证券代码：002687 证券简称：乔治白
浙江乔治白服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-002

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 电话会议

参与单位名称及 华西证券唐爽爽

人员姓名 上海季胜投资 徐小哲 汪宁

时间 2020 年 11 月 20 日

地点 电话会议

上市公司接待人 浙江乔治白服饰股份有限公司董秘 吴匡笔
员姓名

一、简述公司情况

2020 年上半年，公司实现营业收入为 4.2 亿元，同比下降
15.89%，实现归属于母公司所有者的净利润 3724 万元，同比
下降 31.62%；2020 年 1-3 季度，公司实现营业收入为 6.8 亿
元，同比下降 6.79%，实现归属于母公司所有者的净利润 6967
投资者关系活动

万元，同比下降 11.22%。公司本年仍然坚持以以商务职业装
主要内容介绍

为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场的战略，
职业装收入占主营业务收入的比例为 95%，零售收入占主营业
务收入的比例为 5%，并介绍了财务状况、经营成果和现金流
量情况。

公司近两年营收和净利润规模一直在不断增长。15 年营收规
模在 6.7 个亿，到 19 年已经突破了 10 个亿。净利润从 6000
多万上升到现在扣非后净利润有 1.4 亿。加权平均净资产收益率从 6%上升到了 13%。
根据 2020 年第三季度披露数据，公司第三季度同比已实现增长，从目前接单和排产情况来看，今年全年数据还是会比较乐观。
二、投资者提问
1、目前产能利用率？
答：公司在温州、云南曲靖、河南商丘均有生产工厂。目前产能处于饱和状态。
2、零售这块目前有没有新进展？
答：公司目前 95%都是 2B 的业务，基本以职业装为主。零售和校服占比在 17%左右。但在零售这块，今年我们新提出一个“简单生活，务实消费”的理念。我们在云南、河南、温州开了多家工厂店，是零售端所做的新业务。主要理念是以优质的产品加上合理的价格搭配标准化的管理，为客户提供一些高性价比的产品。目前 4-5 家店的情况还是非常不错的。上海工厂店计划于元旦开业。
3、现在工厂店零售的加价率大概多少？
答：公司工厂店的理念是“简单生活，务实消费”，主要是以优质的产品加上合理的价格搭配标准化的管理，为客户提供一些高性价比的产品，是一种全新的理念。价格的吸引力和产品的品质是非常不错的。复购率、连带率都特别高。
4、公司职业装和校服的市场空间？
A：职业装方面，我们做的是商务职业服，主要客户集中在烟草、银行、券商、电力等行业。我们做的商务职业服的市场空

间在 800-900 亿，校服市场空间在 1500 亿。

5、未来社区方面公司是什么考虑？

答：浙江省提出“未来社区”是秉承“以人为本”“去房地产
化”原则，聚焦和落实人本化、生态化、数字化三维价值坐标，
以和睦共治、绿色集约、智慧共享为内涵特征，系统营造未来
邻里、教育、健康、创业、交通、低碳、建筑、服务和治理九
大场景，深度融合数字经济、城市大脑、创新创业三大特色优
势，是一种城市建设的全新理念，是城市高质量发展的方向和
引力。我们认为，它将会是新基建新物业一个全新的理念，代
表未来的一个新方向。浙江省各个地市都有未来社区的创建和
试点。这也是我们现在做为公司非常重要的发展方向。

接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟
通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的
真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄
露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 11 月 20 日