证券代码：002686 证券简称：亿利达

浙江亿利达风机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-004
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 中农投资徐柏其、朴道瑞富张士强、招商证券胡毅、光华上智周敏俊、中信建投证券徐伟、东吴证券汪林森、上海华信证券郑庆平、原达投资林赞之、银万资本夏添、东方证券华光、君煦投资季诚冠、君煦投资张文、
时间 2017年5月5日
地点 杭州铁城信息科技有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 尤加标、姜铁城
投资者关系活动主要内容介绍
1、铁城信息主营产品优势
铁城信息主要产品中包括了车载充电机、直流转换器等具有国际水平、国内领先的软硬件产品，广泛应用于电动汽车、叉车、高尔夫球车、电动游览车等，产品远销北美。车载充电机及DC/DC转换器主要应用于纯电动汽车，是整车必不可少的一项关键核心部件。直流转换器和充电机在本质上都属于开关电源，前者是直流转换直流，后者是交流转换直流。
铁城信息车载充电机具备智能化、抗震性、防水性、高低温控制、抗干扰等高科技的产品特性，在研发实力、技术状态、产品品质、产品性价比和品牌影响力等方面处于行业领先。
2、铁城信息车载充电机市场占有率情况
铁城信息车载充电机低速车国内市场份额遥遥领先；市场占有率超过40%，2016年度行业总量为51万台，其中铁城占23万台。高速车的占比较大，其中又以3.3系列出库量最大。随着公司新产品的不断推出和产品综合性价比进一步提升，2017年的市场占有率将会进一步提高。
3、铁城信息目前的产能及2017年的业绩目标？
铁城信息原杭州生产线保留，在保证原有产能的基础上，台州基地2017年计划新增4条生产线，每条生产线的产能在25万到30万台，目前已经完成2条生产线的安装调试，并已投入生产。预计9月底4条生产线全部完成投产后，产能将达到100万台以上。
铁城2017年度计划营业收入为3.6亿，净利润1亿，由于是自有厂房，已经折旧，因此产能的扩大不存在折旧压力。
4、铁城信息主要客户有哪些？
铁城信息的客户大部分为新能源汽车行业的知名企业，主要有安徽江淮汽车股份有限公司轿车分公司、康迪电动汽车（上海）有限公司、江西江铃集团新能源汽车有限公司、众泰控股集团有限公司、河北御捷车业有限公司、洛阳北方易初摩托车有限公司、广州汽车集团乘用车有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、陕西通家汽车股份有限公司、江苏陆地方舟新能源电动汽车有限公司、知豆电动汽车有限公司等。2017年，上海通用五菱已经下单，雷诺已经进入其供应商体系，北汽目前正在送样，日产、宝马和吉利也在积极接洽中。
5、公司传统主业的发展概况
亿利达已成为亚洲规模最大的中央空调风机开发生产企业，客户关系稳定。公司建筑通风机业务在竞争中获得了稳健发展，成为行业知名的中高端品牌。公司开发的EC电机，约克等客户经过两年多时间进行大量实验试用，已满足要求并开始批量采购，未来EC电机将逐步替代AC电机。并购的江苏富丽华在空气压缩机行业配套风机、电机业务有很高知名度；并购的浙江马尔主要产品为冷链风机(均配套电机)，国内外市场知名度高，国务院发布有关发展冷链物流政策对公司利好，预计销售收入将有较大幅度增长。公司目前根据大客户要求开始进行空调风机、钣金件等部件一体化制造，通过改造传统工艺，减少工序，提高自动化水平和生产效率，产品有较大成本优势。为了适应企业发展的需要，公司将进一步做好产业上下游延伸和海外市场的开拓，整合各方优势，大力发展商用风机、节能电机、净化通风及关联业务。凭借亿利达强大的风机技术、生产、服务基础和客户资源优势，通过整合富丽华、马尔、长天国际及爱绅科技的客户和服务等资源优势，借助核心客户的战略合作关系，进入他们的全球采购体系，采用空调风机配套EC电机及空调、配件配套销售等举措，形成以风机 电机 智能控制系统为一体的风机系统，不断拓展海外市场，使公司产品在巨大的国际市场中的占有率不断提高，促进公司健康发展。
6、公司在马来西亚设厂，对公司业绩帮助有多大？
2017年3月，全资子公司亿利达国际0元受让HLH VENTILATOR SDN BHD（1197555-T）（以下简称“HLH公司”）40%股权，爱绅科技0元受让HLH30%股权，HLH公司原股东THH仍持有HLH公司30%股份。本次受让完成后，亿利达国际使用自有资金对HLH公司增资80万马来西亚币，爱绅科技使用自有资金对HLH公司增资60万马来西亚币，HLH公司原股东THH使用自有资金对HLH公司增资60万马来西亚币，各方同意自协议日期起三个月内将HLH公司的已缴足股本增加至马来西亚币二百万（RM2,000,000.00）。HLH公司全体股东同意更名为YILIDA INDUSTRIAL SDN BHD。本次收购完成后，亿利达股份间接持有HLH公司55.3%，HLH公司成为公司的控股子公司。
设立马来西亚组装厂是公司在国内市场进入瓶颈期，为了配合走出去，拓展国际市场的重大举措。东南亚由于气候和地区环境的影响，对中央空调的需求量比较大，各中央空调厂商都在东南亚地区拥有生产基地，公司在马来西亚设立组装厂方便就近供货。再者风机体积比较大，集装箱运输成本高，同时交期时间也比较长，马来西亚设厂之后，零部件运输过去就近组装，大大降低了运输成本，缩短了交期，提升了公司的竞争力，是公司今后积极探索发展的新方向。2017年针对国际市场，我们希望围绕中央空调行业可以走出去，年底可以在中东设厂，明后年希望能在美国设立组装厂。
7、青岛海洋新材目前产品的应用情况？
海洋新材目前军工产品有聚酰亚胺隔热吸声材料、多功能固体浮力材料、多功能包覆材料、环保型多功能阻尼涂料、环保型重防腐涂料等，产品技术国内领先。其中聚酰亚胺隔热吸声材料主要用于船舶隔热保温吸声，阻燃性好，烟密度几乎为0，吸声性能优，密度低，重量轻，可有效减少船舶的自身重量，提高船舶稳定性、安静性及有效载荷，该产品在国内首家通过军方鉴定并获得了“国家级重点新产品”证书，目前已开始批量应用，未来几年该产品的销量将大幅度提高；环保型功能阻尼涂料性能优越，能显著降低舰艇的振动及噪声，除军工已应用外，并在高铁动车、豪华游轮等领域应用广泛。环保型重防腐涂料已广泛应用于各类舰艇、船舶及钢结构工程，其优异的性能得到了客户的一致认可。
民用产品无溶剂聚氨酯管道防腐涂料广泛应用于管道防腐等，通过了英国WRc-NSF及山东省卫生和计划生育委员会颁发的饮用水认证证书，与新兴铸管等公司合作承担了欧盟、中东、非洲、东南亚等国家的自来水管网、污水管网、海水淡化等项目，并将在石油、天然气管道领域推广，销售业绩良好；环保型喷涂聚脲材料在南水北调中线工程穿黄隧道等项目及水利水电大坝、桥梁、污水设施、房屋建筑等防水、防渗漏方面应用效果显著，市场前景广阔。希望下阶段青岛海洋可以尽快给我们带来销售惊喜。
8、EC电机推广情况及发展思路？
公司直流无刷电机有着广泛的用途，包括可与中央空调风机盘管、净化器、家电等配套，市场容量大。目前公司EC电机推广已有了一定进展，已得到部分大客户的认可，可根据客户需求进行有针对性优化，并开始为部分客户小批量供货，但因客户与最终中央空调用户对接拿到大批量订单一般周期较长，影响了产品批量销售。公司将不断开发EC电机等新产品，适应市场发展需求，借助核心客户的战略合作关系，进入他们的全球采购体系，通过风机配套EC电机、冷凝水盘、钣金件销售，与国外有知名度的空调配套商合作等举措积极努力拓展节能电机国内外市场。


接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2017年5月9日