证券代码：002740 证券简称：爱迪尔

深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001






投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议
媒体采访√业绩说明会
新闻发布会√路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）


参与单位名称及人员姓名 参与新浪财经“爱迪尔2017年半年报业绩及投资者网上说明会”路演活动的投资者及网民

时间 2017年8月18日15:00-16:00

地点 公司董事会秘书办公室

公司接待人员姓名 副董事长、董事会秘书：朱新武
董事、总经理：苗志国
财务总监：李城峰


投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍环节
2017年公司上半年实现营业收入88,960.29万元，同比增长99.45%；归属于上市公司股东的净利润3,121.84万元，同比增长72.20%，总资产25.26亿元，同比增长31.62%，每股收益0.09元/股，同比增长50%。此外，加盟、经销、成品钻等业务均呈现良好趋势，具体可参阅公司2017年半年报相关内容。
二、问答环节
1.贵公司下半年业绩如何？
每年的下半年都是珠宝行业的旺季，预计较好，根据公司及行业往年周期性趋势，公司下半年业绩总体趋势向好。
2.从半年报指标看，经营利润为负数，能说下是有什么具体的原因吗？
爱迪尔珠宝（上海）有限公司、爱迪尔珠宝（香港）有限公司于2016年9月开始开展成品钻采购业务。在香港、上海子公司设立前，公司成品钻业务通过第三方代理报关进口成品钻。根据财税〔2006〕65号文件，财政部海关总署国家税务总局关于调整钻石及上海钻石交易所有关税收政策的通知，纳税人自上海钻石交易所销往国内市场的成品钻石，进口环节增值税实际税负超过4%的部分由海关实行即征即退。（即：进口环节增值税征17%即退13%）。税收返还是政府按照国家有关规定采取先征后返（退）、即征即退等办法向企业返还的税款，属于以税收优惠形式给予的一种政府补助。根据“企业会计准则第16号-政府补助”相关条例，与收益相关的政府补助，直接计入当期损益(营业外收入)。与会计师沟通后确认将税收返还列入“营业外收入”核算，但不作为“非经常性损益”扣除当期净利润。成品钻业务具体核算模式：上海钻石交所报关进口成品钻石以17%的含税价核算成本，销售的时候在扣除税收返还13%的基础上加一定的利润进行定价，税收返还13%的部份列入到“营业外收入”进行核算。所以从报表上看，经营利润为负数，但是如果把“营业外收入”中税收返还还原回到收入中，经营利润是盈利的。
3.贵公司经营业绩出现了大幅增长，这么好的业绩具体的原因是什么？对于珠宝首饰行业，您对未来的产业发展前景和发展趋势有什么预判？
公司多年来一直坚持以品牌建设为中心，并且不断落地、优化、深耕，近年来在市场大环境不甚理想的情况下，爱迪尔的品牌推广逐见成效，在消费者逐渐形成品牌印象，促使报告期内加盟网点数量有较大提升。同时，2016年香港、上海两个子公司正式运营后，成品钻（裸钻）销售业务大幅增加。所以总体的收入增长、净利润上升。 近年来，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，未来珠宝行业趋势向好。
4.公司提出六大平台建设，即人才培养、智能导购、质量控制、金融、原材料、生产文化创意，是否意味着会跨界发展？
不意味着会跨界发展，六大平台是公司董事长苏日明先生根据其20年的从业经验和对珠宝行业情怀及行业格局提出的。以上都是围绕珠宝产业及行业的延伸，不仅拓展爱迪尔珠宝自身未来发展的高度与宽度，更是服务于整个珠宝产业链。
5.从半年报数据来看，经营活动产生的现金流量净额为-220,285,682.92。现金流是否承压？未来该如何解决此项问题？
现金流不存在压力。本报告期经营活动产生的现金流量净额为负数，主要原因：1、购买存货、增加存货备货量 2、销售货款帐期增加。上半年末的销售货款帐期基本是在第三季度到期，第三度将会有大量货款收回。
6.面对越来越年轻的消费群体，公司在产品设计上有啥创新？产品设计团队储备如何？
85和90后是目前珠宝市场的主力消费群体，面对年轻化的客群，轻奢类的产品这两年在终端销售尤其突出，这类产品的特点是时尚、材质丰富、混搭、个性化以及佩戴的位置也都打破传统，比如吊坠的位置也越来越靠上，就是我们所说的戴在“美人窝”的位置，也叫锁骨链，这类产品的价格也相对没有这么昂贵，华丽珠宝的概念相对削弱，注重的是更加生活化的珠宝。时尚轻奢类的珠宝设计会更加容易，这类设计更加注重材质的搭配、小碎钻的个性运用、颜色的丰富和造型的千变万化。
关于设计团队，我们自己公司的在职研发人员共有40多人，其中资深设计师共有10人，报告期内，公司发布“不忘初心”情怀珠宝系列，产品研发团历经2年研发、18次选材、56道工序、4重测试保障，采用先进的钻石星体群镶技术和德国CNC工艺，结合极简轻奢设计的设计风格，匠心打造国际工艺品质，呈现精工诚品。并且公司一直秉承“融合”的文化，这些年结合了国内外很多优秀的设计机构和生产商，共同研发和生产更多的产品系列，比如灵动系列，就是和日本CROSSFOR公司合作，打造“会动的钻石”同时开创了吊坠史上的新变革；101比爱多一点，和法国著名的设计师GEATEN合作，将塞纳河畔的故事融入到我们的产品中，以及等等很多优秀的产品系列。
7.入股深钻所出于哪方面考虑?
爱迪尔珠宝以钻石镶嵌为主营业务，专注钻石领域，借助深钻所平台爱迪尔珠宝可以不断升级、优化公司钻石采购环节，为公司在深耕钻石领域的长远规划带来更强劲的成长动力。同时，深钻所突破钻石交易传统模式，构建了多位一体的综合服务体系，为助力国内钻石产业转型升级，促进行业健康发展、良性循环，将起到极大的推动作用，爱迪尔珠宝也希望为此贡献一份力量。
8.近年来跨界和IP营销的方式越来越受欢迎，公司也植入了《漂洋过海来看你》的电视剧，播出后效果如何？
《漂洋》是爱迪尔珠宝第一部首轮登录浙江卫视的电视剧，收视率达1.114，二轮登录山东卫视及江西卫视，收视达率0.62，截至目前相关统计，在爱奇艺、腾讯、优酷等网络视频点击量达53亿，整体处于中高但离优秀有差距。爱迪尔在此剧播放前后同时追加了500万的投放费用，主要投放“创可贴”及“暂停”广告，曝光达23.3亿次，后台数据总点击达403万，同时制作了话题视频，分别在4大视频及网络红人，微博大V中投放，总点击达到了3991.9万人次。
9.请问近两年的发展规划？
公司近两年将持续“品牌实体 资本运营”双轮驱动的战略规划，打造大平台、多品牌，国际化的运营模式。
10. 2017年上半年公告发行股份购买山东世纪缘100%股权，但后来终止了。具体原因能解释一下吗？这次重组失败会不会影响后续公司的其他资本运作？
公司于今年5月，陆续收到世纪缘各股东发来的相关函件，他们认为，交易文件签署并由爱迪尔公告后，市场发生了一些不可预见的变化，且世纪缘与爱迪尔在经营理念和后续发展方向上存在较大的不可调和的分歧。
虽然本次发行股份购买事项终止了，但是未来公司将继续围绕发展战略规划，寻求符合公司发展战略的交易标的，积极、稳妥地寻求通过投资、并购等方式实现扩张的可能性，加速全产业链布局，实现产业升级。
11. 公司大力发展省级区域品牌协助开发商，目前有几个省开展业务？情况如何？
至本报告期末，全国总共有18个省级区域品牌协助开发商，覆盖全国25个省、直辖市、自治区，在品牌的拓展中，累积了大量的储备客户，也取得了新增74家加盟店铺的成绩，同比以往效果显著，同时，在推动省级区域品牌协助开发商的建设过程中，落实将品牌服务由总部前移到各省的策略，为下一步品牌的发展奠定更为坚实的基础。
12. 公司对于国内珠宝行业，特别是钻石行业，未来的发展趋势和竞争格局的判断？公司自身的核心竞争优势体现在哪些方面？
中国珠宝消费市场依旧有着旺盛的需求，中国珠宝行业发展前景光明，而目前，行业处在凤凰涅槃时期，经历过这个时期之后，行业发展将会更加的稳健，成熟。2017年公司将继续坚持爱迪尔珠宝的战略目标，同时，公司将从品牌实体和资本运营两个主要方向推进各项工作的实施，逐步提高运营效率、扩大品牌影响，开拓市场网络，提升核心竞争力，并借助资本平台继续向多品牌战略目标发展。
附件清单（如有） 无
日期 2017年8月18日