物生长调节剂应用推广工作中总
结出来的行之有效的方法。对空白市场来讲，通过技术服务来扩大
影响力，开发新用户；对已有市场来讲，越成熟的市场、优质的区
域，对公司产品的接受度越高，越要开展技术服务，促进市场规模
的扩大。另外公司通过技术服务推动新产品推广。

问 4：植物生长调节剂未来的发展趋势如何？

……
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