证券代码：002698 证券简称：博实股份
哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-009
重要提示：此次电话会议由中信建投证券组织，通过电话会议系统完成，参会人员名单由中信建投证券提供。受电话会议形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整性、准确性，提示大家特别注意。
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 （电话会议）

参与单位名称及
人员姓名 中信建投证券股份有限公司 陈 兵
融通基金 付伟琦 任涛
时间 2018年11月9日16：30至17：10
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事、财务总监兼董事会秘书陈博
投资者关系活动主要
内容介绍 交流主要内容：
1、问：粉粒料包装码垛成套设备需求主要来自更新还是新建需求？受行业周期性波动影响怎么样？
答：从目前的统计看，今年1-9月份，用户新建项目设备需求占比约为20%，其它主要需要来自于用户设备升级换代需求及产品服务。
从行业周期看，新建项目受行业周期性影响较大；升级换代需求，往往用户是出于财务经济性进行决策，如果升级换代有利可图，会进行升级换代，受行业周期性影响较小。当然，通常意义上看，行业景气度高时，用户盈利丰厚，升级换代意愿会增强。就公司传统产品主要应用的石化化工行业而言，即使在行业不景气时，盈利能力也有保障。
2、问：粉粒料包装码垛成套设备从订单签订到交货确认收入的周期有多长？付款条件形式如何？
答：粉粒料包装码垛成套设备从签订合同到确认收入通常在6至18个月，新建项目通常慢一些，需要1-2年，升级换代项目通常快一些。合同付款条件通常为3：3：3：1。
3、问：高温炉前作业机器人的回收周期要多久？一台机器人能够替换多少个工人？
答：这个不同用户差别比较大。公司针对电石行业的高温炉前作业机器人，应用主要受以下几方面影响：
一是生产安全，在电石炉高温作业环境，原人工作业属高危、繁重体力劳动，一旦出现严重生产事故，可能会对工人构成致命威胁。客户对涉及生产安全的产品需求呈现刚性。
二是电石炉产出的经济性，机器人作业操作规范，电石炉产出率出炉率比传统人工作业有很大提升，电石炉的产能提高，给客户带来更好的效益。
三是对人工的替代，高温炉前作业机器人能够有效替代人工，对客户四班三倒的人工支出，有比较大的节省。
四是与人工作业方式比较，高温炉前作业机器人对耗材有很大节省，如氧气、人工作业钢钎等。
综合以上因素，高温炉前作业机器人替代人工的意义很大。
4、问：公司通过哪些方式推广高温炉前作业机器人？需求如何？
答：公司前后经过三年的研发和工程应用，于2015年底与新疆中泰矿冶有限公司签订1.08亿的合同，并于2016、2017年完成交付，标志着公司高温炉前作业机器人取得成功，并实质性地取得大的进展。之后公司通过行业会议等方式，积极推广在电石行业的应用，取得了非常好的效果。从过去一年多的时间看，市场取得积极进展，我们用爆发式增长来形容。对于这一进展，我们在2018年半年报中进行了说明，“公司的炉前作业机器人在新疆、内蒙、宁夏、安徽、陕西、甘肃等省区多家电石企业得到了批量应用”，这块业务值得期待。
5、问：想了解公司高温炉前作业机器人能否在其它行业方面应用？
答：公司在电石行业高温炉前作业机器人的技术积累和成功经验，有助于公司针对其它高温环境炉前作业机器人的研发。公司目前正在进行针对硅铁、硅锰、工业硅等其它高温炉前作业环境研发相关应用，如果取得大的进展，我们会在定期报告或临时公告中披露。
6、问：环保业务跟传统石化业务相比，毛利率大概会是什么水平吗？
答：在环保领域，公司控股子公司博奥环境已经做了一些预测，根据预测其产品毛利率应该是非常好的，但是相关合同目前尚未确认收入，需要观察，公司在相关重大合同公告中，对利润水平进行了风险提示。
附件清单（如有） 无
日期 2018年11月13日