成都市民张先生骑着摩拜单车，来到红旗连锁超市门口将车停在指定位置，进店给公交车卡储值完毕，再次骑车到不远的公交站搭车。这样的便捷生活方式，已经成为成都市民的新体验。

　　在成都及周边城市拥有2700余家门店的红旗连锁超市(002697)，已然改变了线下门店的传统经营方式，正在打造“连锁+互联网+金融”新模式，从而构建基于“互联网+”的新型便民生态。

　　根据红旗连锁最新发布的2016年年度报告，2016 年实现营业收入63.22 亿元，同比增长15.23%；2016年进店消费人次更是高达3.56亿人次。这两项指标，均创下历史新高。

　　逆势扩张

　　根据红旗连锁的公告，截至2016年底，公司门店合计2704家，经营面积合计54.08万平方米，报告期新开门店538家，关闭108家，稳居西南便利店连锁超市龙头地位。

　　实际上，红旗连锁的快速扩张始于2015年，一年内连续启动三起收购案。“做大做强最快的方式就是收购竞争对手。”一位成都商业观察人士表示，在成都社区便利店的竞争可谓“惨烈”，行业的整合与集中，有利于社区店合理的布局和良性竞争。

　　根据红旗连锁相关公告，在2015年3月18日，该公司以2.38亿元现金收购当地郊县零售商红艳超市旗下相关资产。其中，红艳超市遍及郊区县的直营门店就有125家。

　　随后，红旗连锁又启动收购成都本土第二大连锁超市——互惠超市。2015年7月，红旗连锁以不超过3.49亿元收购四川省互惠商业、成都市互惠实业、崇州市互惠生态农业共同持有的成都市互惠超市100%股权。后者在成都地区的门店达到388家。

　　不久，红旗连锁将步伐迈进四川二级城市，收购了拥有38家门店的乐山四海超市。经过2016年的消化与调整，红旗连锁董事长曹世如在商业领域的雷厉风行成果显现：关闭108 家，新开门店538 家，由此红旗连锁以2700余家门店的总数实现了在经济深度调整期的逆势发展，形成“以成都为中心，向周边城市辐射”的扩张格局。

　　不过，门店的扩张相应也带来了一定的成本压力。以互惠超市为例，收购成本便存在延期摊销效应，按照单月500万元的费用计算，其全年摊销金额高达6000万元。

　　此外，新增门店又面临着租金、装修设施设备、人员工资等一系列投入，在财报中表现为当期公司销售费用出现22.82%的增幅。

　　“2015年进行了3次收购，门店外延扩张导致开店费用以及相关人员工资、房屋租赁、装修、无形资产摊销等费用增加。”东兴证券研报认为，新开门店需要一年左右的时间能够达到盈亏平衡，其收益显示相对滞后，因此新开的门店“将在2017年逐渐显现效益。”

　　全力引流

　　“此前预计2016年进店消费人次能突破3亿，结果数据出来后才发现，竟然增长至3.56亿人次，这着实让我感到惊讶。”曹世如表示。

　　红旗连锁年报显示，2016年，公司增值业务收入58.28亿元，较上年同期增长20.87%。由于财务会计准则和年报披露标准的原因，增值业务收入并不会计入到公司总体营收中。

　　招商证券研报认为，红旗连锁增值业务的快速增长，主要得益于“公司采取差异化竞争策略，以便利超市零售业态为主，同时不断提高增值服务质量，目前已开展公交卡充值、水电气费代收等70多项便民服务措施。”

　　“目前增值业务种类达70多项，各项佣金率也不相同，整体维持在千分之四左右”，红旗连锁财务负责人表示，虽然佣金率并不算高，但是金额较大、本身又无其他附加成本，所以对公司利润有不小贡献。

　　增值业务的迅速发展，为上市公司带来可观现金流的同时，又会进一步增加客流量，进一步反哺既有的商品零售业务。

　　不仅如此，红旗连锁在引流方面出台了诸多举措。在今年1月，红旗连锁与摩拜单车签订战略合作协议。根据协议，双方将整合优势资源，让单车资源从“目的地”导向转变为“需求”导向，真正满足不同时间、不同片区、不同年龄段用户绿色出行的需求。同时，通过线上线下的有机结合，实现真正的“共享单车O2O服务模式”。

　　2017年1月初，摩拜单车开始在成都市的红旗连锁门店开展首批“摩拜推荐停车点”的立牌和布局工作，目前已完成51家门店。下一步，将陆续推广到更多门店。今后，红旗连锁将成为摩拜智能共享单车在成都大街小巷的重要集散点，来红旗连锁门店购物的成都市民将享受到摩拜单车无缝对接的出行服务，摩拜用户也可将紧急故障车归拢到附近的红旗店，摩拜工作人员将第一时间解决问题。在销售方面，双方将开展联合促销、多元化营销，通过线上线下的合作，在鼓励绿色出行的同时给消费者带来更多福利。

　　便民生态

　　“公司积极推进‘连锁+互联网+金融’新的商业模式，打造‘互联网+’时代的便民生态圈。”东兴证券研报评价说。

　　“从公司建立之初，就已经开始着手建立相关数据库，此前还只是以自用为主，今年公司将加大对数据的应用。”曹世如介绍道，通过对消费数据的分析，可以准确地判断出消费者的购买习惯，以及不同地区的购买力和购买偏好。

　　按照她的规划，基于上述数据分析，可以有针对性地对现有门店、商品结构进行提档升级，比如对外国人居住较为集中、消费能力较强的城南板块，便可以增加这类门店的进口食品种类。

　　在东兴证券看来，红旗连锁正在加快提档升级，拥抱“互联网+”：“升级改造自主研发IMP综合营销平台；上线红旗APP，铺设红旗WiFi、打造红旗微商城，开通支付宝、微信等多元化支付方式，涉足跨境电商，积极推进O2O建设。”

　　此外，2016年4月，红旗连锁曾与四川发展签订战略合作协议，双方将共同开发川酒系列品牌，或将在今年上半年亮相。四川发展与泸州老窖在共同出资设立四川发展酒业投资有限公司，注册资本5亿元。主要开展四川乃至全国酒类产业整合升级，打造中国酒类产业领先的投资运营平台。目前，该公司已经开始并购四川和重庆等多家白酒企业。

　　对于红旗连锁来说，企业多元化的新突破还在于出资率先设立四川民营银行，触网金融。据悉，公司与四川新希望、银米科技发起率先设立的四川民营银行“四川新网银行”于2016年12月28日开业，新网银行将利用O2O思维发展金融，依托互联网为小微企业提供定制化金融服务。“此次涉足金融领域能有效丰富公司业务，提升综合竞争力。”东兴证券评价说。GG