证券代码：002698 证券简称：博实股份
哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-007
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观
其他
参与单位名称及
人员姓名 太平洋证券股份有限公司 刘国清 刘 瑜
华夏基金管理有限公司 庞 韬
时间 2018年11月1日10：10至11：30
地点 公司二楼202会议室
上市公司接待人员姓名 董事长兼总经理邓喜军；董事、财务总监兼董事会秘书陈博；证券事务代表张俊辉。
投资者关系活动主要内容介绍 （一）参观公司厂区。
（二）交流主要内容：
1、问：我们注意到公司处于景气回升中，想了解公司目前处于回升的哪个阶段？
答：从公司业务已取得的积极进展及未来预期看，公司整体业务处于上升期，用四季比喻可理解为春季。
2、问：近几年公司的营业收入未出现大幅的上涨，主要原因是什么？
答：前几年公司的营业收入及利润情况确实受到了行业周期影响， 2017年度公司业绩已实现恢复性增长。相对于营业收入，公司更看重利润及利润率，公司通过自身的技术领先优势，不断推出高技术附加值的产品，从公司的历史经验数据分析看，公司保持着整体较高的利润水平。
3、公司产品服务近几年增长较快，预计2018年会保持增长吗？
答： 2017年度公司产品服务收入金额约为3亿元，预计2018年度产品服务收入金额会稳定增长。
4、问：请介绍一下公司的战略性新产品目前情况？
答：高温炉前作业机器人，2015年末签订的1.08亿元合同在电石出炉领域示范应用效果理想，公司又通过参加行业会议的形式加大应用推广并得到积极的反馈。无论从生产安全这种刚性需求角度，还是从节约人工、耗材，节省维修费用、提高产量等经济性角度，电石出炉企业用公司研发的高温炉前作业机器人替代人工都是经济的。2018年相关订单情况较2017年大幅增长。公司目前正在进行针对硅铁、硅锰、工业硅等其它高温炉前作业环境研发相关应用。
全自动装车机可应用于国民经济的各行各业，目前已应用于食品、多晶硅、民爆等多个行业，今年在玉米深加工领域获得千万元产品合同，公司看好其应用前景。
5、问：公司很早就推出了FFS包装设备，想了解一下这个设备的特点及应用领域？
答：FFS是制袋-填充-封口（英文名称为Form-Fill-Seal）一体化技术的英文缩写，FFS自动包装设备，可将筒形膜卷分割制成单个开口袋，并实现物料装袋、袋口热封、满袋输出等功能。制袋、填充、封口并行完成，提高包装速度；高效敦实提高填充率，伺服技术精确控制袋长，降低包装成本；瞬间高温熔合封口技术，快速超低温冷却固化技术，提高封口质量。适用于多种物料的包装，应用领域广泛，主要应用于石油化工、化肥、盐化工、煤化工、食品、精细化工等领域。
FFS自动包装设备，具有高速、高精度、运行稳定的特点，博实股份是国内唯一能够自主研发生产FFS全自动包装码垛成套设备的企业。
6、问：公司产品的交付期通常多久？
答：公司产品服务，在服务履约完成后，根据与客户确认一致的结算依据确认收入，产品服务项目通常按月度或季度确认收入；传统大型智能成套装备类产品收入确认周期大约为6-18个月（自签订合同后）。公司战略性新产品如高温炉前作业机器人等，在产能保证的情况下，会在6-12个月内确认收入。
7、问：想了解高端医疗诊疗装备领域项目的进展情况？
答：微创腹腔手术机器人项目，主从一体式手术机器人（主从一体式小型手术器械）已经进入使用测试阶段，目前进展与计划基本相符，完成使用测试后在满足条件的情况下，将启动后续注册程序。微创腹腔手术机器人系统完成定型与检验工作后，已经进入试验测试准备阶段；图像引导放疗精准定位项目，2016年已实现销售，相关的参股公司正在加大市场推广。
附件清单（如有） 无
日期 2018年11月2日