证券代码：002702 证券简称：海欣食品
海欣食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-007

特定对象调研分析师会议

投资者关系 媒体采访业绩说明会

活动类别 新闻发布会路演活动

现场参观  其他（电话会议）

参与单位名称 通过东北证券、东方证券、东吴证券电话会议系统接入的投资者
及人员姓名

时间 2021年8月26日

地点 公司四楼会议室

上市公司接待 副总经理、董事会秘书 张颖娟
人员姓名 证券事务代表 陈丹青

1、简要介绍一下公司 21 年上半年业绩情况及下半年规划？

答：报告期内,实现销售收入 6.89 亿元，同比增长 3.11%；综合毛
利率 18.50%，同比下降 6.72 个百分点；综合费用率 21.55%，同比上
升 4.46 个百分点。报告期内，公司净利润亏损 2,402.15 万元，同比
下降 156.40%。主要原因有：1、以商超和 BC 为代表的现代渠道因为客
流及社区团购等因素影响出现较大幅度下滑；2、上半年为行业淡季，
投资者关系 公司又因为去年疫情新增了部分产能，导致今年产能利用率不足，各活动主要内容 项成本上升；3、去年社保税费减免政策及差旅招待等费用基数低，今
介绍 年恢复正常水平，同时公司也加大销售投入，导致售费用、管理费用
分别同比增长 31.22%、29.72%，而销售收入未达预期，导致费用率上
升。

上半年除现代渠道外，公司在流通渠道、电商渠道和特通渠道均
实现增长，其中特通渠道客户优质且粘性高，近两年增长迅速，是公
司未来一段时间重点深挖的渠道。报告期内，公司新增下沉客户百余
家，覆盖全国大部分省市县级,乃至乡、镇一级区域的销售网络，强化
布局广度和销售深度。为下半年旺季到来打下良好基础。

2、公司上半年特通渠道增长较多，公司在特通渠道的优势？

答：特通客户对于公司生产流程、产品工艺、食品安全控制、定制化需求等要求较高，客户粘性强，有一定背书作用。公司依托长期以来的技术研发优势和可靠的产品品质，保持了老客户的稳定增长和新客户的增加。公司专门成立特通渠道团队来重点服务和开发特通客户，树立标杆客户来吸引更多客户。

3、目前几个新项目建设情况？

答：连江工厂土建工程已于第一季度开工，计划 2023 年 3 月投产。
舟山老的鱼浆工厂未来会面临政府规划搬迁的问题，新工厂会承接老工厂的产能同时做一部分扩产和升级，主要负责生产海水鱼浆。连江工厂和舟山工厂的定位为综合型工厂，所以建设周期比较长，建成投产 2 年。东山工厂扩建工程预计今年年底投入使用；山东工厂暨公司新设的合资公司项目，已于今年一季度已完成工商注册登记手续，目前已签署租赁协议。长期来说,连江工厂和舟山工厂会是公司未来重要的产成品基地和原料基地。

4、今年上半年原材料成本上升，公司接下来有什么控制成本的举措？

答：上半年直接材料成本总体上涨 11.82%，超过了营业收入 3.11%
的增长幅度，对上半年的毛利率形成负面拉动。公司采购部门通过收集市场信息、开发新供应商、合理控制原材料库存、举行招投标以及战略采购的方式努力降低采购成本，缓解原材料价格波动对盈利水平的影响。

5、社区团购的影响及公司对社区团购的布局？

答：对于新的消费业态，公司始终保持开放的态度，目前公司和

部分头部社区团购企业直接合作，产品销量占总收入比重很小。公司
积极适应和拥抱新的消费业态，但不会过度参与低价竞争，在保证产
品品质、品牌形象和不扰乱市场正常销售价格体系的前提下积极参与。
6、对于速冻预制菜肴的是什么看法？

答：速冻预制菜肴目前尚处在发展初期，市场规模还不高，但其
标准化和快捷化的属性符合 B 端餐饮连锁化和 C 端快节奏的消费趋势，
速冻预制菜肴有非常大的发展空间，目前也成为速冻食品龙头企业开
始竞相进入的赛道。公司看好速冻预制菜肴的市场前景，目前通过协
同叠加的方式进行部分产品的销售。上半年公司速冻菜肴制品销售收
入 465.38 万元，占营业收入的比重为 0.68%。

附件清单 无

日期 2021 年 8 月 26 日