证券代码：002686 证券简称：亿利达

浙江亿利达风机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-005
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 华夏基金马生华、富敦投资张伟、安信证券王书伟、安信证券崔文娟
时间 2017年5月16日
地点 杭州铁城信息科技有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 尤加标、姜铁城、罗阳茜
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司传统主业的发展概况
亿利达已成为亚洲规模最大的中央空调风机开发生产企业，客户关系稳定。公司建筑通风机业务在竞争中获得了稳健发展，成为行业知名的中高端品牌。公司开发的EC电机，约克等客户经过三年多时间进行大量实验试用，已满足要求并开始批量采购，未来EC电机将逐步替代AC电机。并购的江苏富丽华在空气压缩机行业配套风机、电机业务有很高知名度；并购的浙江马尔主要产品为冷链风机(均配套电机)，国内外市场知名度高，国务院发布有关发展冷链物流政策对公司利好，预计销售收入将有较大幅度增长。公司目前根据大客户要求开始进行空调风机、钣金件等部件一体化制造，通过改造传统工艺，减少工序，提高自动化水平和生产效率，产品有较大成本优势。为了适应企业发展的需要，公司将进一步做好产业上下游延伸和海外市场的开拓，整合各方优势，大力发展商用风机、节能电机、净化通风及关联业务。凭借亿利达强大的风机技术、生产、服务基础和客户资源优势，通过整合富丽华、马尔、长天国际及爱绅科技的客户和服务等资源优势，借助核心客户的战略合作关系，进入他们的全球采购体系，采用空调风机配套EC电机及空调、配件配套销售等举措，形成以风机 电机 智能控制系统为一体的风机系统，不断拓展海外市场，加强公司转型升级，使公司产品在巨大的国际市场中的占有率不断提高，促进公司健康发展。
2、铁城信息主营产品优势
铁城信息主要产品中包括了车载充电机、直流转换器等具有国际水平、国内领先的软硬件产品，广泛应用于电动汽车、叉车、高尔夫球车、电动游览车等，产品远销北美。车载充电机及DC/DC转换器主要应用于纯电动汽车，是整车必不可少的一项关键核心部件。直流转换器和充电机在本质上都属于开关电源，前者是直流转换直流，后者是交流转换直流。
铁城信息车载充电机具备智能化、抗震性、防水性、高低温控制、抗干扰等高科技的产品特性，在研发实力、技术状态、产品品质、产品性价比和品牌影响力等方面处于行业领先。
3、铁城信息车载充电机市场占有率情况
铁城信息车载充电机低速车国内市场份额遥遥领先；市场占有率超过40%，2016年度行业总量为51万台，其中铁城占23万台。高速车的占比较大，其中又以3.3系列出库量最大。随着公司新产品的不断推出和产品综合性价比进一步提升，2017年的市场占有率将会进一步提高。
4、铁城信息目前的产能及2017年的业绩目标？
铁城信息原杭州生产线保留，在保证原有产能的基础上，台州基地2017年计划新增4条生产线，每条生产线的产能在25万到30万台，目前已经完成2条生产线的安装调试，其中一条生产线已全面投入生产。预计9月底4条生产线全部完成投产后，产能将达到100万台以上。
铁城2017年度计划营业收入为3.6亿，净利润1亿，由于是自有厂房，已经折旧，因此产能的扩大不存在折旧压力。
5、目前铁城信息销售如何？
由于今年行业形势趋于稳定，铁城信息4月份差不多销售了1万多台，5月份基本可以达到3万台，预计6月份可以突破4万台，我们对整个市场的预期比较看好。
6、铁城信息主要客户有哪些？
铁城信息的客户大部分为新能源汽车行业的知名企业，主要有安徽江淮汽车股份有限公司轿车分公司、康迪电动汽车（上海）有限公司、江西江铃集团新能源汽车有限公司、众泰控股集团有限公司、河北御捷车业有限公司、洛阳北方易初摩托车有限公司、广州汽车集团乘用车有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、陕西通家汽车股份有限公司、江苏陆地方舟新能源电动汽车有限公司、知豆电动汽车有限公司等。2017年，上海通用五菱已经下单，雷诺已经进入其供应商体系，北汽目前正在送样，日产、宝马和吉利也在积极接洽中。
7、铁城信息今后于亿利达研发是否合并一起。
目前来看，公司的研发仍会在台州，铁城信息的研发也保留在杭州进行，暂时不会合并人员研发。
8、公司在马来西亚设厂，对公司业绩帮助有多大？
2017年3月，全资子公司亿利达国际0元受让HLH VENTILATOR SDN BHD（1197555-T）（以下简称“HLH公司”）40%股权，爱绅科技0元受让HLH30%股权，HLH公司原股东THH仍持有HLH公司30%股份。本次受让完成后，亿利达国际使用自有资金对HLH公司增资80万马来西亚币，爱绅科技使用自有资金对HLH公司增资60万马来西亚币，HLH公司原股东THH使用自有资金对HLH公司增资60万马来西亚币，各方同意自协议日期起三个月内将HLH公司的已缴足股本增加至马来西亚币二百万（RM2,000,000.00）。HLH公司全体股东同意更名为YILIDA INDUSTRIAL SDN BHD。本次收购完成后，亿利达股份间接持有HLH公司55.3%，HLH公司成为公司的控股子公司。
设立马来西亚组装厂是公司在国内市场进入瓶颈期，为了配合走出去，拓展国际市场的重大举措。东南亚由于气候和地区环境的影响，对中央空调的需求量比较大，各中央空调厂商都在东南亚地区拥有生产基地，公司在马来西亚设立组装厂方便就近供货。再者风机体积比较大，集装箱运输成本高，同时交期时间也比较长，马来西亚设厂之后，零部件运输过去就近组装，大大降低了运输成本，缩短了交期，提升了公司的竞争力，是公司今后积极探索发展的新方向。2017年针对国际市场，我们希望围绕中央空调行业可以走出去，年底可以在中东设厂，明后年希望能在美国设立组装厂。

接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2017年5月18日