本文旨在对红牛中国续约谈判结果的分析，评估对奥瑞金的影响。因相关信息从网络获得，真假未知，分析仅供参考，目的在于抛砖引玉，沟通交流，不作为投资参考，投资有风险需谨慎。
一、先列举几个红牛中国的实际情况
1、从超市看，红牛目前销售还正常，有促销，生产日期有12月3月4月的，1-2月的没见过。（南方某市）
2、加油站有红牛和“果倍爽”、“唯他可可”的铺货，未见有“战马”。（南方某市）
3、看红牛中国的网站，已经没有2017年红牛的活动和新闻（不再投入广告和推广活动）。看介绍红牛维他命饮料有限公司成立于1995年，各省市设立分公司。
4、看果倍爽网站，是有2017年近期的新闻活动。（与红牛是区别对待）
二、红牛中国的几个疑问
1、关于红牛中国的股权，网传：天丝医药控制着红牛中国51％的股权。红牛中国1993年在中国开始销售该饮料，并在海南省建立了生产厂。它在两年后扩大了这项业务，并与华裔泰国企业家严彬成立了一家合资企业。查询网络，股东如下：
红牛维他命饮料有限公司股东有：
（1）、北京市怀柔区乡镇企业总公司
（2）、环球市场控股有限公司
（3）、英特生物制药控股有限公司 （吴玉海）
（4）、红牛维他命饮料（泰国）有限公司 （许馨雄）
董事长：严彬， 副董事长 张立刚，董事：郑刚\ 费晓暄\严丹骅\许馨雄\吴玉海 。
红牛维他命饮料有限公司就是目前拥有红牛生产和销售的公司，董事长是严彬，严彬应该是最大股东。
2、关于商标。网络搜索，Red Bull、红牛及相关图案的商标属于天丝药业。罐体的专利在红牛中国。
3、关于原来的合作协议。网络只提到配方和商标的使用权，具体分成未知。有一点可以肯定这十几年的销售增长，泰方应该也拿到了相应可观的、增长的收入。
4、关于续约的目的。泰方想争取更多品牌使用费、拥有更多的股份、解决奥红牛的问题，理由：市场利润高、澳红牛投入广告多，中国红牛占了便宜。
5、关于停产复产。应该是双方博弈的结果。华彬这边停止了广告投入、降低销售目标（面临不确定性，以消极应对，把牛搞瘦）。停产应该是泰方施压的结果，复产估计是临时妥协的结果。
三、续约谈判的分析
泰方的牌：品牌授权、澳红牛投入广告多；缺点：无匹配的生产和销售队伍、不能使用原有罐体。
华彬的牌：控制生产和销售队伍、拥有罐体专利。降低预期，已做好停产准备。缺点：无品牌使用权。
1、谈判破裂，泰方、奥方很需要短期内建立生产和销售队伍（这里假设红牛中国的控制权在华彬手中），短期内销售下滑严重。华彬这边需要另起炉灶，主要是投放广告，重新树立品牌（前提是华彬掌握了类似的配方）。奥瑞金应该会站在华彬这一边，短期受影响，需要跟华彬合作重头再来，可能要入股，如果是这样，结果也不错，还有的拚啊。
2、续约成功。
双方找到利益平衡点，或者外部的竞争形势使得双方让步以求合作。这应该是对奥瑞金来说最稳妥的结果了。
谈判破裂对各方都是冒险之旅，续约可能性大一些，谈判会久一些，估计要外部的竞争形势来促成了。