证券代码：002686 证券简称：亿利达

浙江亿利达风机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2016-011
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 尚雅投资丑凯亮、九泰基金汤潇、循远资产王雪峰、朴道瑞富张士强、国富基金于洋、东兴证券孙凌飞、域秀资本陈大伟、上投摩根基金赵隆隆、中银国际证券张铖、博时基金李越等
时间 2016年10月27日
地点 杭州铁城会议室
上市公司接待人员姓名 章冬友、姜铁城
投资者关系活动主要内容介绍
1、铁城信息主营产品优势
铁城信息主要产品中包括了车载充电机、直流转换器等具有国际水平、国内领先的软硬件产品，广泛应用于电动汽车、叉车、高尔夫球车、电动游览车等，产品远销北美。车载充电机及DC/DC转换器主要应用于纯电动汽车，是整车必不可少的一项关键核心部件。直流转换器和充电机在本质上都属于开关电源，前者是直流转换直流，后者是交流转换直流。
铁城信息车载充电机具备智能化、抗震性、防水性、高低温控制、抗干扰等高科技的产品特性，在研发实力、技术状态、产品品质、产品性价比和品牌影响力等方面处于行业领先。
2、铁城信息车载充电机市场占有率情况
铁城信息车载充电机低速车国内市场份额遥遥领先；高速车上半年市场份额在35%左右， 随着公司新产品的不断推出和产品综合性价比进一步提升，四季度的市场占有率将会进一步提高。
3、铁城信息原股东的业绩承诺情况及今年业绩能否超额完成？
铁城信息原股东姜铁城、张金路向亿利达保证并承诺，铁城信息2016年、2017年及2018年的净利润分别为人民币5,000万元、6,500万元、8,000万元。铁城信息2016年1-9月实现营业收入12,527.75万元；按照产品类型分充电机收入11,180.51万元、DC转换器970.92万元、电量表及其他产品376.32万元，充电机收入占营业收入近90%；按销售区域分，内销比例在95%以上。铁城信息2016年1-9月已实现净利润3,518.56万元，占2016年度全年承诺净利润的70%以上；受我国新能源汽车补贴政策一般在下半年出台等因素影响，按往年的惯例，每年第四季度是铁城信息充电机的销售旺季，如2015年第四季度销售收入占全年销售总额接近60%，一般第四季度的净利润可占全年净利润的50%以上。对上述业绩承诺铁城信息原股东有信心会较大幅度地超额完成。
4、请介绍铁城信息车载充电机及种类？各类别充电机的销量情况如何？
车载充电机是指固定安装在电动汽车上的充电机，具有为电动汽车动力电池能量补给的能力，充电机依据电池管理系统（BMS）提供的实时数据，能动态调节充电电流或电压参数，执行相应的动作，完成充电过程。车载充电机是电动汽车的主要能量补给模式，具有充电灵活、便捷的特点。没有配备车载充电机的电动车辆主要是一些大巴车及部分营运车辆，需要在直流充电桩来完成充电。直流充电站充电，考虑到目前我国直流充电桩（大部分为交流充电桩）配置数量较少且分布不均，若没有装备车载充电机，电动汽车用户会面临“续航焦虑”；但如果配备车载充电机的车辆就可以在任意有交流电源的地方充电，充分解决了电动汽车的续航问题。
铁城信息的充电机产品从功率的角度划分为3类：2.5KW以下、3-5KW(主要是3.3KW)及6KW以上。其中：2.5KW以下充电机主要应用于整车装机电容量15千瓦时以下的纯电动车；3-5KW充电机目前为主打产品，应用于15千瓦时-24千瓦时纯电动车，主要为乘用车配套，也用于小型物流车；6KW以上主要应用于24千瓦时以上的纯电动车，主要为中巴车、物流车配套。
铁城信息车载充电机起步早，并快速占领市场，2014年度、2015年度及2016年1-9月历史数据显示，2.5KW以下产品在销售数量及销售金额方面绝对值占比较大，但增速放缓，在充电机总营收中的占比逐年降低；3-5KW市场需求增加迅猛；6KW以上销售亦成为未来方向。2014年度、2015年度及2016年1-9月份销量及销售占比情况见下表：
销量及销售占比分析表
单位：台
2.5KW以下充电机 2014年 2015年 2016年1-9月 2016年10-12月
（预测）
销售数量 86,613.00 111,714.00 88,918.00 53,621.00
销量变化比例 28.98% 28%
销售金额占充电机总营收比 89.55% 66% 45%
3-5KW充电机 销售数量 2,257.00 10,257.00 24,624.00 16,139.00
销量变化比例 354.45% 297.63%
销售金额占充电机总营收比 9.5% 13.5% 31.2%
6KW以上充电机 销售数量 130.00 6,666.00 4,158.00 8,098.00
销量变化比例 5,027.69% 83.53%
销售金额占充电机总营收比 1.4% 20.59% 23.8%

5、铁城信息主要客户有哪些？
铁城信息的客户大部分为新能源汽车行业的知名企业，主要有安徽江淮汽车股份有限公司轿车分公司、康迪电动汽车（上海）有限公司、江西江铃集团新能源汽车有限公司、众泰控股集团有限公司、河北御捷车业有限公司、洛阳北方易初摩托车有限公司、广州汽车集团乘用车有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、陕西通家汽车股份有限公司、江苏陆地方舟新能源电动汽车有限公司等。北汽和上汽目前处于发送样品阶段。
6、公司传统主业的发展概况
亿利达已成为亚洲规模最大的中央空调风机开发生产企业，客户关系稳定。公司建筑通风机业务在竞争中获得了稳健发展，成为行业知名的中高端品牌。公司开发的EC电机，约克等客户经过两年多时间进行大量实验试用，已满足要求并开始批量采购，未来EC电机将逐步替代AC电机。并购的江苏富丽华在空气压缩机行业配套风机、电机业务有很高知名度；并购的浙江马尔主要产品为冷链风机(均配套电机)，国内外市场知名度高，国务院发布有关发展冷链物流政策对公司利好，预计销售收入将有较大幅度增长。公司目前根据大客户要求开始进行空调风机、钣金件等部件一体化制造，通过改造传统工艺，减少工序，提高自动化水平和生产效率，产品有较大成本优势。为了适应企业发展的需要，公司将进一步做好产业上下游延伸和海外市场的开拓，整合各方优势，大力发展商用风机、节能电机、净化通风及关联业务。凭借亿利达强大的风机技术、生产、服务基础和客户资源优势，通过整合富丽华、马尔、长天国际及爱绅科技的客户和服务等资源优势，借助核心客户的战略合作关系，进入他们的全球采购体系，采用空调风机配套EC电机及空调、配件配套销售等举措，不断拓展海外市场，使公司产品在巨大的国际市场中的占有率不断提高，促进公司健康发展。
7、青岛海洋新材目前主要产品的应用情况？
海洋新材目前军工产品有聚酰亚胺隔热吸声材料、多功能固体浮力材料、多功能包覆材料、环保型多功能阻尼涂料、环保型重防腐涂料等，产品技术国内领先。其中聚酰亚胺隔热吸声材料主要用于船舶隔热保温吸声，阻燃性好，烟密度几乎为0，吸声性能优，密度低，重量轻，可有效减少船舶的自身重量，提高船舶稳定性、安静性及有效载荷，该产品在国内首家通过军方鉴定并获得了“国家级重点新产品”证书，目前已开始批量应用，未来几年该产品的销量将大幅度提高；环保型功能阻尼涂料性能优越，能显著降低舰艇的振动及噪声，除军工已应用外，并在高铁动车、豪华游轮等领域应用广泛。环保型重防腐涂料已广泛应用于各类舰艇、船舶及钢结构工程，其优异的性能得到了客户的一致认可。
民用产品无溶剂聚氨酯管道防腐涂料广泛应用于管道防腐等，通过了英国WRc-NSF及山东省卫生和计划生育委员会颁发的饮用水认证证书，与新兴铸管等公司合作承担了欧盟、中东、非洲、东南亚等国家的自来水管网、污水管网、海水淡化等项目，并将在石油、天然气管道领域推广，销售业绩良好；环保型喷涂聚脲材料在南水北调中线工程穿黄隧道等项目及水利水电大坝、桥梁、污水设施、房屋建筑等防水、防渗漏方面应用效果显著，市场前景广阔。
8、亿利达未来经营发展战略及今后收购兼并的主要方向 ？
亿利达未来经营发展战略是：倡导绿色智慧理念，拓展新能源产业，整合智能科技在风机、电机及相关领域的优化应用，努力提升人类宜居环境，将亿利达打造成为行业极具影响力的知名企业。
收购兼并是公司今后发展的重要举措，未来并购要符合公司长远发展要求，对军工、新能源等发展前景好的新兴产业将重点关注，要求并购标的企业成长性好，团队稳定且创新发展意识强，能融合亿利达企业文化等。

接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2016年10月31日