证券代码：002687 证券简称：乔治白
浙江乔治白服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-001

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 电话会议

参与单位名称及 广发证券股份有限公司 糜韩杰、李洪波、郭思源

人员姓名 帝源股权投资基金管理有限公司 谭永仁

浙商证券资管 童欣慧

相聚资本管理有限公司 邓巧

进门财经 邓慧琳

北京泓澄投资管理有限公司 曹中舒

华安基金管理有限公司 张峦

上海路添资产管理有限公司 熊文瀚

吉富创业投资股份有限公司 陈剑锋

上海路添资产管理有限公司 陈浩

New Silk Road Investment Pte Ltd Ingrid Wei

NewSilkRoad 魏莹

上海路添资产管理有限公司 袁旭良

凯石基金管理有限公司 唐苓

泰康资产管理有限责任公司 刘巍放

上海汐泰投资管理有限公司 朱纪刚

湘财基金管理有限公司 尤鑫

民生加银基金管理有限公司 刘怿

南方基金管理有限公司 葛峰


时间 2021 年 1 月 4 日

地点 电话会议

上市公司接待人 浙江乔治白服饰股份有限公司董秘 吴匡笔
员姓名

1、介绍一下公司情况？

答：乔治白是一家以职业服定制为主营业务、基本面良好、业
务扎实、营收和净利润规模不断扩大的品牌上市公司。公司本
年仍然坚持以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，
大力拓展校服市场的战略，职业装收入占主营业务收入的比例
为 95%，零售收入占主营业务收入的比例为 5%。其核心能力
在于“将人体个性化的数据运用于工业化大生产”，使产品的
品质和公司的效率得以不断提升。

近几年营收和净利润规模一直在稳步上升，2015 年营收
规模在 6.7 亿，到 2019 年已经突破 10 个亿，净利润从
6000 多万元上升到 2019 年度扣非后净利润有 1.43 亿，增
投资者关系活动

长了 2.4 倍，加权平均净资产收益率从 6%提高到了 13%。

主要内容介绍

受疫情影响，2020 年上半年，公司实现营业收入为 4.2
亿元，同比下降 15.89%，实现归属于母公司所有者的净利润
3724 万元，同比下降 31.62%；2020 年 1-3 季度，公司实现
营业收入为 6.8 亿元，同比下降 6.79%，实现归属于母公司
所有者的净利润 6967 万元，同比下降 11.22%。根据 2020 年
第三季度披露数据，公司第三季度同比已实现增长。

2、这次茅台集团厂服中标，应该是公司上市以来第一次中标
这么大体量的订单，这个背后，公司的过去，现在和未来，会
有什么变化和影响？

答：本公司此次通过市场竞争中标是公司在服装技术、工艺水
平及服务能力和综合竞争力获得客户的充分认可的重要体现，
体现了公司的整体实力，将进一步提升本公司的品牌影响力和市场竞争力，在当前职业服市场份额逐步向头部品牌企业集中的趋势中，公司将更占优势。
3、茅台集团厂服对于投标企业有哪些要求？
答：主要要求是在品牌影响力、服装技术工艺及服务能力等的综合竞争力的要求。
4、其他白酒集团的厂服是否也有在投标？
答：这要看白酒集团的客户是否有需求。
5、公司这两年生产和物流自动化、智能化，对于接单能力的提高有哪些具体的帮助？包括盈利能力的提升有哪些帮助？答：生产和物流自动化、智能化需要靠长期持续的投入和提升。它给乔治白带来的主要是以下的变化：（1）使整个业务链条联系紧密，反应速度快，无论是接大单还是小单一视同仁，具备柔性效能；（2）效率提高的同时，减少了差错率；（3）减少了人工，节约了成本，提高了产能，提高了公司整体盈利能力。
6、公司目前生产和物流的智能化水平在业内处于什么水平？答：在中国属于领先水平，我们不仅在智能化水平上处于同行业领先地位，在生产方面的自动化水平也处于领先水平。
7、未来智能化还有没有进一步的提升空间？
答：依靠科技提升生产效率是一个长期的过程，公司一直在这方面努力。下一步，公司将以“服装的自动化生产”作为目标，持续创新，使智能化得到进一步的提升。此项目正在推进和改善中。如果做一个比喻的话，我们的智能化程度用德国工业
4.0 来做标准的话，大概处于工业 3.5 的水平。
8、公司目前职业服主要有哪些类型的客户？各自的占比情况如何？有哪些变化的趋势？
答：公司职业服系商务职业服，其定位为“中高端职业服的领导者”，因此，客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，其中商业银行的比例约占 75%。未来我们将把非银金融比如券商作为一个重点的客户领域，其占比可能会有所增加。2020 年我们已经取得了诸如上海证券交易所、招商证券、国信证券、广发证券等等订单。
9、整个职业服市场的市场规模？行业景气度？
答：公司职业服系商务职业服为主，按照公开数据其市场规模约为 800 亿左右；校服行业按照测算，其市场规模约为1000-1500 亿左右；产品都是企事业单位和学校的“刚需”。目前，无论是商务职业服还是校服，行业的市场份额都在往头部品牌企业集中。

10、公司在 2020 年 7 月 6 日将云南公司更名为云南乔治白科
技服饰有限公司的考虑？
答：在《中国制造 2025》等国家大政方针的指引下，我们从数据量化到数据共享，在生产过程中不断引入高新科技和先进管理理念，这几年已完成了智能订单、智能制造、智能物流等的改造升级。云南乔治白服饰科技有限公司未来将以构建 C2M产业互联网生态为目标，为乔治白旗下的团体定制、零售品牌、包括互联网定制、线下高级定制提供全品类定制业务，同时向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务做必要准备。

11、公司构建 C2M 产业互联网生态有哪些优势？2021 年能否看到有具体的落地?
答：优势主要体现在：（1）公司通过二十多年的量体数据收集，已经沉淀了充分的人体数据和开发更新了足够的版型数据，完成了必要的积累；（2）公司内部已经完成了业务流程再造以及信息系统的集成；（3）各工厂已经完成了智能化的改造，将人体个性化的数据运用于工业化大生产，从智能订单、智能裁剪、智能流转到智能分拣，乔治白智能工厂完成了一个订单的生产制作全流程，极大的提高了生产效率和生产品质；为构建 C2M 产业互联网生态打下了基础，使整个业务链条联系紧密，反应速度快，无论是接大单还是小单一视同仁，客户做一件也是做，做一万件也是做，从客户需求到工厂再到客户手上，完全按照客户的需求来，具备柔性效能。
12、整个校服市场的市场规模？行业景气度？
答：按照测算，中小学校服市场的市场规模约为 1000-1500 亿元。随着供给侧改革向需求侧改革的推进，校服行业的市场份额将会进一步往头部品牌企业集中。
13、校服行业最近几年有没有一些变化？
答：变化主要体现在：（1）市场方面，逐步的从教育局或者校长决策向家委会等公开招投标和评标转化，更加透明和市场化；（2）对产品的品质要求进一步提高的同时，弱化了价格的敏感性；（3）对服务能力提出了更高的要求；（4）各大上市公司纷纷进入竞争市场，将会很快迎来市场份额向头部品牌集中的趋势。
14、公司校服的竞争优势在哪里？
答：优势主要集中在：（1）依托于职业服定制的乔治白品牌
和一支完善的全国各省市的营销和服务队伍及城市合伙人；（2）通过 5 年的基础运营，已积累了一批可靠的合作伙伴，奠定了产品的优秀品质；（3）公司已经于 2020 年底完成了智能仓的建设并投入正常使用，将大大提高校服服务的效率和质量，校服智能仓二期工程已经开始动工；（4）通过 2020 年底的校服公司增资扩股给予子公司的股权进行激励，极大调动了公司员工及各城市合伙人的业务开拓积极性。
15、公司 2015 年开始进军校服业务，这两年校服业务增长较
快，2017 年是 5358 万元，2018 年是 7387 万元，同比增长
37.85%；2019 年是 9720 万元，同比增长 31.58%；是否符合公司的预期？未来有什么样的规划？
答：这两年，公司新建了校服的智能仓，梳理了销售和服务的流程，基于这些基础，未来公司的规划：1、市场份额及渠道建设：年服务中小学校数量 1600-2000 所；2、直营体系计划导入 CRM 软件，积累客户信息来源，优化业务流程，进行可视化的分析与管理；3、加强线上功能的建设，进一步提高从客户下单到收货的整体流程的智能化水平，提高效率。
16、2020 年第四季度订单情况如何？目前排产情况如何？答：从目前接单和排产情况来看，排产已经排满了一季度，2020全年数据还是会比较乐观。
17、2021 年是否有大的资本开支？
答：公司正在做 2021 年的规划，后续如有进展，再跟投资者交流。目前我们的产能是处于满负荷运转的。
18、公司管理层是如何分工的？
答：主要可以看下公司董监高的介绍。


19、未来的管理层股权激励方面是否会有考虑？

答：感谢您的建议，我把这个非常好的意见，递交给董事会，
让董事会慎重考虑。

接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟
通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的
真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄
露等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 1 月 4 日