证券代码：002687 证券简称：乔治白
浙江乔治白服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-006

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他

参与单位名称及 广发证券 李咏红

人员姓名 青岛澄怀投资管理有限公司 骆婉琦

长江证券 高辰星

亘曦资产 王海亮

国投瑞银 叶青

华美国际 傅浩

华杉投资 冯都

涌金投资 张原铭

方正证券 董博

时间 2021 年 9 月 8 日

地点 浙江省温州市平阳县昆阳镇平瑞公路 588 号

上市公司接待人 浙江乔治白服饰股份有限公司董事兼生产总监 池方燃

员姓名 浙江乔治白服饰股份有限公司董秘 吴匡笔

浙江乔治白服饰股份有限公司证券事务代表 孔令活

1、介绍一下公司情况？

投资者关系活动

答：乔治白是一家以职业服定制、集采为主营业务，长期、
主要内容介绍

稳定、持续增长的品牌职业装上市公司。

公司职业装收入占主营业务收入的比例为 95%，零售收入
及其他类别收入占主营业务收入的比例为 5%。

过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长
率为 8%；近 5 个会计年度，公司营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%以上。最近 5 年呈加速增长趋势。

2021 年上半年营收 5.14 亿元，净利润 5203 万元。

2、公司的产品定位如何？
答：职业装主要分三类：职业制服（比如军装、公检法系统等）、职业工装（比如劳保服等）、商务职业装（银行等）。本公司主营商务职业装，过去客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，其中商业银行的比例约占一半以上。
3、公司目前客户要集中在银行、电信、烟草等行业，各自的占比情况如何？有哪些变化的趋势？
答：公司职业服系商务职业服，其定位为“中高端职业服的领导者”，因此，客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，其中商业银行比例约占一半以上。未来我们将把非银金融比如券商作为一个重点的客户领域，其占比可能会有所增加。2020年我们已经取得了诸如上海证券交易所、招商证券、国信证券、广发证券等等订单。
4、职业装市场有多大？未来是否还有成长空间？
答：公司职业服系商务职业服为主，按照公开数据其市场规模约为 1000 亿左右；而公司目前年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点，未来还有成长空间。随着职业装市场往头部品牌企业集中的趋势在加速，公司职业装在未来集团化集采中综合竞争力将更加具有优势。
5、公司如何获取订单？有什么竞争优势？

答：目前职业装市场越来越公开透明，主要通过招投标方式获取订单，此外还有业务员的主动营销。在竞争格局有两个趋势：（1）集团集中采购的趋势越发明显，对各职业装公司综合竞争力提出更高的要求；（2）职业装市场往头部品牌企业集中的趋势在加速。职业装公司跟零售服装企业完全不一样，取得订单依靠的是产品及服务的可量化的综合竞争力。
6、公司目前是否有有扩产计划？
答：产能主要是匹配市场的扩张。乔治白已经有所准备：（1）推进智能化生产向半自动生产升级，进一步提升工厂生产效能；（2）疫情期间已经将各工厂空余场地给予再充分利用；（3）云南乔治白厂 2016 年已经有购入工业土地用于储备。7、公司智能化改造，预计对生产效率、毛利率的影响？目前还有什么智能化改造项目正在推进或预计推进？
答：全面智能化改造之后，生产效率得到了极大的提升，毛利率也有所提升。智能化改造的下一步目标就是减少对技术工人的依赖，半自动生产已经在实验室中实现，将持续改进，不停迭代。
8、公司校服业务的运行情况？
答：校服业务去年下降主要受去年疫情影响，去年上半年学校处于停课状态。随着国内疫情得到控制，校服业务已逐步恢复以往，今年校服已回复常态。校服行业按照测算，其市场规模约为 1000-1500 亿左右；校服产品是学生的“刚需”，这块市场大有可为，但校服企业受地域、交期集中等因素制约未见全国性的校服企业。校服智能仓一期工程，已经很好的解决了这个问题，目前校服智能仓二期正在持续投入建设，为后续校服业务的爆发做好准备。乔治白校服努力打造“中国校服领导品

牌”，未来会是公司的第二持续增长点。

9、公司校服的竞争优势在哪里？

答：优势主要集中在：（1）依托于职业服定制的乔治白品牌
和一支完善的全国各省市的营销和服务队伍及城市合伙人；
（2）通过 5 年的基础运营，已积累了一批可靠的合作伙伴，
奠定了产品的优秀品质；（3）公司已经于 2020 年底完成了智
能仓的建设并投入正常使用，将大大提高校服服务的效率和质
量，校服智能仓二期工程项目持续投入建设；（4）通过校服
公司增资扩股给予子公司的股权进行激励，极大调动了公司员
工及各城市合伙人的业务开拓积极性。

接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟
通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的
真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄
露等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 9 月 8 日