证券代码：002739 证券简称：万达电影
万达电影股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-01

投资者关系活动 √ 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 天风证券 文浩、张爽

广发证券 旷实

人员姓名 招商证券 谢笑妍

方正证券 姚蕾

华泰证券 周钊

中信建投 杨艾莉

信达证券 王建会

申万宏源 林起贤

海通证券 郝艳辉

国盛传媒 马继愈

德邦证券 贾伟、唐建卓

中金公司 焦杉

民生证券 刘欣、张静雯

时间 2020年12月1日 15:00

地点 万达电影总部会议室

上市公司接待人 万达电影董事、总裁 曾茂军

员姓名 万达电影董事、副总裁、董秘 王会武

万达影视总经理 尹香今

一、万达影视未来规划及储备项目介绍

投资者关系活动 今年以来公司对内容板块的三个公司万达影视、新媒诚品、主要内容介绍 骋亚影视进行了重新的梳理和定位，并全面打通，将有利于公司
与长视频平台在电影电视剧的采购上沟通更为顺畅，IP 也能够更
好影剧联动。万达影视将主要定位精品院线电影的创作；新媒诚
品聚焦精品电视剧集的开发；骋亚影视聚焦网生内容。“精品：主投主控 讲好中国本土故事；类型：多元融合 精准洞察观众需求；系列：持续产能 保证品质降低风险；开放：合作赋能 强强联手共建产业”的四大战略将会贯穿到公司电影、电视剧和网生剧的创作。未来，公司的内容板块上将“三驾马车、四大战略”融合发展。万达电影将在电影院基本盘的基础上，以内容为王，将内容做大做强。

过去几年公司在内容上进行了深入布局，目前公司已有 40部丰厚体量的电影、电视剧和网剧储备，未来 2-3 年有望成为万达电影内容的收获之年。现将储备项目情况介绍如下：

1、万达影视储备项目介绍

万达影视聚焦精品院线电影的创作，未来 2-3 年电影项目储备近 20 部，《唐人街探案》《鬼吹灯》等超级系列 IP 电影，以及科幻、悬疑犯罪、情感青春、亲子动画等丰富多元的强类型影片将于明后年集中上映，各大档期均有布局。

（一）系列化超级 IP 电影

《唐人街探案》宇宙：公司的《唐人街探案》电影开创了中国喜剧+悬疑的开山之作，《唐人街探案 3》已定档 2021 年春节档，目前全网热度超过《复仇者联盟 4》，位列全网第一，公司有信心取得较好成绩。目前《唐探》系列也已通过多元化开发形成自己的“宇宙”，唐探网剧去年在爱奇艺热播，收获良好口碑，今年公司将与 B 站合作共同进行唐探动漫的开发，将《唐探》超级 IP 的价值最大化。

《鬼吹灯》系列：《鬼吹灯之天星术》计划 2021 年暑期档上映，《寻龙诀 2》计划 2022 年贺岁档上映。

（二）类型片

伴随华语电影市场的成熟，“类型片”将成为未来票房产出的重要来源，公司已布局了包含科幻、悬疑、青春、爱情等强类型影片：（1）科幻系列：包括《外太空莫扎特》、根据雨果小说
奖《北京折叠》改编的《折叠城市》、《神舟》，将充分满足科幻迷的需求；（2）悬疑犯罪类型：《误杀 2》《吞海》《迷探》《三大队》聚焦现实题材，打造潜力黑马；（3）情感青春类型：《快把我 2 哥带走》《想见你（电影版）》《我才不要和你做朋友呢（电影版）》《人间告白》爆款剧集改编，票房黑马续篇；（4）亲子动画类型：海底小纵队 IP 的首部大电影《海底小纵队1&2》将分别于 2021 年寒假档和暑期档上映，《大头儿子和小头爸爸 4》将于 2021 年暑期档上映，共创亲子欢乐假期。

2、新媒诚品储备项目介绍

新媒诚品聚焦电视剧与网剧的创作，把握新时代创作方向，以“台网剧+精品网剧”作为核心战略布局，多元并举协同发展，内容流量双向赋能。加入万达电影后，新媒诚品实现了快速增长，近年以来业绩和产出作品均有亮眼表现，2019-2020 年新媒诚品累计已播出剧集超 10 余部，产出量在电视剧行业名列前茅。公司过往出品的《亲爱的她们》《正阳门下小女人》播出后收获了极高的口碑效应，《正阳门下小女人》更是荣获 2019 年白玉兰最佳女主角奖。今年以来，新媒诚品已有《空降利刃》《绿水青山带笑颜》《激荡》《青春创世纪》《怪你过分美丽》《幸福 触手可及》《琉璃》《慕白首》等近 10 部剧集在湖南卫视、央视、浙江和江苏等一线卫视台和视频网站实现热播，多部剧集上映后收视率排名领跑。近期，公司《隐秘而伟大》《青春创世纪》《爱的厘米》和《石头开花》四部剧目同期播映。后续公司还将有《谢谢你医生》《号手就位》《一见倾心》《雁归西窗月》《最灿烂的我们》等多部精品剧目即将播出。

未来 2-3 年，公司电视剧储备项目超 20 部，将继续强调系
列化、品牌化开发，依托《亲爱的她们》和《正阳门下小女人》的成功，目前亲爱的系列已持续开发《亲爱的爸妈》（完成拍摄）和《亲爱的孩子》；京味三部曲《正阳门下》系列的《正阳门下年轻人》也将延续京味创业故事。


系列化剧集之外，公司把握新时代创作方向，已储备了多元化题材的精品剧目，包括军旅题材的中国首部火箭军题材电视剧《号手就位》、展现新时代空军人和女战斗机飞行员成长历程的《空战》与《女兵列阵》；近年来大热的悬疑探案题材《一路狂奔》《左不过高冷罢了》《怪力少女成长记》；古装仙侠题材的《仙剑奇侠传 4》《梦醒长安》《沉香如屑》《燃魂传》《四方志》；情感都市题材的《全职爸爸》《我在三十岁的第一年》；以及能够将 IP 影剧联动“一鱼多吃”的《吞海》《三大队》《谜探》《人间告白》等。

3、骋亚影视储备项目介绍

未来骋亚影视将聚焦创新、精品网生内容的创作，成为万达影视内容板块的创新板块，网络大电影、分账模式都会在此团队中尝试。目前骋亚影视已储备《罗曼史》《乘风踏浪》《空降排》等精品剧集和《保安日记》《大力出奇迹》等网络电影。

二、交流环节

1、疫情后，哪些因素会对行业有中长期影响？

现金流会成为企业很重要的门槛。去年底澳洲影院进行了贷款，对今年澳洲影院的经营起到了积极作用；同时，公司今年也进行了定增，在疫情大环境下 30 亿的定增规模也是非常好的结果，也说明了市场对公司的信心。

档期会有淡旺季波动，如果没有持续稳定的现金流产出能力和资金储备，部分影院会无法支撑过淡季。部分影院在国庆档后二次关闭，经历疫情后，未来影投公司会有较大的整合和洗牌，头部的影院会越来越好。今年疫情期间公司做了很多准备工作，今年影院的租金争取到了较大幅度的租金减免，精细化管理、系统化能力更强，目前五大系统已具备全面输出的能力，我们的系统可以实时看到周围同业影院的情况，也制定了更为精细化的阶梯票价策略，复工后公司的市占率从去年的 13%增长至今年 11
月份的 16%，相当于 30%的涨幅；今年全年公司预计开业约 70家影院，开店速度保持不变，主要是雄厚的资金储备；轻资产管理输出相对进展较快，已签约意向影院超 300 家。

内容公司方面，我们看好明后年的电影市场，经过此次疫情后，不论是电影内容公司还是影投公司都有望向头部集中。

2、公司如何看待未来电视剧和长视频的发展趋势？

与电影模式不同，电视剧相对是 To B 的业务模式。目前公
司的电视剧是“定制”模式，根据不同电视台、不同题材的特点去进行电视剧的规划。同时，销售策略第一轮主要选定一线卫视和央视，其他平台二轮销售，确保公司的电视剧业务应收账款保持较低水平。

3、公司复工后市占率持续提升，是否与行业出清关停有关？未来的市占率持续提升主要将靠什么拉动？

疫情后公司票房市占率提升与关停影院因素关联不大，主要是公司自身能力的提升：（1）公司的各类管理系统上线后，总部对一线影院有了更强的管控力度，提升下属影院精细化运营能力；（2）今年公司做了很多外部整合营销，包括与中国移动、中国联通、京东、苏宁等独家合作，也通过抖音卖票推出多重观影+卖品礼包，拉动了公司票房市占率的提升。下阶段公司会与万达广场合作，全面打通大数据，促进双方的共同销售增长。

4、今年公司有没有考虑小剧和微剧等小剧场模式？

长视频领域相对门槛更高、粘性更高，对公司优势更明显。公司目前主要精力和力量集中在精品剧创作上，公司也一直在关注小成本的 2-3 分钟短剧集，但还没有布局。公司预计由长到中长到短，阶段性的稳步拓展，不会急于去做。公司会用自己的长项去占据市场份额，再不断创新。公司目前会通过骋亚影视平台
去进行一些创新的业务拓展。

5、公司如何看待未来院线和影视业务的协同？

公司在万达影视有好的内容时在排片上会给予一些支持，也会保持影院的市场化经营。院线可以助推电影的长线放映，比如《误杀》上映了 4 周，就有影院持续的推广和排片支持。所以这几年由万达参与的、口碑好的影片，最后票房表现会比较好。
6、公司如何做好主投主控影片的风险控制？

公司设置了严格的绿灯委员会机制，会严格评估剧本、风险，做好单片的评估，控制好风险，对于剧本有瑕疵、有风险的项目不会选择去主投主控。公司也会考虑一些小成本但是风险可控、收益率相对也较高的项目，如小爆款《快把我哥带走》《误杀》。
7、公司电视剧业务主要是定制剧还是版权剧？

公司电视剧主要以版权剧为主。（1）版权剧的利润会更高；（2）电视台目前仍是最大的宣传平台，电视剧+网剧同步播出的剧集也能够获得更大的影响力和放大效应。

8、公司如何看待专业影视内容生产环节里各家公司的卡位，以及万达在行业格局中的定位？

万达电影相对是所有公司中发展相对最均衡的一家，公司的院线端具备明显优势，内容制作实力较强，而且还有创新的万达传媒业务。未来 3-5 年内容头部公司会越来越好，一方面头部公司这几年都经历了多年的内容储备和沉淀，另一方面，行业热钱退出，更多导演和演员也更愿意找头部公司合作，更看重头部公司的持续产出能力。

9、公司的系统上线后对成本效率有怎样的提高？


系统上线对公司成本有了较大的优化。公司 NOC 放映系统
投入使用后，实现了由总部 NOC 中心一键远程控制全国影院的
放映，大幅提高放映效率。与此同时，公司的放映团队也能够实
现对外的技术输出。公司也设立了财务共享中心和区域营销中
心，将影院财务和营销编制进一步整合。为保障影院现场服务品
质，公司仍保持了较多的现场服务人员。公司从上市之初的 100
家影院发展到近 700 家，公司总部人员规模没有大幅增加，就是
因为可以通过系统实现精准管控、边际成本也大幅降低。

明年公司计划上线一套广告营销系统，无需广告的执行人
员，通过电脑自动化形成，将降低投放门槛，精准化投放，也能
大幅提升未来四五线城市的广告价值。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟
通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情
况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 12 月 1 日