证券代码：002745 证券简称：木林森
2021 年 11 月 4 日木林森股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-003

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

大成基金管理有限公司：李磊

德邦证券资产管理有限公司：白宇

德邦证券资产股份有限公司：陈祥辉

国信证券股份有限公司：赵若村

上海璞远资产管理有限公司：魏来

东方基金管理股份有限公司：梁忻

上海混沌投资有限公司：杨冯达

参与单位名称及 深圳前海方圆股权投资基金管理有限公司：董丰侨

人员姓名 盈峰资本管理有限公司：张珣

上海德汇集团有限公司：王省之

中睿合银投资管理有限公司：叶元琪

百嘉基金管理有限公司：黄超

深圳前海珞珈方圆资产管理有限公司：孔帆

深圳市裕晋投资有限公司：张恒

中国国际金融股份有限公司：李澄宁

中信证券股份有限公司：熊斐

中信证券股份有限公司：解鹏程

时间 2021 年 11 月 04 日

地点 广东省深圳市福田区福华一路卓越大厦 1706 木林森股份有限
公司董事会办公室深圳办事处

上市公司接待人 董事会秘书肖燕松先生

员姓名 投资者关系总监郭仙掌先生

证券事务代表甄志辉先生

一、介绍公司的基本情况.

二、问答环节

1. 公司植物生长舱相比传统种植方式有何优势？主要下
游应用是什么，市场空间如何？

答：2021 年 9 月 26 日，我们的子公司奎屯木林森光生物
科技与天兴牧业签署智慧植物生长舱设备采购合同，合同金额
共计 1.6 亿元。公司的植物生长仓已经开始实现量产并逐步推
广，公司牧草生物方舱主要致力于解决西北地区畜牧超载，冬
季新鲜牧草供应不足和苜蓿草进口替代等问题。与传统农业相
比，植物照明的应用使得作物种植具有生长周期更短、单位产
量更高和不受季节限制等优势，采用植物照明设备的植物工
投资者关系活动 厂，可实现新鲜牧草的四季产出。我国牛羊肉消费量快速增长，主要内容介绍 但牧草等养殖资源仍较为匮乏，新疆地区作为我国西部扶贫核
心关注的牛羊养殖大省，植物照明潜在需求空间巨大。

2.预测公司 LED 封装业务未来景气度如何，公司封装板块
的增长点主要在哪里？

答：今年以来国内 LED 行业维持高景气度，上半年公司封
装业务营业收入 35.35 亿元，同比增长 80.75%。未来，受行
业景气度提升，下游需求增大影响，公司预计封装业务订单饱
满，产能利用率将维持在较高水平。

3.公司主要向上游哪些公司采购 LED 芯片，目前芯片价格
趋势如何？

答：公司既向投资参股的澳洋顺昌和厦门开发晶采购芯
片，同时也向台湾晶电、三安光电、华灿光电、兆驰股份等国
内外主要芯片生产商采购芯片，共同保障芯片供应。目前芯片
价格已经不再上涨，并正在逐步回落到涨价潮之前的水平，因
此公司制造业务生产成本也将逐步下降。

4.目前公司主要布局的方向是哪些？

答：目前重点布局了 Mini led、植物照明和 UVC 深紫外
消毒杀菌及空气净化领域，上述几个领域将作为公司未来的发展方向。同时，朗德万斯和木林森品牌渠道业务、LED 封装制造业务是公司目前核心业务，公司也在持续推进市场开拓、工艺改造以提升其市场份额及盈利能力。公司以“品牌战略”和“智能制造”为核心战略理念，整合全球资源，推动技术创新，为全球客户与战略合作伙伴提供优质的产品和照明应用解决方案。

5.公司在植物照明和空气净化领域的技术研发方面有何优势？

答：植物照明方面，2021 年 8 月及 9 月，公司分别与中
国科学院分子植物科学卓越创新中心、与中国农业科学院都市农业研究所签署《项目合作协议》，布局苜蓿及牧草领域的植物照明项目。其中与公司合作牧草项目的负责人杨其长，正是中国农业科学院都市农业研究所植物工厂创新团队首席，2021年 8 月该团队已在水稻领域成功取得农时突破。空气净化方面，今年 5 月份，公司与广东省钟南山医学基金会、绿色时代（广东）信息咨询中心（有限合伙）及粤卫协（广东）环境科技有限公司共同设立控股子公司空净视界智能科技有限公司，将通过对公共空间的实时动态感知、数据收集和智能分析，实现整体公共空间的风险评估和预警。

6.公司在 Mini Led 方面有什么技术优势？

答：公司从 2019 年开始布局 Mini Led 的显示，Mini Led
显示主要分为 Mini Led 直显与 Mini Led 背光两个板块，公司
重点布局 Mini Led 直显板块。为了解决目前 Mini LED COB 规
模化生产良率和显示效果的问题，公司将研发的方向放在了全新的 Mini LED COB 封装材料、工艺以及设备上，公司已开发

成功了全新的 Mini LED RGB 显示模组制造技术，其中包括 Mini
LED 的电极技术、各向异性导电焊胶技术、热压回流工艺技术及相关的配套设备，并积累了多项与之匹配的发明技术。公司与知名大学的技术团队合作研发了多年，成功研发了可以解决Mini Led 正负极之间会短路问题的技术方案与各向异性导电焊胶工艺，而目前同行大多数是用传统的锡膏的工艺，把 Mini的倒转芯片与线路板作为连接。公司自成体系的技术有利于降低成本、提高生产效率。

7.公司对朗德万斯的未来发展有什么规划？

答：今年以来全球 LED 照明市场持续景气，朗德万斯作为
全球领先的照明品牌，受益行业景气度提升，同时叠加新渠道拓展和产业链持续整合，盈利能力有所提升。今年上半年，朗德万斯贡献营业收入 48.12 亿元，毛利率 41.21%，收益贡献3.89 亿元。未来一是在亚太、拉美等新兴市场，利用良好的国际品牌效应，进一步开拓市场，加大新兴市场的占有率；二是利用欧美新基建持续推进和海外 LED 渗透率提升的契机，提升在欧美的市场份额；三是加强朗德万斯在国内业务的开拓，通过公司国内供应链的配合和成熟的销售模式，朗德万斯在国内的营收和利润都将得到提升。

8. 公司的 UVC 深紫外产品和空气净化产品下游应用有哪
些？

答：目前空净产品主要是与酒店、学校、医院等机构合作，致力解决公共空间室内空气安全问题，公司推出的公共空间态势感知系统能有效监测室内空气数据指标，令消费者安心出入公共场所；UVC 深紫外消杀系列产品能有效进行物表杀菌，公司参股的至芯半导体（杭州）有限公司提供的 UVC LED 芯片已于 4 月份在杭州正式投产，目前主要应用在至善时代智能科技（北京）有限公司最新的绿色消毒设备中，经过江苏省疾控中心（CDC） P3 实验室针对新冠病毒灭活实验检测，对新冠病

毒 SARS-CoV-2 的秒级灭活率达 99.994%。目前公司已经推出
木林森负离子氧吧、UVC 消毒机器人、车载空气净化器、冰箱
卫士等产品。

附件清单（如有）

日期 2021 年 11 月 04 日