公告日期：2019-01-08

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司

投资者调研会议记录

时间：2019年1月8日

地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部

召开方式：现场交流

投资者：富国基金 娄圣睿 林庆、泰康资产 郑宁、南方基金 刘迪、楹联健康 应振洲、景林资产 沈一洲、博时基金 孔令熙、盘京投资 曹珊珊、交银施罗德基金 徐嘉辰、中信建投 刘若飞、长城财富 胡宏亮、易方达 杨桢霄、东方证券 李峰等投资者16人

接待人：总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红 肖冬磊、集团预算总监 杨剑峰

参加人员：证券部经理 阴贯香、证券事务管理员 杨雁



一、 现场交流

问题一：公司三季度经营净现金流增长明显，原因有哪些？

答：主要是由于业绩的增长。公司的现金流总体比较正常，经营净现金流一般等于净利润70%-75%左右。季节上看，一般上半年财政收入较少，公司医保的收入会相对少一点，下半年医保收入较快。有些同行在发达地区的回款周期短一点，一心堂账期一般在一个半月到两个月。



问题二：川渝地区并购进展情况？

答：川渝市场是公司大力度投入和开发的核心市场。川渝地区并购整合集中在2017年上半年，在2017年下半年销售开始逐步恢复。按公司经营战略，目前川渝市场主要以提升市场占有率、吸引客流为主，因此毛利率并不高。但因为销售的不断提升，费用率在降低，逐渐减少亏损。预计未来川渝市场销售会进一步得到提升。当前市场面临小药店不规范竞争，而不是同业正规企业的竞争，大量规范的连锁药店进入川渝市场，有利于净化市场竞争环境。公司不畏惧与规范经营的企业竞争，并且愿意从竞争中学习，提高自身核心竞争力。



问题三：面对增值税调整，公司是否会与供应商协调调整价格？

答：公司与部分供应商洽谈要求降价让利。公司内部将药品采购降价作为2019年采购合同签订的一个要点。





问题四：公司未来的发展方向？

答：公司未来一段时间仍会继续加强川渝市场的建设，努力将川渝地区打造成为像云南市场一样的规模。其次将以西南和华南为中心，不断推进广西、贵州、山西、海南等地区的发展。同时在云南省内继续开展乡镇门店的建设，立足于西南，将核心区域高密度布点，形成重点区域高密度网点的布局。










[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。