证券代码：002702 证券简称：海欣食品
海欣食品股份有限公司
2019年10月29日投资者关系活动记录表
编号：2019-005
投资者关系
活动类别 特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观其他（）
参与单位名称
及人员姓名 华泰证券 食品饮料研究员 张墨
华金证券 食品饮料研究员 王颖洁
时间 2019年10月29日
地点 海欣食品股份有限公司会议室
上市公司接待
人员姓名 副总经理、董事会秘书 王祺
证券事务代表 张颖娟
证券专员 程海敏
投资者关系
活动主要内容
介绍 一、签署《特定对象与上市公司直接沟通承诺书》
二、参观公司鱼丸博物馆
三、主要交流内容
1、行业竞争情况及未来发展展望
答：受城镇化率提高、居民收入增加、生活节奏加快、消费场景多元化、餐饮及外卖市场的高速发展以及主要消费群体更迭等因素共同影响，行业增速明显回升。同时行业两极分化的整合速度加快，市场份额向头部企业集中趋势明显。
速冻调理制品行业经历了2005-2012年的高速增长期，之后行业增速放缓，随着2013-2014年行业大量新增产能的集中释放，市场同质低价竞争日益激烈，行业整体销量仍明显增长，但销售收入增幅下降。2015年前后比较集中的出现了一些行业的负面报道，以及面对激烈的竞争环境一些不规范的小企业为了生存也推出了一些打击消费者信心的低质产品，给行业发展带来了一定的冲击。目前行业仍处于洗牌整合期，但行业主要企业均形成了自己的差异化竞争优势，行业两级分化的竞争格局日益明朗，市场行业集中度进一步提升。小厂家在产品质量、渠道、客户、成本和规模等方面不具备优势；同时国家对生产安全，食品安全，环保等方面的政策监管趋严，以及材料成本、人工成本、运费等上升，又进一步压缩了小企业的生存空间，以上因素都会加速不规范企业的出清和行业的整合，市场将向大的全国性品牌集中。同时行业受负面因素的消除、城镇化率的提高、居民生活水平的提高、生活节奏的加快、消费场景的多样化、冷链物流的发展以及消费升级等因素的驱动仍有很大的市场增长空间。
2、介绍公司前三季度业绩情况？
答：前三季度公司实现营业收入8.78亿元，同比去年增长20.44%，实现净利润1238.52万元，同比去年下降53.78%。营收方面延续了近几个季度的增长态势，尤其是9月份旺季来临单月营业收入增长达到28%。净利润下降主要是受原材料价格大幅上涨的影响，主营业务成本影响毛利下降超过6%，公司通过销售政策、品类和渠道结构调整对毛利进行反向拉动，两方面作用下综合毛利率同比下降了3.74%。
3、公司如何选择提价的时间点和提价之后的效果如何？
答：首先行业在目前仍处于集中度比较低且竞争激烈的情况下，各大厂商出于市场占有率的考虑对提价是比较谨慎的。其次今年因为主要原材料的大幅上涨，已经到了不得不提价的阶段，在实际发出提价通知到执行的阶段也会考虑不同区域和产品品项的竞争情况。
目前提价对公司产生了正向的影响，经销商为防止后续价格上涨增加进货量，促进公司销售。
4、公司将通过哪些措施来提高盈利能力？
答：首先会进一步优化产能布局，公司现有漳州东山、舟山腾新、浙江嘉兴、福州金山四个生产基地，先前阶段公司收购长恒食品和浙江海欣水产项目落地实施，用于产能扩建。其次是销售渠道进行改革，持续做好渠道下沉的工作，协助经销商进行开发下属二级分销商等。再次是会通过产品结构升级，在产品线上覆盖在中低端和高端产品，加快开发休闲食品完善产品线布局。最后是管控好各项费用，特别是物流费用整体高于行业的平均水平，上述的产能布局的优化和物流模式的更新都能够有效对各项费用产生积极影响。
5、休闲食品销售情况如何？如何看待休闲食品的销售情况？
答：休闲食品上半年营业收入为31,242,094.79元，占上半年营业收入比重为5.77%。休闲食品行业本身竞争激烈，和速冻调理制品行业相似，产品迭代周期更短。但是结合公司的主业来看，受制于现有冷链运输、储存条件限制，常温休闲食品在未来具有较大的市场空间。
6、猫诚股份的投资收益情况如何？
答：根据猫诚股份2019年半年度报告披露显示，公司实现营业收入196,011,665.19 元，较去年同期 171,506,916.06元，实现了14.29%的增长(去年同期增长率为 14.09%)；共实现净利润 -6,879,853.45元，较去年同期 388,071.40元下降了1,872.83%。猫诚股份在 2016 年度开始，已经进入盈利通道。今年上半年净利润出现大幅下滑与他今年“猫诚食品仓储服务保质期云控平台”项目上线以及“仓库搬迁改造”有关，两项相关费用投入较大。但从公司长远的发展、及后期体现出的规模效益看，未来盈利水平会逐步提升。
7、根据公司最新报表显示，公司营业收入的主要贡献区域是为华东地区，在未来公司是否能在其他地区有所突破？
答：公司战略本身定位就是全国化的运营，战略重点是华东地区、华南地区等具有消费习惯的地区。相对西南地区，华中地区、西北地区等区域的消费者的消费习惯尚未形成，品牌意识较弱，对价格敏感程度较高。这类地区需要通过试吃等多种促销方式培育消费习惯，树立消费者的品牌印象，做好渠道开拓和渠道下沉工作。
8、对于餐饮渠道开拓难点在哪里？
答：在之前，产品的价格和采购便利性是餐饮客户主要的考虑目标，往往在产品品质和品牌的影响是有限的。随着连锁餐饮企业的崛起，所需的产品的目标将食品安全放在首要考虑的目标，供货稳定性、口味、行业影响力等多样化指标纳入供应商考核指标，因此在行业具有规模效应、规范发展、市场危机感和创新意识强的企业能够率先进入供应商的序列。
附件清单 无
日期 2019年10月29日