证券简称：电光科技 证券代码：002730

电光防爆科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

参与电光科技 2021 年度网上业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2022 年 05 月 17 日（星期二）下午 15:00-17:00

地点 “电光科技 IR”微信小程序

董事长：石晓霞女士

上市公司接待 财务总监：陈爱微女士

人员姓名 副总经理、董事兼董事会秘书：曹汉君先生

独立董事：黄乐晓女士

1、问：关注到“矿用隔爆兼本质安全型永磁组合真空
馈电开关和矿用隔爆兼本质安全型移动变电站用永磁组合
真空馈电开关的研发”，该产品为国内市场的空白，能否预
计一下市场需求有多大，以及预计产品什么时候正式上线。
答：您好，感谢对公司的关注，上述两款产品目前还在
投资者关系活动 取证送审阶段，预计今年下半年可以完成，这两款产品是专 主要内容介绍 门为变频一体机及永磁电机这类产品开发的，根据目前煤矿
使用这类传动新产品来看，整体市场规模会越来越大。谢谢。
2、问：董事长好，请问当前，公司智能矿山业务进展
如何？在手订单占总订单的比重怎样？下一步有什么推进
计划，谢谢。

答：您好，感谢对公司的关注，公司目前正在大力推进
管控平台、无线通讯、智能供电、智能排水、智能煤流、智能通风、制冷系统项目等近 20 种智能矿山系统业务，因受疫情影响有所放缓，合同正在陆续签订中，初步估计 1-5 月份新销售订单加累计未完成订单金额有 5000 万左右，公司将继续积极推进智能矿山业务，谢谢。

3、问：目前公司教培业务已实现完全剥离了吗？

答：您好，感谢对公司的关注，公司于 2021 年 11 月剥
离了义乌市启育教育信息咨询有限公司股权后，公司的教育业务已实现全部剥离。谢谢。

4、问：2021 年公司营业收入、净利润以及扣非净利润都取得了不错的增长，请问主要业绩驱动力是什么？

答：您好，感谢对公司的关注，2021 年整体的煤矿市场强劲带动我们这些煤矿生产配套企业快速的发展，煤炭价格维持相对高位使得煤矿在设备采购和货款支付的周期加快，此外在国家智能矿山大力推广下，公司智能矿山相关业务得到快速发展，公司剥离了教育资产，因教育产生的商誉没了相关减值减少使得公司在 2021 年取得不错增长，谢谢。
5、问：公司智慧矿山领域前景有多大？行业内情况如何？

答：您好，感谢对公司的关注，智慧矿山按照目前国家出台的文件和具体实施的办法，按照目前市场和行业情况来看，全国 5000 多座煤矿都需要进行智能化的建设，每座煤矿投入的资金需要根据矿的规模和经济效益综合来判定，差不多每座矿井会投入 2000 万-2 个亿不等。目前智能矿山在各个煤矿上有序推进，特别是煤矿综采面的改造在这两年发展的比较快，后续在子系统以及平台的建设会加快。

6、问：在智慧矿山业务拓展中，公司对行业高端技术人才的招揽有什么计划吗？

答：您好，感谢对公司的关注，在公司长期发展计划中，
智能矿山建设将是公司未来 10 年内重要的一块业务，为此公司在上海专门成立了智能矿山研究院，目前研究院的团队已经在打造中，未来为智能矿山建设需要的相关产品不断在研发取证，通过这两年的努力，多款智能化产品已经面向市场。未来我们会吸收更多的行业人才加入到我们队伍中。
7、问：公司目前是有一整套解决方案用于智慧矿山的建设还是集中于智慧矿山中防爆智能化领域中？

答：您好，感谢对公司的关注，公司目前对智能矿山拥有一整套解决方案，此外在智能矿山建设中需要的硬件产品，公司也是种类齐全，大概整个智能矿山里有 30%-50%防爆产品可以达到自制。

8、问：今年在电力设备业务上公司中标情况如何？

答：您好，感谢对公司的关注，2022 年 1-4 月电力设
备中标了 4458 万。谢谢。

9、问：公司的营销体系是如何建设的以及销售模式是什么样的，未来要如何拓宽销售渠道。

答：您好，感谢对公司的关注，公司的营销体系建设经过几十年发展，目前主要采取的是直销和经销两种模式。公司拥有一支在煤矿领域经营数十年且经验丰富的销售队伍，拥有 200 多业务发展商，未来我们会根据公司的业务发展需求调整销售策略。谢谢。

10、问：公司业绩良好但未反映在股票价格上，未来会有什么措施来增强投资者信心吗？

答：您好，感谢对公司的关注，公司将继续努力经营好主营业务，进一步创造新的利润增长点，回报广大投资者。公司也将积极通过各种方式，加强与投资者互动，使投资者更深入了解公司未来发展前景，更好地传递公司价值。谢谢。
11、问：永磁电机等产品在智慧矿山建设中的地位如何，未来预计市场体量有多大？


答：您好，感谢对公司的关注，永磁电机和永磁直驱滚筒在煤矿井下的应用，大大提高了煤矿生产效率，在提高可靠性、稳定性、先进性、节能性等方面有着举足轻重的作用，在智能矿山建设中，这类产品将会有比较广阔的市场运用场景，跟变频器组合一起，给智能矿山建设中的驱动环节提供了全新的解决方案，目前不少用户已经在积极升级换代。根据国家对电机能效提升要求以及推广永磁电机在工业领域运用的情况来看，初步估算未来永磁电机和永磁滚筒以及永磁变频一体机在煤矿领域至少会有几十亿规模，谢谢。

12、问：未来发展的侧重点会在哪里，以及电力设备业务的发展规划。

答：您好，感谢对公司的关注，公司将坚持做大做强主营制造板块，以客户为导向，做强、做实、做精专用设备制造板块，以技术创新为核心驱动力，打造多样化产品结构，推动自动化设备，数字化矿山，智能矿山的建设。公司在目前现有的两块制造业为煤炭专用设备制造以及电力专用设备制造上保持良好的发展势头，积极推进产品在其他领域得到更多的发展，2021 年底，公司对河北新四达电机股份有限公司 55%股权收购，公司将积极推动永磁电机、永磁滚筒、永磁变频一体机传动产品的推广发展，未来这块也是公司的发展增量重点。谢谢。

13、问：介绍下公司目前参与了哪些智慧矿山项目。
答：您好，感谢对公司的关注，公司 2021 年参与多个智能矿山方案设计讨论，并完成了在阜新矿业集团恒大煤业、宝丰能源马莲台、红四矿等的多个矿山子系统建设，完成对九道岭煤矿，泰禾煤矿综合平台和多个子系统联通建设。谢谢。

14、问：陈总好，2021 年底，公司增发募资投入新业务未达预期，后续看到启动向多家金融机构融资的公告，请
问融资情况进展如何，如果后续资金仍有缺口，对公司拟开展项目影响怎样？谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注，公司于 2022 年 1 月
完成了非公开募集资金到位，目前公司账面资金充足，未来会根据公司业务发展以及资本运作的需要资金的情况来定是否需要融资。谢谢。

15、问：在智慧矿山建设这一领域中，公司的主要竞争对手有哪些？

答：您好，感谢对公司的关注，公司在智慧矿山建设这一领域中产品较多，不同种类的产品竞争对手有所差别，以煤炭研究院及国有大型煤炭生产配套企业为主。谢谢。

16、问：请问智慧矿山系统及高端智能化装备项目预计何时立项以及建成投产时间。

答：您好，感谢对公司关注，智慧矿山系统及高端智能化装备项目的厂房建设目前已经在开工建设，相关产品在去年已经开始在取证认证过程，有一部分产品已经面向市场，估计新厂房建成投产时间在 1-2 年。谢谢。

17、问：目前公司的产能状况如何，产能利用率有多少，是否受疫情影响？

答：您好，感谢对公司关注，公司目前产能运用饱满，正在建设新的生产基地，目前生产环节受疫情影响较小，但部分进口元器件和销售发货还是受到疫情的影响。谢谢。
18、问：此次用启育教育公司置换乐清启睿公司、乐清升祥公司、乐清星拓公司，这三家公司能带来什么效益。
答：您好，感谢对公司的关注，乐清启睿公司、乐清升祥公司、乐清星拓公司主要是为了与义乌启育教育进行资产置换，评估价值是拿这三家公司所持有的房产来进行。谢谢。
19、问：公司还看好哪些业务或细分领域的发展，下一个利润增长点会出现在哪里？


答：您好，感谢对公司的关注，公司致力于自己的主营
制造业务，未来发展重点有 3 块，第一，加大对智能矿山的
投入发展。第二，扩大防爆产品在其他领域的运用，如：隧
道、军工、新能源电池领域的运用。第三，公司将依托新四
达为起点，在永磁电机、永磁滚筒上做大做强，不仅在煤矿
领域，在水泥、钢铁、港口领域也不断提升市场份额。谢谢。
20、问：针对煤矿淘汰行业集中度提高的问题，公司目
前大型矿客户占客户总数多少，以及未来要如何争夺市场中
大型矿客户。

答：您好，感谢您对公司的关注，目前大型矿客户占客
户数量总数 20%左右，对未来争夺中大型客户公司会：一是
渠道深耕，完善营销区域管理，于客户集中地域建设客户服
务中心，快速响应客户需求，二是根根据客户需要研发煤矿
智能化产品并适时投放市场，确保客户粘度，三是前期技术
服务与交流品质、品牌、业绩量等在项目招投中占据主动地
位等。谢谢。

附件清单（如有）

日期 2022 年 05 月 17 日