证券代码：002687 证券简称：乔治白
浙江乔治白服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-008

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他

参与单位名称及 中国国际金融股份有限公司 褚洪亮
人员姓名

时间 2021 年 11 月 24 日

地点 浙江省温州市平阳县昆阳镇平瑞公路 588 号

上市公司接待人 浙江乔治白服饰股份有限公司董秘 吴匡笔

员姓名 浙江乔治白服饰股份有限公司证券事务代表 孔令活

1、介绍一下公司情况？

答：乔治白是一家以职业服定制、集采为主营业务，长期、稳
定、持续增长的品牌职业装上市公司。

公司职业装收入占主营业务收入的比例为 95%，零售收入

及其他类别收入占主营业务收入的比例为 5%。

投资者关系活动 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为
主要内容介绍 8%；近 5 个会计年度，公司营收复合增长率 10%以上，净利
润复合增长率 15%以上。最近 5 年呈加速增长趋势。

2021 年一至三季度营收 8.6 亿元，净利润 1.02 亿元。

2、公司股价波动这么大，主要是什么原因？

答：公司将严格按照深交所中小板相关规定做好信息披露工
作；公司股票价格受到市场波动因素而上下浮动，公司希望投
资者从资本市场获取最大的利益，公司将努力做好业绩，给予投资者最大回报。
3、公司的总产能是多少？其中职业装、校服分别是多少？
答：公司目前产能跟服装销售量相匹配，鉴于职业装、校服的品质的要求不同，目前职业装自主生产为主，主要由河南乔治白、云南乔治白生产；校服品类比较多，自主生产加外协生产都有。
4、公司对四季度报表的收入及利润情况预测如何？
答：公司第四季度经营正常，具体数据将在年报中披露，到时候可以关注指定媒体披露的定期报告。
5、2021 年度客户数量变动情况？主要是客户单位数量及单位下人员数量？
答：公司客户单位在之前基础上有所增长，主要是因为公司在原有商业银行、电力等行业外主动拓展券商及其他非银金融客户；单位员工因不同单位数量有所不同。
6、公司对外披露中设了很多营销中心，其主要作用是什么？答：营销中心指公司在省会及以上城市设立、并由公司直接负责的销售办事处。利用该直营方式可有效减少代理商获取利润的中间环节，在拓展利润空间的同时，以更优异的性价比吸引客户，有效开拓职业装市场。
7、公司的核心竞争力是什么？与零售行业有什么不同？
答：公司的核心竞争力主要体现在：设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及智能化的生产、仓储、物流体系；
覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务。具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。8、公司以量体定制为主？客户数据如何采集？量体师如何培育？如何留住量体师？
答：公司的以 To B 的形式做个人定制，一人一版一衣，所有的数据由专业的量体师采集；公司每年组织多次量体师之间的交流学习培训，旨在提供量体师的技术水平，提高量体服务质量和客户合体率；公司充分考虑市场水平，兼顾公平效益，科学的制定有创建有竞争力的绩效薪酬管理体系留住量体师。9、公司研发费用上升的原因是什么？
答：考虑到后续的增长计划，加大了在新产品、新款式、新工艺的研发，为实现车间流水线智能化改造的软、硬件投入，及研发人员的薪酬投入等。
10、公司目前是否有扩产计划？
答：产能主要是匹配市场的扩张。乔治白已经有所准备：（1）进完成云南工厂的智能化改造；（2）推进智能化生产向半自动生产升级，提升工厂生产效能；（3）输出管理、人才和技术等，推进卫星工厂试点并落地。
11、职业装市场有多大？未来是否还有成长空间？
答：公司职业服系商务职业服为主，按照公开数据其市场规模约为 1000 亿左右；而公司目前年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点，未来还有成长空间。随着职业装市场往头部品牌企业集中的趋势在加速，公司职业装在集采中综合竞争力将更加具有优势。


12、公司校服业务的运行情况？

答：校服业务去年下降主要受去年疫情影响，去年上半年学校
处于停课状态。随着国内疫情得到控制，校服业务已逐步恢复
以往，今年校服已回复常态。校服行业按照测算，其市场规模
约为 1000-1500 亿左右；校服产品是学生的“刚需”，这块市
场大有可为，但校服企业受地域、交期集中等因素制约未见全
国性的校服企业。校服智能仓一期工程，已经很好的解决了这
个问题，目前校服智能仓二期正在持续投入建设，为后续校服
业务的爆发做好准备。乔治白校服努力打造“中国校服领导品
牌”，未来会是公司的第二持续增长点。

13、公司校服的竞争优势在哪里？

答：优势主要集中在：（1）依托于职业服定制的乔治白品牌
和一支完善的全国各省市的营销和服务队伍及城市合伙人；
（2）通过 5 年的基础运营，已积累了一批可靠的合作伙伴，
奠定了产品的优秀品质；（3）公司已经于 2020 年底完成了智
能仓的建设并投入正常使用，将大大提高校服服务的效率和质
量，校服智能仓二期工程项目持续投入建设；（4）通过校服
公司增资扩股给予子公司的股权进行激励，极大调动了公司员
工及各城市合伙人的业务开拓积极性。

接待过程中，投资者在公司相关人员陪同下，参观了工厂车间
实验室等，进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管
理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、
公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 11 月 24 日