证券代码：002698 证券简称：博实股份
哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-012
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （电话会议）
参与单位名称及人员姓名 威灵顿管理香港有限公司 Santiago Millan
威灵顿管理香港有限公司 Greg Mattiko
威灵顿管理香港有限公司 Bo Z.Meunier
中国建设银行（伦敦）有限公司 卫 丹
中国建设银行股份有限公司 刘博天
时间 2016年9月5日 15：30至16：30
地点 公司三楼301会议室
上市公司接待人员姓名 董事、财务总监兼董事会秘书陈博
投资者关系活动主要内容介绍 交流主要内容：
1、问：想了解公司的主要业务情况？
答：公司主营石化化工后处理成套装备的研发、生产和销售，并为客户提供相关产品服务。公司主营业务分为成套装备与产品服务。传统产品为粉粒料全自动包装码垛成套设备和合成橡胶后处理成套设备；产品服务是在公司产品应用相关领域，为用户提供的备件供应服务、设备检维修改造服务、保运服务、生产运行管理等综合服务。公司战略发展以（高温）炉前作业机器人为代表的高端智能成套装备，积极战略投资布局高端医疗诊疗装备、节能环保等领域。
2、问：想了解公司的主要竞争对手？
答：在国内传统产品领域，公司在技术、经验及服务方面的综合实力具有绝对竞争优势。
3、问：想了解公司产品服务的情况？公司产品服务在营业收入中的比重还会加大吗？
答：2015年度公司产品服务收入约为1.4亿元，占公司营业收入比重为19.45%。2016年度服务收入会有较大增长，公司希望将来产品服务收入能占到公司营业收入的40-60% 。
4、问：想了解公司产品服务的优势？
答：目前公司有超过1000人的专业服务团队，服务网络遍布全国，不仅为客户生产提供了保障，同时也延长了公司产品的产业链。服务一体化战略是公司的主要战略之一，近几年公司加大服务一体化战略实施力度，2015年以来公司相继签订了年服务金额为7000万元和9000万元规模的服务一体化合同，产品服务收入在公司营业收入中的比重在逐渐加大。
5、问：想了解公司在传统的设备制造方面的发展情况？
答：近年受宏观经济和行业周期的影响，从公司传统产品应用领域看，实现公司整体业绩持续增长的确遇到了挑战。面对不利因素，公司加大新产品研发，2015年末，（高温）炉前作业机器人取得突破性进展，并签订了总金额超过1亿元的销售合同。其他新产品情况在公司2015年度报告及2016年半年度报告中有详细披露。
6、问：公司在人力资源方面是否有相应的储备？
答：哈尔滨有哈工大、哈工程等国内知名学府，有良好的人材培养环境。哈尔滨当地能够提供公司发展所需要的人才；公司目前为员工提供的各方面待遇在当地比较有竞争力，公司员工相对稳定。
7、问：面对目前的宏观环境，公司有何应对或规划？
答：公司通过加大产品服务与新产品推广来积极应对不利的宏观环境。以（高温）炉前作业机器人为代表的高端智能成套装备等新增设备及产品服务需求扭转颓势,2016年公司加大在产品服务和产品销售的推广力度，由于生产及产品交付的延后性，预计对明年公司业绩会带来积极影响。此外，从2015年开始公司陆续投资布局高端医疗诊疗装备、节能环保等领域。
8、问：介绍高端智能成套装备领域投资的情况？
答：公司投资了“思哲睿医疗”微创外科手术机器人及智能器械项目；投资了“瑞尔医疗”的医疗影像定位项目，该项目目前已实现了首套图像引导放疗定位系统的销售工作。今年，公司成立注册资本为1亿元人民币的全资子公司，主要从事高端医疗装备研发、销售；高端医疗装备产业项目投资。具体情况在公司2016年半年度报告中有详细披露。
附件清单（如有） 无
日期 2016年9月7日