证券代码： 002687 证券简称：乔治白
浙江乔治白服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-004
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及
人员姓名
中庚基金管理有限公司 熊正寰、张炜舜
时间 2021 年 4 月 14 日
地点 浙江省温州市平阳县昆阳镇平瑞公路 588 号
上市公司接待人
员姓名
浙江乔治白服饰股份有限公司董事 池方燃
浙江乔治白服饰股份有限公司董秘 吴匡笔
浙江乔治白服饰股份有限公司证券事务代表 孔令活
投资者关系活动
主要内容介绍
1、介绍一下公司情况
答：乔治白是一家以职业服定制、集采为主营业务，长期、
稳定、持续增长的品牌职业装上市公司。
公司职业装收入占主营业务收入的比例为 95%，零售收入
及其他类别收入占主营业务收入的比例为 5%。
过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长
率为 8%；近 5 个会计年度，公司营收复合增长率 10%以上，
净利润复合增长率 15%以上。最近 5 年呈加速增长趋势。
受疫情影响， 2020 年度，公司实现营业收入为 10.88 亿
元，实现归属于母公司所有者的净利润 1.43 亿元，同比基本
持平。按照今年一季度的接单情况，管理层设定了今年经营计划
目标为：营收 13 亿元，净利润 1.7 亿元。
2、 公司的产品定位如何
答：职业装主要分三类：职业制服（比如军装、 公检法系统等）、
职业工装（比如劳保服等）、商务职业装（银行等）。本公司
主营商务职业装， 过去客户主要集中在银行、电信、烟草等行
业，其中商业银行的比例约占一半以上。
3、 公司如何获取订单有什么竞争优势
答：目前职业装市场越来越公开透明，主要通过招投标方式获
取订单，此外还有业务员的主动营销。在竞争格局有两个趋势：
（1）集团集中采购的趋势越发明显，对各职业装公司综合竞
争力提出更高的要求；（ 2）职业装市场往头部品牌企业集中
的趋势在加速。职业装公司跟零售服装企业完全不一样，取得
订单依靠的是产品及服务的可量化的综合竞争力。
4、 职业装市场有多大未来是否还有成长空间
答：公司职业服系商务职业服为主，按照公开数据其市场规模
约为 1000 亿左右；而公司目前年销售在 10 亿左右，市场份额
占比 1 个百分点，未来还有成长空间。随着职业装市场往头部
品牌企业集中的趋势在加速，公司职业装在未来集团化集采中
综合竞争力将更加具有优势。
5、 回看五年的公司业绩情况，业绩有保持增长的潜力，按这
趋势下去，公司是否有扩大产能的准备
答： 产能主要是匹配市场的扩张。乔治白已经有所准备：（1）
推进智能化生产向半自动、自动化生产升级，进一步提升工厂
生产效能；（2）疫情期间已经将各工厂空余场地给予再充分利用；（3）云南乔治白厂 2016 年已经有购入工业土地用于储
备。
6、校服业务 2020 年度较 2019 年有所下降，主要是什么原因
校服业绩有所下降情况下，如何确保智能仓二期建设的投资回
报
答：校服业务下降主要受去年疫情影响，上半年学校处于停课
状态。随着国内疫情得到控制，校服业务已逐步恢复以往。校
服行业按照测算，其市场规模约为 1000-1500 亿左右；校服产
品是学生的“刚需”，这块市场大有可为，但校服企业受地域、
交期集中等因素制约未见全国性的校服企业。校服智能仓一期
工程，已经很好的解决了这个问题，目前校服智能仓二期正在
持续投入建设，为后续校服业务的爆发做好准备。乔治白校服
努力打造“中国校服领导品牌”，未来会是公司的第二持续增
长点。
7、 目前公司未来社区项目的落地情况是否有这方面详细的
规划，包括团队的构架、资源的投入等
答：未来社区目前公司已经按照认缴注册资本比例出资 60 万
元，费用主要发生在团队的薪酬以及办公等的费用。目前尚未
有项目落地。
8、通过公告，公司已回购股票拟用于激励，未来怎样的一个
考虑
答：公司一直重视对员工的激励，包括在设立浙江乔治白校服
有限公司时， 核心管理层及员工有 30%的持股比例。目前公司
董事会将依据市场行情开展股份回购，未来将根据回购及激励
的进展进行信息披露。接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟
通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的
真实、准确、完整、及时、公平， 没有出现未公开重大信息泄
露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 4 月 14 日