证券代码：002708 证券简称：光洋股份

常州光洋轴承股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-01
投资者关系活动类别

参与单位名称及人员姓名 证券时报
刘宝兴
时间 2018.2.5;15:30
地点 公司第二会议室
上市公司接待人员姓名 程上楠先生
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司研发投入的比重去年上半年占营收的3.53%，目前主力研发的产品是什么，进展如何？2400万元的研发投入超过了上半年净利，对研发投入的安排有没有调整计划？
答：公司在稳固现有类型产品（变速器轴承、分离轴承、轮毂轴承、中间环、同步器、行星排等）的基础上，目前重点在研产品包括轮毂轴承、自动变速器轴承、新能源汽车轴承与空心半轴、电机轴、齿轮轴及高压共轨轴类高附加值的新产品。
2、公司在进口轴承产品方面有国产化替代的案例，如何看待国产化替代产品的空间？
答：多年来，公司为上海汽车变速器、神龙汽车、采埃孚（杭州、上海）、伊顿、格特拉克、唐山爱信、东安发动机等客户使用的滚针轴承、圆柱滚子轴承、离合器分离轴承、轮毂轴承等产品进行国产化，产品质量稳定，成功实现了国产化替代。公司在研发、制造与质量控制及验证能力日益提升，国内外整车及主机厂受终端市场降价压力日益增加，我们在进口轴承与同步器、行星排、空心轴等领域国产化替代的空间巨大。
3、公司去年上半年有近5000万元的外销收入，在海外的客户主要是哪些，在海外收入拓展方面有没有规划和目标？
答：公司海外业务主要遍及德国、美国、日本、巴西等十多个国家和地区，主要客户包括伊顿、ZF、格特拉克、博格华纳、约翰迪尔等。
公司在现有产能提升的基础上，一方面通过为外资客户国内厂家的配套切入其全球采购平台扩大海外业务量，另外通过提升公司外贸业务能力，积极拓展海外业务。目前，公司已与斯凯孚（SKF）公司签订战略合作协议，在美洲、欧洲和亚洲汽车（含电动及新能源汽车）及相关领域开展合作，拓展海外市场；另外，公司正式获得一汽大众紧凑型SUV前后轮毂轴承提名信、同时通过戴姆勒现场OSA审核，具体项目产品的研发试制及试验验证工作都在有序推进中。
4、公司在原材料采购方面的策略是什么，轴承钢近两年上涨幅度有多少，针对原材料价格上涨有哪些对冲方式？
答：我们通过经销商集中采购方式保证供应，同时通过规模化采购获得最优惠的价格，轴承钢材料近两年价格涨幅30%多，公司通过完善仿真设计与模拟校核，实施小型化与轻量化设计，采用国际先进工艺技术，大幅提高材料利用率，同时通过提升自动化生产水平，稳定过程质量、降低质量损失来应对原材料价格上涨带来的压力。
5、并购天海同步后，您觉得并购后管理过程中最大的难点是什么？对天海同步有进一步的营收目标吗？
答：并购之后管理过程最大的难点是企业文化融合与资金需求问题；三年对赌期后公司与天海同步与精锻公司制定了新的KPI绩效考核指标（营收与净利润目标）与奖励方案，提高全员的工作积极性。
6、公司还存在哪些业务板块需求，如何看待内生增长和外延增长的关系，在并购方面有没有进一步规划？
答：公司在强化市场运营管理、做好市场平台的同时，将会利用好资本平台，推进市场与资本的双引擎驱动。积极关注互联网 、自动化、新能源（电动化）、轻量化、智能化产业领域，不断推进符合国家产业政策和优化结构的并购重组活动，淘汰落产能、资源整合、创新进步，进一步增强核心竞争力，促进实体经济的转型升级，实现企业的跨越式发展。
7、公司在工业4.0和机器人方面有没有什么规划？
答：公司紧密关注工业4.0和机器人领域，积极推进两化融合，打造高科技智能制造工厂，专项开发机器人RV减速机单元轴承，同时投资工业机器人产业；另一方面，公司不断强化与新能源汽车领域的合作，抓住汽车生态重构的机遇，建立核心零部件总成和关键技术壁垒，为促进我们国家由汽车工业大国向汽车工业强国转变，贡献我们的力量。
8、如何看待当前公司所处行业的竞争格局，公司的优势体现在哪里？
答：公司是国家火炬计划重点高新技术企业，江苏省认定高新技术企业，公司试验中心是获得中国合格评定国家认可委员会认可的检测实验室。近年来，公司积极参与国家与行业标准的制定，作为第一起草单位和参与起草单位完成了汽车变速器用系列轴承国家标准的制定工作。
公司拥有长期稳定的高端客户资源，为国内主要的汽车整车集团和主机厂进行产品配套已经多年，产品大量应用于目前市面上大部分车型。公司具有完整的自主研发能力，从产品设计、校核、制造、试验、专用装备研发等方面具备完整的解决方案。同时，在实施自主研发的同时，通过引进国际先进技术进行能力的补充，以确保公司的技术始终保持先进，研发水平始终存有优势。公司还具备特有的装备研发能力，专为轴承的制造、检测、试验实施专业化的轴承装备开发，并将其投入到公司的产品研发与制造中，以确保产品技术的先进性，同时可以在保证低成本的前提下给予市场的快速应对。除此以外，公司还凭借自身的装备研发经验，对于国内外设备厂商订制的各类加工与测试装备，全面结合产品质量的需求提出个性化技术方案，以确保实现产品性能的提升。
附件清单（如有） 无
日期 2018.2.5