公告日期：2024-11-20

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-048

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

国联证券股份有限公司 张玮航/赵嘉卉

活动参与人员 银华基金管理有限公司 唐泽辉

国光股份 董事会秘书 颜铭

时间 2024 年 11 月 18 日

地点 公司龙泉办公区

形式 现场调研

问 1：公司为什么要通过地推的方式实现销售？

答：公司通过在田间地头开展技术服务方式（地推）实现销售，
主要原因是：1、植物生长调节剂对应用的要求较高，通过地推能
及时让用户准确掌握使用时期、用法、用量等应用技术，提高公司
产品的施用效果，促进种植应用经验交流，收集产品使用和需求信
息；2、公司通过田间应用会、测产会等方式，向种植户呈现眼见
交流内容及具 为实的应用效果，让更多种植户使用公司的产品、技术。

体问答记录 问 2：全程解决方案能节省投入成本吗？

答：公司以植物生长调节剂为主的全程解决方案一般来讲较传
统的以农药肥料为主的投入略高，但由于能使作物提质增产，给种
植户带来实实在在的收益，因此，粘性较高。

问 3：农产品价格波动对种植户有影响吗？

答：有影响。一般来讲，农产品价格高，种植户的投入积极性

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

也高；粮食价低，投入的积极性也较低。但整体来讲，农产品价格
波动对农资品的影响不明显，原因是：一方面农产品种类很多，价
格波动一般没有共振效应，即：不是所有的农产品价格齐涨齐跌；
另一方面，通常来讲，即使农产品价格向下波动，种植户一般也不
会退出，会继续种植，以丰补歉。种植户即使受某个农产品价格波
动影响改种其他作物，改种后的作物仍然要投入农资品。

农药是农业生产的必需品，需求弹性较小，刚性需求强，受宏
观经济影响小，属于弱周期性行业。由于农村劳动力减少，而人口
增长、消费升级、生物能源等因素促使粮食需求量不断增加，因此
实现农业增产离不开农药、化肥和先进种植技术的推广。因此，长
期来看农药行业是景气度较高的行业。

问 4：为什么要推广作物解决方案？

答：公司的作物解决方案包括作物全程解决方案、调肥方案、
调控方案+、植保方案等解决方案。推广作物解决方案，一是规模
化种植的新需求，即能给规模化种植者实现规模效应提供帮助；二
是公司的产品、技术、服务具备提供较丰富的作物种植管理综合解
决方案；三是能够发挥公司的调控技术优势，可以实现公司、渠道、
种植户三方共赢。即：对公司来说可以大幅提升单亩产品……
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