证券代码：002740 证券简称：爱迪尔

深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-002






投资者关系活动类别 √特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）



参与单位名称及人员姓名 中信证券
纺织服装行业首席分析师薛缘
零售分析师高恺阳

时间 2016年11月28日 14:00-15:30

地点 公司董事会秘书办公室

公司接待人员姓名 董事会秘书朱新武


投资者关系活动主要内容介绍 1、 公司珠宝领域如何运作及长期战略规划？
未来公司将通过两支产业并购基金进行外延式扩张，打造珠宝生态圈，如：婚庆、婚纱、影视传媒等方面，继续补足和拓展现有市场渠道，加强互联网平台建设。
公司会始终专注于珠宝领域，目前珠宝行业调整期给公司带来好的整合机遇，未来3-5年会持续进行市场整合。具体珠宝领域方面运作主要将从两方面着手，首先是区域珠宝品牌并购，可以先通过产业并购基金参股，后续进行并购整合，现在很多省份有比较成熟的区域品牌，如同江苏千年。爱迪尔未来将会是多品牌的运作模式，自有品牌与地方区域品牌相结合；其次是通过经销渠道进行整合，以珍迪美模式指导地方区域经销商集合组建总代公司，整合小型分销商，将给予资金、账期等方面的资源倾斜，目前全国已经施行八个区域，湖南珍迪美有公司参股，其他省份公司将以指导为主。
2、公司毛利率方面有所下降，未来毛利率方面提升空间怎样？今年业绩预估如何？
根据当前经济形式及公司市场拓展战略调整，目前有意逐步放低毛利率，主要是为了让利终端，占领市场。随着公司体量不断增大，面对上游供应商公司将有更强的议价能力，另外将通过整合金融服务，提高综合收益。
16年净利润同比预计在-25%~25%之间。
3、公司原材料一般都是如何采购的，DTC看货商牌照方面是否有打算？
公司钻石采购渠道较多，主要采购人员是去国外看货，将货品打包后，经上海钻石交易所报关，可享受国家税收优惠政策。今年公司在上海、香港设立的全资子公司正式运营，也将有助于更好的打通供货渠道，寻找优质供货商。未来公司钻石销售达到一定量以后，可以考虑购买DTC看货商牌照。
4、整个行业目前形势如何，公司对钻石饰品的婚庆需求与时尚需求是怎样判断？又将如何切入时尚珠宝？
由于国内大环境、行业环境调整等因素，整个行业增速放缓，但是我们认为在17年下半年行业将出现向上的拐点。
目前来看中国人均珠宝占有量较低，且珠宝行业相对较分散，集中度不高，但是珠宝消费市场潜力较大，人们的消费理念也有一定的提升，尤其是现在在二、三线城市婚庆使用钻石饰品已经非常普遍，所以钻石饰品需求就现阶段而言仍以婚庆为主。
时尚珠宝供应端投入相对较大，而且需求体量也还比较小，但珠宝时尚化是未来的趋势，如钻饰为了加大销售频次，不再宣传“钻石恒久远，一颗永流传”；金饰也不再强调黄金饰品的保值属性，未来应该会更多地提倡时尚性珠宝消费。公司近两年也不断提升自身核心竞争力，加大品牌和产品方面的投入，目前自有设计团队20多人，研发设计并推出吻钻、灵动、一生一心、101比爱多一点等系列，同时也将开展横向合作，通过项目合作、买断国内外设计师专利或者外延收购一些品牌等方式进行。
5、加盟商和经销商的主要区别在哪里，以及加盟渠道扩张空间如何？
经销商：货品买断，没有培训和后续服务；加盟商：给予培训、后续服务和货品调换服务。公司会继续以特加盟商业模式为主，不断扩大市场网络，首选鼓励老加盟商开店，其次支持新城市拓展，加盟店配货可以带来较高的毛利率及稳定的渠道
对于加盟渠道的空间而言，二、三线市场全国能开店的共有六、七百座城市，爱迪尔目前只覆盖两、三百座城市，而且每个城市还可以同时拓展多家门店，空间很大。公司将在原有优势市场四川（七八十家门店）、重庆、吉林等地继续深耕，同时通过省总代模式快速推进渠道扩展，如湖南原来只有四家店，现在已迅速开到二十多家。

附件清单（如有） 无

日期 2016年11月28日