公告日期：2024-11-18

证券代码： 002706 证券简称：良信股份

上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 √ 特定对象调研 □ 分析师会议

动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 √ 路演活动

√ 现场参观

√ 其他 （线上会议、策略会议）

参与单位名称 2024 年 10 月 29 日 电话会议 人保养老、天风证券

及人员姓名 2024 年 10 月 30 日 第一场 现场调研 宝盈基金、长江证券

2024 年 10 月 30 日 第二场 电话会议 PINPOINT、天风证券

2024 年 11 月 1 日 路演活动 银河基金、中欧基金

2024 年 11 月 5 日 路演活动 中银基金、富国基金、兴全基金
2024 年 11 月 14 日 第一场 电话会议 德邦基金

2024 年 10 月 30 日 第二场 电话会议 太平资产

2024 年 11 月 18 日 现场调研 宁泉资产、兴业证券

时间 2024 年 10 月 29 日至 2024 年 11 月 18 日

地点 线上：电话会议

线下：上海市浦东新区申江南路 2000 号良信总部、机构现场

上市公司接待 1、董事会秘书兼财务总监 程秋高

人员姓名 2、证券事务代表 王锐

3、技术专家

1、公司目前的下游行业结构如何？

今年以来，随着国内新能源行业的快速增长及公司市场份额的
持续拓展，公司下游行业结构中，新能源行业的占比持续提升，包
投资者关系活 括了光伏、风电、储能、充换电、新能源汽车、氢能、核能等下游 动主要内容介 细分市场。智能楼宇行业结构占比稍有下降，基础设施、数字能源
绍 等行业结构保持稳定。

2、公司在新能源行业的竞争优势有哪些？

新能源是近几年低压电器行业增速最快的市场，由于房地产的
市场景气度不佳，友商陆续切入新能源赛道，竞争尤其激烈，因此
价格持续下行。公司从 09 年开始拓展新能源市场，已经形成较高
的行业口碑，以及较为领先的产品齐套性和解决方案完备性，同时公司持续对新能源产品开展降本工作，力求保证稳定的毛利水平，优化内部工艺和设计降本。

新能源行业的特点是工况环境复杂，客户的解决方案迭代较快，对低压开关的产品技术能力和快速研发，满足客户的差异化的能力要求较高。公司通过十余年的 B2B 客户开发模式，构建了我们对客户应用场景的理解力，通过长期合作积累了我们对客户需求快速响应，差异化定制的能力，并且不断在新能源行业推出创新性产品。未来公司将持续围绕头部客户，做好客户响应及产品创新，深化降本，提升公司综合竞争力。
3、公司在工建行业的发展趋势如何？

工业建筑下游细分行业多，市场空间大，是低压电器的重要下游之一，过去由于行业发展，客户选择偏好等原因，一直作为外资传统优势市场，客户更加看重产品的品牌与解决方案完整性、产品可靠性。

近几年，结合客户在新建项目有节能降耗、降本增效、以及差异化的需求等趋势，公司加大在工建行业的开发力度，在营销端，公司通过专用解决方案和持续的项目跟踪和前端设计院开发、行业整体开发，总部开发来拓展通路，包括持续参加各下游细分行业的行业协会及专业展会，提升公司的品牌知名度和影响力；在产品端，一方面通过不断完善产品质量及可靠性塑造产品竞争力，另一方面通过智能配电系统，打通底层原件到配电柜再到软件系统的产品生态，结合客户需求提供多种功能及版本的智能化解决方案，以更优质的性价比和更快速反应的客户服务来满足工建客户的需求。
4、公司如何进一步开展进口替代？

目前的低压电器进口替代已经逐步进入深水区，由过去纯元器件的替代逐渐向整体解决方案的替代行进。随着客户对国产品牌认

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